一、目前客源市场特点

客源市场分析可以为准确选择兴文县未来旅游发展的目标客源市场提供可靠依据，通过旅游市场细分，我们还可以了解本区域旅游者的特征及其旅游方式，兴趣偏好等。通过对游客抽样调查报告的分析，兴文县目前的旅游客源表现出以下特征：

※四川省和重庆市是兴文县的主要客源地，其中成都、重庆、宜宾、泸州、自贡、内江的旅游者占旅游总人数的85%以上，区域中、短程市场在近期及未来一段时间内仍将是兴文县旅游发展的主要支撑市场。同时我们注意到，兴文县省外旅游者的比例与宜宾蜀南竹海等旅游景区相比还有很大差距，这表明国内远程市场及区域联动市场的潜力巨大。

※兴文县近5年的入境旅游者人数都在1000人次左右，其中多为台湾及港澳的旅游者，海外旅游市场的开发还很滞后。

※旅游者在兴文县的停留时间短，不过夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，过境观光游的特征十分明显。

※旅游者在兴文县的消费少，景区门票、餐饮和住宿占了绝大部分（76%），这表明兴文县旅游发展尚处于初级阶段，还没有明确的旅游消费导向，如购物、娱乐等比例过小。

※旅游者感受的一致性很高，即：对旅游景区质量及导游等景区服务感到满意，对住宿、购物、餐饮、娱乐等印象一般，对长途交通（外部交通）条件感到失望。

二、旅游市场环境分析

在我们对兴文县旅游产品开发现状，旅游市场细分及兴文县市场营销状况作出具体分析后，有必要对兴文县旅游业发展的市场环境作出科学分析。旅游市场的需求受到多种因素影响，所有的旅游行为都是在一个大的宏观环境中进行的。这个环境中的各种因素对旅游业的发展既可能成为机遇，也可能造成威胁，这些因素包括政治、经济、文化、技术、自然环境变化等方面。对旅游市场环境中的相关因素进行系统、科学的分析，可以有效地利用各种机会而获得竞争优势，同时避免潜在威胁和可能遭受的打击。

1.机会与优势

※国内经济和居民可自由支配收入稳定增长，城市化水平进一步提高，居民出游动机日益增强。

※四川已启动川南旅游大环线的建设，兴文县作为川南重要旅游目的地的地位将进一步显现。同时，川南交通网络将进一步完善，外部交通环境的改善将大大提高兴文县的可进入性，兴文县作为川南旅游环线的交通枢纽地位也将进一步加强。

※“僰人文化”是国内独一无二的文化旅游品牌，以此开发的旅游产品具有较强的市场吸引力，而且具有不可复制的垄断性，这是兴文县发展旅游业巨大的品牌优势。

※近年来，生态环境优越，文化底蕴深厚的旅游产品在市场中持续走强，而兴文县的“僰苗文化”与喀斯特自然生态形成了配搭良好的资源组合，而且与川南周边旅游资源也有较强的互补性，旅游资源优势较为突出。

※高品质的新兴旅游产品在与成熟的旅游产品竞争时，往往会取得较大的市场优势。兴文县依托优势的文化与自然资源，积极开发高品质的特色旅游产品将会取得较好的市场回报。

※成都、重庆等城市居民的私家车数量增长迅猛，这必将导致人们的出游习惯及方式的改变。川南日益受到驾车族的关注，兴文县能够在这一变化中受益。

※随着国家西部大开发战略的实施，区域经济的进一步发展，兴文县对外的商务往来无疑会大大增加，从而为旅游业带来更多机会。

※科学技术特别是信息技术的快速发展为兴文县的旅游市场营销和管理提供了更加灵活的手段和强有力的保障。

2.面临的主要问题

※兴文县距离成都、重庆等中心城市较远，目前的外部交通状况还相对滞后，可进入性较差。

※川南旅游大环线的旅游产品尚未成熟，兴文县与蜀南竹海及泸州市相关旅游产品的衔接还不充分，区域联动还没有形成，区域旅游尚未成为市场热点。

※“石海洞乡”旅游区虽开发较早，旅游景区建设已趋成熟，但由于缺乏有效的市场营销支撑，旅游区形象模糊，市场认知度低，难以激发市场的出游动机；“僰人文化”这一优势旅游品牌还没有与具体的旅游产品充分结合，市场的知名度不足。由此可见，建立高效的市场营销体系将是兴文县发展旅游业的一项重要工作。

※来自区域内，特别是宜宾市、泸州市其它旅游区的竞争正在加剧，对成都、重庆等主要客源市场的争夺更加激烈。

※一些不恰当的旅游开发行为和其他行业的生产已对兴文县部分旅游景区的生态环境造成了较大压力，旅游业的发展若不能处理好开发与环保的关系，很容易导致环境恶化，最终失去市场。

兴文县客源市场需求按照可提供的优势旅游产品来分析。

三、旅游市场供求分析

1.观光旅游市场

就兴文县重点依托的川南旅游环线而言，游客参与该线路旅游属于观光性质。兴文县喀斯特地貌景观和僰苗文化观光，在区域市场、国内远程市场和海外市场需求都很大。川南旅游环线正式运行后，成都、重庆两大客源市场以及以中国西部地区这两大城市为旅游目的地的游客，都是兴文县的巨大潜在市场。

作为与兴文县相邻的自然观光旅游区蜀南竹海，在交通状况没有得到彻底改善、旅游线路依然是单进单出的情况下，2002年接待游客41.6万人次，2003年接待游客超过60万人次。川南旅游环线运行后，尤其是长宁至兴文县的交通条件改善后，它将是四川省内交通最舒适的旅游大环线（全由高速公路和高等级公路组成），兴文县作为该线路上的吸引中心，是游客的必选之地，可以获得巨大的市场青睐。

2.避暑度假市场

生活质量提高，人们对夏季酷热气候的忍耐力下降。夏季气候酷热的重庆市和区域上各中、小城市的大量老年避暑度假客源市场、假期教师客源市场愈来愈大。从气候条件看，在川南各大旅游区中，兴文县的僰王山、仙峰山和九丝山等，避暑度假优势突出，景观的丰富度和观赏价值更大，不仅是避暑度假旅游者的理想选择。

3.专项旅游市场

兴文县境内喀斯特地貌中属于世界级的多类型石林、岩溶洞穴、天盆大漏斗，已经吸引了众多的国内外地学科考专家、科考探险家和科考探险爱好者。随着旅游开发的深入，接待服务条件得到极大地改善，兴文县喀斯特地貌地学科考与探险旅游将获得较大的客源市场。

作为僰人最后消亡的地方，神秘的僰人文化对国内外史学研究人员具有很大的吸引力，这方面的研究空白将促使大批的有志者前来调查研究。

对于兴文县来说，吸引专项旅游客源的优势还在于同时可以观光众多特色独具的自然与文化景观。

综上所述，兴文县垄断性的旅游产品和优越的旅游条件，使其拥有巨大的旅游市场需求，这是兴文县发展旅游业的重要保证。