太原婚纱市场现状分析(节选)
(2011-09-03 19:03:22)
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overture工作室箫凌太原婚纱市场影楼摄影工作室v摄影唯一视觉杂谈 |
分类: 信札 |
文案:箫凌「from Overture Studio」
太原影楼市场其实在近年已经达到一种饱和状态,再加上网络团购等优惠,以及消费者越来越清楚的去对比性价比的情况下,其实面对的是很严峻的市场考验。影楼和工作室的悬差在表面看来,似乎是工作室略微的取胜,但是实际上,影楼却比工作室在很多条件包括群体上有很大的优势。不得不承认的是,大部分人依旧是穷人,那么在“价格”和“东西”这场战役中,工作室必然是吃亏的,试算下工作室一个团队的成本,成本的居高不下,对片子质量的高级精确,再加上现在的新概念“原片”“高级色”“自然感”等日益技术的要求下,工作室面临的挑战将会更高。而作为太原婚纱摄影市场,直接面对的最直接的问题,众多工作人员的学历低下,以及经验不足,再加上90后的低龄化的员工的加入,使得整个市场成为“低龄化的高端”,销售部门的气质和责任,技术部门的素质和责任,等等都威胁着市场,甚至是这个行业的发展。说句不危言耸听的话:太原的婚纱市场就好比是在不稳固的地基上去建造高楼一样,一出问题便是不可收手的大问题。
那么,高质量高素质的人员成本居高,也是一个很大的问题。所以,在整个公司中,制度是关键,“无规矩不成方圆”,良性的制度必然会让整个公司今后的发展突飞猛进,而不合适的制度必然会让人才流失。针对太原市场,目前工作室的当头两条龙:唯一视觉和V摄影。两家一直在互相对比,但是却是成为这样一种局面:蟹蚌相争。那么,得利的渔翁,会坐谁家?
网络时代的来临,企业的优秀文案策划团队是公司类似与大脑的系统,怎么去打这场战役,和谁去打,客户群的锁定,销售模式的改良等等,都是未来发展将要竞争的地步。比如,客源。往往影楼的销售都依赖与门面店的销售,这样面临两个问题:一、门店的价格。二、好的销售。这两个问题是众多商家的困扰,前者好解决,后者只是可遇不可求。那么可以这样解决,兼职销售。培养一批兼职销售,这些销售员工可以是高档的化妆品、服饰店等地方的销售,日结工资或者周结算工资,一来可以节省成本,二来可以最大权限度的去扩大市场。无论任何事情都是相铺相成的。
再说说网络,搜索引擎抓取的是代码、字符。所以,作为已照片说话的公司,在网络上的宣传本身就不带任何优势,所以,优秀的、完整的文案系统才能方便之后的抓取,以及在网络时代的市场占领。
钱在公司的宣传和发展上是又一定作用的,但是并不是有完整的作用的。借用葛优一句玩笑话:“21世纪最缺什么,人才。”那么,能有号令天下人才招募,有能拥有人才的公司,谋略,气度,方向。说句不客气的话,在影楼工作的90%的人,对自己的未来都没有一个详细的憧憬。在《大众社会心理学》中提到过“群众的智商是零”,在结合为什么网络游戏让许多青少年甚至是大人痴迷?升级系统。可以借助从学徒-实习-一般-专业-优秀-一星等类似的标准考核和审核员工,一来可以给更多的员工一个盼头,二来可以帮助公司及时发现人才,并且挽留。
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