SaaS软件领域的“免费”模式到底怎么走？“大而全”的创业思路会让你即使三头六臂也不可能面面俱到。SaaS行业百家争鸣的现状怎样找准自己的位置发现自身优势？如何不惧BAT等搅局者坚持自身优势发展？……带着一肚子的问号我们亲自拜访了这位为年轻人创造新工作方式的CEO——企明岛王宝明。

他，骨瘦如柴却能量爆棚，说创业最大的坑就是“大而全”

女T客接触的好多创业者都相当的苗条，搞的女T无时无刻不想削二斤肉下来。作为年轻人的协作平台企明岛的CEO王宝明先生他是这样解释的：“瘦人会精力旺盛一点，他会有多余的时间和多余的精力去创业啊！”他也不喜欢人称他明总，说就叫他宝明就好。确实，跟宝明一交谈，就能感受到他身上的能量满满，作为一个领头羊，带着团队往前冲，这种能量是很必要的。

创业者是都被创业“折磨”的吗？一路走来，到处是坑，遍地是雷，怎么才能尽可能避免呢？他说，这一路走来，最大的困难有两个，其中一个就是自以为是，开始也跟好多企业一样都想做成yammer、企业的app store，想一站式解决企业办公的所有问题，两年的试验后发现开始大而全的策略是一个巨大的坑，因为创业团队的精力和专注力有限，你必须抓住你的重点去做，找到你的根本所在，让用户一眼就看到你。

他，语速很快却逻辑清晰，说SaaS免费不一定是个坑

SaaS是分为两个类型的，一类型是业务型的，比如说北森，它其实不是一套测评系统，它是人才测评系统的业务融入到了产品里面，既然是业务型的产品，免费肯定不是一种合适的方式。因为其有特明确的价值，需要用付费的方式去转化。另一类是工具型的产品，类似企明岛这样，营销团队的任务管理，或者研发团队的文档管理任务管理，它是工具型的，低门槛的，如果完全不免费，你怎么让用户去接触、去试用你的产品呢？

但是免费一定不是无休止的。原来对10人以下团队是完全免费的，现在不管你多大的团队都给你一个月的免费试用期，一个月后要根据团队的体量去付费。宝明的这种方式貌似很聪明，而能不能长远走下去呢，女T认为任何一种方式都不是绝对的，在一个企业的长期发展中，没有绝对正确的永恒不变的解决方式，只有不断调适，快速找到现阶段最适合自己的才是王道。

有免费就要考虑用户流失率的问题，针对这个问题，他说这跟去旁边五道口商城逛街是一个道理。

这个比喻很有意思，当女同志逛街或者您陪女同志逛街的时候会看很多很多的店，最后达成的也就一两家，用户跟消费者是一个道理，用户只有看完才知道适不适合自己。SaaS软件现在还没有达到一个细分，大家还比较趋同，都处在一个比较基础的阶段，用户会因为免费去试用你，如果你不适合他，他一定会走掉的，这也是很正常的，而真正留下来的用户就是适合的，这种用户才是真正的核心高粘度用户，是不会走的。

他，眼睛不大却目光如炬，把大企业的理念产品化服务给小公司

都说眼睛是心灵的窗户，从他的眼神里，找不到一丝傲慢，因为其已经完全被专注、热情和自信所占满。很喜欢其眼神中透出的那股坚定，这应该也是创业者最美好的品质之一吧。创业就是一个从0到1的过程，你不可能去复制别人的路子，这也就注定了所谓外来的和尚会念经在这里是行不通的。请枪手、能人，可能其对你的企业没有太深的理解，很多问题都解决不了，所以还是需要我们自己来解决。同样的，什么样的人做什么样的企业，企业如人。企明岛的优势在于，除了我们所看到的SaaS，还给中粮、西门子、中石油等大企业做知识管理，做企业社交门户， 期间遇到很多优秀的idea，把大公司的优秀的服务理念产品化服务给小公司。

做企业你要舍得投入。

他说他不会上来就拿个PPT就去找资本谈，首先你得自己做出点样子来，让你的客户先买单，做企业就要舍得投入，才能为创造大价值制造条件。其致力于做生产力工具型企业，通过软件服务的方式让大家的生产力有所提高。简称为社会提速嘛，当全身心投入了，看到大家的生产力在提高，未来一片光明，这时候价值也就体现出来了。

他，斯文眼镜却热情似火，不惧BAT等搅局者坚持到底

他说创业的人是天生喜欢他的事业，而不是单纯为了利益去做事业。首先我举手赞成这种观点，做事业就要做你喜欢的，一件事如果你拿它当工作去做，它充其量只能带给你利益；而一件事如果你喜欢，拿它当生命的一部分去做，在这期间你会收获精神的成长，感受到前所未有的愉悦，而两种态度做出来的东西也是截然不同的。

今年的资本疯了，资本会创造一些东西也会毁灭一些东西，面对阿里釘等BAT产品的搅局，创业者怎么想？有些创业者说想静静，他说还是要坚持。坚持做你喜欢的认为是美好的一些东西。未来这种大一统的局面一定会被打破，在细分领域会有很多佼佼者。

不管SaaS是免费还是收费，适合自己的才是最好的，坚持自我价值的才能发展为优势,热爱你的工作,是成就事业的唯一途径。宝明他身上的正能量满满，我们的人生也应该奋斗，但也请不要忽略了享受人生，如果二者能够合二为一，创造一种年轻人的工作方式让工作像度假，何乐而不为呢？