近年来，我国 3G发展迅速，今年更被认为是3G普及年，3G用户规模化增长。以大学生为主的青少年群体成为3G用户新的增长点。3G时代，智能终端无疑是最畅销的IT产品之一。因此，借3G智能终端吸引青少年用户成为3G时代运营商校园营销的一把“利器”。时下正值高校开学之际，据媒体报道，中国电信近期推出一批适合学生使用的3G智能手机，积极“备战”校园营销。中国联通更是动作频频，继推出“沃派”青少年板块、“沃派36套餐”后，“沃派36元预付费终端合约产品包”更是吸引了广大学生群体的关注和热议。

青少年：3G用户新蓝海

据最新的统计数据显示，截至8月份，中国3G用户数量达到9380万，预计年底前将达到1.25亿。其中，中国联通3G用户约为2800万，保持快速增长态势。同时，来自中国互联网信息中心的调查报告显示，目前使用3G业务的用户，青少年占到30%，以大学生为主的青少年作为引导新一代消费前沿群体，是最活跃的3G用户群。

以大学生为主的青少年群体具有个性张扬、时尚前卫，容易接受新鲜事物，敢于尝试的群体属性。而3G智能手机的普及大大刺激了其对手机的消费热情，3G移动互联网应用的爆发式增长更是迎合了他们对微博等社交工具运用的兴趣。3G智能手机拥有大量丰富的游戏、强大的应用软件，这些都方便了大学生群体的日常学习生活，使得以智能手机为代表的移动智能终端越来越受到年轻群体的追捧。因此，借智能终端吸引青少年用户成为运营商校园营销的“杀手锏”。

3G智能终端：抢滩青少年3G市场

以大学生为主的青少年群体向来就是孕育消费的大市场，蕴藏着巨大的商机。正应此，国内三大运营商纷纷发力校园市场，推出一系列符合青少年群体的3G智能手机，积极抢滩青少年3G市场，培养大学生群体的消费习惯。时下运营商围绕校园市场的竞争不断加剧。据媒体报道，中国联通首批15款“沃派36元预付费终端合约产品包”已全面上市。

据笔者了解，联通首批“沃派36元预付费终端合约产品包”包括了索尼爱立信PSP手机、中兴V880、联想A60、酷派W706等国内外知名品牌的热门机型。其中，国内首款PSP手机索尼爱立信Play Z1i，因高端的配置以及独特的“手机+PSP”的功能定位，受到了青少年群体的广泛欢迎。
     其中，中兴V880、联想A60、酷派706作为联通主推的千元智能终端，具有很高的性价比，例如，中兴V880配有3.5英寸电容触摸屏，支持多点触控；搭载了Android2.2智能操作系统，手机内置了UC web浏览器、QQ、开心网、人人网、新浪微博、淘宝、气象频道、迷你地图、91熊猫看书等丰富的应用软件和游戏。

在价格方面，办理中兴V880“沃派36元预付费终端合约产品包”只需1499元，产品包中包含了手机一部和3G卡号一张（非186号段），默认套餐是“沃派36元套餐”，更重要的是这1499元中包含了850元的预存话费，激活当月即返还170元，剩余部分从次月起分24个月返还，前23各月每月返还28元，第24个月将剩余的预存款全部返还。

对通信运营商而言，争夺青少年用户不仅仅是为了眼前利益，更是对未来市场的布局。学生群体是“潜力股”，他们上大学时用什么品牌，工作后很可能延续使用。“沃派36元预付费终端合约产品包”符合大学生群体时尚、运动、活力的群体属性，联通在充分利用其WCDMA产业链上资源的，推出3G智能手机终端的同时，辅以定制化套餐和特色应用，来吸引学生用户，而考虑到学生群体消费特点，对手机终端进行话费补贴，无疑对学生群体更具吸引力。

在众多推动3G发展的因素中，智能终端无疑是抢滩青少年市场的“利器”。联通“沃派36元预付费终端合约产品包”的推出仅仅是个开始，接下来如何能更加灵活自如的运用这把“利器”，是包括联通在内的三大运营商必须考虑的问题！