同是上市公司，史玉柱和张朝阳都看中自主研发这条路，而陈晓薇，似乎是要将代理进行到底。

痛失魔兽之后，业内关于网络游戏自主研发的呼声越来越高。但九城依旧采取了代理网游的做法。近日，传出陈晓薇造访金山，就《剑网3》进行合作的消息。如果代理能让网游公司和运营公司达成双赢，是一件好事。但如果再像魔兽一样，押宝在一个品牌上，就犯了大忌。

九城股价的连续下跌，原因并不在于他的代理政策有问题。而在于魔兽占据了这家公司90%的营收，九城，在这场甲方乙方的博弈中彻底失去了话语权。魔兽世界可以没有九城，但九城，却迫切需要魔兽世界。

IT行业里，有很多公司都没有自己的产品。他们借助渠道，来开发自己的商品。虽然现在一些强势品牌如苹果还扮演着店大欺客的角色，但在中国大多数渠道，已经开始反客为主，甚至出现了客大欺主的角色转变。

在白色家电领域，拥有定价话语权的并不是海尔、海信这些品牌，而是国美苏宁这样的流通渠道。神州数码借助自己的强大分销能力，也成了让各大IT品牌望而生畏的渠道商。而国美苏宁和神州数码，本身都没有产品，他们和九城一样，都可以看成是代理商。

九城的失败，在于它在中国的网游运营商里，并没有占据绝对的垄断地位。脱离了九城，同样有一家公司可以代理好这款产品。这不像白色家电，离开了国美苏宁，或许只有死路一条。

优秀的网络游戏产品还是太少，中国的网络游戏运营公司太多，所以双方从一开始就存在博弈的可能。中国的网络游戏运营商，还没有形成寡头垄断的格局。仅仅寄希望于道德修养和行业规范，是不够的。

选择代理这条路并没有错。如何尽可能的多代理几款游戏，而不是将宝押在一款网游上，是九城要考虑的。

文/刘瑞刚