据国外媒体报道，2007年全球笔记本电脑销量增长了41%，宏基的表现尤为出色，笔记本电脑销量为525万台，市场份额为15.9%，超过戴尔成为第二大供应商，仅次于惠普。

    目前全球笔记本销量座次惠普第一，宏基第二。分析人士称宏基大获全胜的原因在于收购了捷威和PB，从来扩大了市场份额。

    众所周知，作为中国台湾的一个品牌，宏基首先是从欧洲发家，其独到的销售策略，为宏基带来了源源不断的市场份额。在欧洲市场稳居第一之后，宏基将目光瞄向了北美市场和中国市场。07年宏基在北美全资收购GATEWAY，而针对中国，宏基的远大理想，主要依托于宏基品牌电脑的性价比。

    借助英迈和神州数码的强大分销能力，近年来宏基在中国的市场排名一直居于前十，徘徊在第五名左右，而宏基对这个排名似乎并不满足。

    “宏碁笔记本的全球排名为第二，为什么在中国不能？目前排名第五没有道理，我们的目标是前三甲。”宏碁中国区总经理赖泰岳在上海接受媒体采访时表示。

    作为两大电脑消费市场，如果北美和中国的市场数字变得像欧洲的财报一样好看，相信宏基在全球的排名也就没有问题了。记者了解到，宏基为了进一步扩大中国市场份额，除了复制欧洲的成功销售模式，也推出了很多性价比比较高的机型。

    北京鸿日鼎好店的一位分销商告诉记者，宏基主要是面向学生群体，在学生圈里比较有市场。而宏基通过推出一系列高性价比型号机器，确实在市场上引起了不错的反响。

    但出人意料的是，高性价比机型的推出，并没有引起预期的市场追捧，记者试着走近消费者和北京的一些零售商，试图找到其中的原因。

    当记者就此事走访北京大学某在读学生小郑时，她告诉记者，从单纯的网上报价来看，宏基确实有自己的优势。例如作为现在主流的双核笔记本，宏基4720Z的售价只有4600元，5000元以内价位与之拥有同等性价比的机器，只有惠普的V3776，同样是双核，1G内存，120G硬盘，外带无线上网。

      5000元往往是广大在校生选择笔记本电脑的一个心理价位，相对于惠普4999元的价格，高达400元的差价外加5.1声道的音响效果，宏基似乎更能吸引消费人群。

    “实际上并不是这么回事。”小郑向记者说到。网上的透明价格让零售商没有更多的利润可以赚，对于这款标价4600元的电脑，零售商会以开发票为由征收一定数额的费用，而发票价格也不等，如恒昌IT要出具机打发票必需加3个点的税。如此一来，售价也接近五千元，和惠普V3776相比，价格优势荡然无存。

    发票作为购物的凭证，是以后保修三年的重要依据，作为一件售价不菲的消费电子产品，几乎所有接受采访的人都表示自己在购买电脑时会选择卖方开具正式发票。

    秦皇岛燕山大学研究生王永明在接受记者采访时表示，如果在价格方面没有明显的优势，自己会选择惠普或者联想，毕竟这些品牌深耕中国市场多年，售后相对来说更加完善，可以覆盖四六级城市。

    售后服务往往是价格优劣之后消费者首先考虑的，但很明显，宏基在这方面优势不如联想。

    与学生一族相比，电脑城的分销零售商对市场上的促销活动有着另外的看法。神州天海一位GATEWAY销售人员告诉记者，所谓促销，可以说是厂商或大代理商的一种策略，每个品牌每天都有，例如某款GATEWAY明码标价6999，我就可以5999出售，只要在价格上能赚到钱就完全可以以促销的名义出售，以量来达到利润，而新品上市更是有促销的优势，因为在价格上，新品是没有可以与之比对的参照物。

    由此，不难发现，对于这家打算进入中国笔记本市场前三的知名厂商，宏基的价格定位是可圈可点的，遗憾的是零售终端对价格的任意掌控权，使宏基针对中国市场的一系列高性价比机型在电脑城得不到价格优势的直接体现。终端零售商在一味追求利润时，无形中搅乱了宏基打造最佳性价比电脑的宏伟想法。这种做法的恶果就是宏基在市场上没有一款可以像华硕易PC一样笑傲市场的机型，也没有足够的优势来比拼在中国扎根多年的惠普等电脑厂商。

    这种略显混乱的市场状态，似乎与宏基集团努力在中国推行双品牌运作，快速进军中国笔记本市场前三的意愿有点背道而驰。

    与这种略显混乱的价格体系相比，宏图三胞的经营模式应该值得很多商家在选择分销合作伙伴时借鉴。一直以来，宏图三胞采用明码相价的模式进行经营，而且价格也是以一种含税价格来体现的。

    与零售商通过非含税价格将消费者吸引到店中，再通过含税价格来榨取利润，宏图三胞的操作要规范的多。而宏基似乎也看到了这一点，从08年开始尝试与宏图三胞合作。

       08年宏基在中国市场的策略是打造品牌，而如何规范宏基旗下品牌在中国IT市场的运作，将宏基品牌这一“最适合学生”购买的高性价比品牌形象进一步突出，是一个刻不容缓的任务。

    需要特别一提的是，宏基在分销零售端出现的问题，别的电脑品牌也不同程度的存在，而作为一个要大力开拓中国市场，誓言进入中国前三的民族企业，消费者对宏基要求和期望的，似乎也更多。

 

                                         文/令狐小安