从市场经济向计划经济转变，打着打击窜货的招牌将渠道牢牢抓在手里。虽然诺基亚没有明说，但目前诺基亚向人们传达了这一信号。

　　流年不利是很多厂商2009年的写照，但诺基亚比他们更惨一点，二季度净利润比去年同期下降73%，各地的渠道商也是纷纷揭竿而起。这都促使诺基亚要做出一些改变。

　　诺基亚的全球战线已经开始收缩，唯一寄寓厚望的是金砖四国，而中国又是重中之重。3G催生了中国手机订制行业的新一轮竞争，但诺基亚并没有得到多少实惠。

　　从2.5G到3G，虽然中移动投入了巨额的补贴，市场也在不停的鼓吹，但始终是雷声大雨点少，诺基亚切入这块市场显得并不积极。实际上，如何将2G手机卖掉，是诺基亚最关心的。

　　3G的定制版手机渠道，更多的是控制在运营商的手中。作为中国的手机大鳄，如何控制好现有的2G手机渠道，是诺基亚最关心的。

　　诺基亚希望市场按照自己预先划定的轨迹来运行，即按照诺基亚的价格体系，在不同的地区来销售。但窜货损害了一部分经销商的利益，也打乱了诺基亚的部署，于是今年发生了史上最严重的诺基亚罢卖事件。

　　罢卖事件以诺基亚的全面胜利告终。诺基亚规范了自己的渠道，对既得利益者给予了更大的优惠，主要是市场份额。但同时也提出了一个苛刻的条件：即诺基亚的经销商必须直接面对客户，而不是借助于窜货商来和四六级用户做沟通。

　　很多中小经销商因为规模和资金实力，从正规经销商变成了窜货游击队，而新的经销商也苦不堪言，按照诺基亚的逻辑，为了打击窜货，他们要把一部手机，亲自送到消费者手中。而诺基亚，目前暂时没有提供诸如油费补贴的措施。

　　或许电子商务可以解决这个问题，将快递外包给专业的公司来做，但如此一来，诺基亚也就没有了招募经销商的必要，干脆以区域为核心，建立网上电子商务平台就可以了。

　　从正规军到游击队，窜货商是不是走投无路了呢？有差价的地方，就会有窜货，这已经被市场证明是一条定律。代理商代理诺基亚，图的就是个金钱利益。窜货商倒腾，也是为了金钱利益。人为的用计划经济式的手段去干预市场经济，诺基亚这步注定要走得很辛苦。

                        文/刘瑞刚