从商品同质化到销售同质化，如今的家电厂商生存越来越难。借助互联网成名的创维麦霸促销员在成功的给自己做了推广之后，也让人们对创维这个品牌加深了理解。

　　伴随社会产品的极端丰富，从供不应求到供大于求的市场转变中，渠道和终端零售商的话语权开始变强，并且扮演了客大欺主的角色。

　　渠道扁平化的今天，厂商对终端零售越来越看重。在家电领域，这种依赖更明显。终端，决定了家电品牌的生死存亡。国美和苏宁的销量，直接决定着家电厂商的业绩。

　　除非自建渠道，否则家电厂商就要把自己的命运和卖场紧紧的捆绑在一起。在这个过程中，家电厂商除了要支付各种费用之外，还要忍受终端零售厂商季后付款的霸王条款。

　　而一旦进入卖场，就要服从卖场的统一调度。在经受了产品同质化的同时，又要经历销售同质化。如果没有新意，那么家电厂商就只能听天由命。

　　格兰仕的成功，并不是自己的产品有多么强。而是这个厂商敢于打价格战，而且有一批拼命的销售人员。但价格战已经不适应如何的商战，各家的利润都挤压到很小。

　　如何让更多的人了解自己的品牌？创维给了人们一种启示。借助互联网，创维麦霸促销员红遍了互联网，而借助这个网络红人，人们进一步加深了对创维的理解。

　　中国的互联网发展到今天，却没有出现一家强势的家电媒体，原因是家电已经被国美苏宁等巨头垄断。所有的商品进入卖场，然后统一编排，制成卖场宣传册和促销牌，任消费者选购。

　　从品牌认知度这个角度来讲，各大品牌相差无几。海信、创维、长虹甚至日系品牌，他们并没有根本性的差别。谁的宣传做得多，谁在卖场的位置好，通常就能获得好的销量。面对众多的市场选择时，尽可能多的吸引眼球，就有可能取得尽可能多的销量。

                    文/刘瑞刚