本人供职于一家A股上市公司。公司专业从事功率半导体芯片和器件的研发、设计、生产和销售，以先进的芯片技术和封装设计、制程及测试为核心竞争力的IDM业务体系为主。

公司所处的是功率半导体分立器件行业，分立器件是电力电子产品的基础之一，也是构成电力电子变化装置的核心器件之一，主要用于电力电子设备的变频、变相、变压、逆变、整流、稳压、开关、增幅、保护等，具有应用范围广、用量大等特点，在消费电子、汽车电子、电子仪器仪表、工业及自动控制、计算机及周边设备、网络通讯、智能穿戴、智能监控、光伏、物联网等众多国民经济领域均有广泛的应用。是一家集功率半导体器件、功率集成电路、新型元件的芯片研发和制造、器件研发和封测、芯片及器件销售和服务为一体的高新技术企业。公司拥有26年的行业积淀，品牌优质，一直立足替代进口，是国内领先的高品质功率半导体器件商 。在细分领域，塑封晶闸管系列产品在国内国产份额第一、全球市占率第三 。中国功率半导体十强企业，国家级“专精特新”科技小巨人等。

1、努力将公司建成一个具有国际竞争力的功率半导体器件制造商（IDM）和品牌运营商。

坚守质量至上、绿色制造、创新驱动的发展策略。

2、坚持以市场为导向，以创新为牵引，聚焦主业，以内生增长为主，贴近并服从利基市场原则。

3、坚持不同（定制化）优于更好的价值取向，恪守“一技专长、生计无虞”专业、专注的工匠精神，实现高质量可持续发展。

4、秉承为客户创造价值，为股东实现价值，让员工分享价值的理念，承提起公司应具备的社会责任使命与担当和“诚信、务实、创新、共赢”的核心价值观。

1、公司过去严格来讲是一个成本中心和一个利润中心，现在有了若干个成本中心和利润中心，随着产业趋势与发展需要，怎样把这些成本中心和利润中心有效的串连起来，实现资源共享、效率更高、成本更低、管控有序等。

2、如何打造上市公司值钱与赚钱的价值理念和分权、分钱、分股等科学的营运机制，实现股东价值最大化的营运模式。

3、如何解决同质业务的市场统筹与资源共享，避免捷足先登与各自为战，需要统筹，需要规划，需要协调，需要资源共享，需要一体化管理，市场化运行，杜绝本本主义，局部利益必须服从整体利益。

4、改善、改良、改进产品结构与产品矩阵和人才、产品、技术智库等建设重要性。

5、导入公司财务共享中心的必要性。

6、要梳理好流片与代工（外生产）业务管理流程，包括合同的技术与研发的条款要约，以确保符合高企关键指标要求（研发费用与高品收入）。对于设计团队，必要时（到了一定营收规模）打通必要的商业模式，要确保研发投入占比符合高企要求。

7、团队建设和资源整合的产业视角、工具与文化、理念、想法等趋同。

1、坚定不移地压减费用、剥离不良业务（包括客户）、杜绝亏损或没有质量的增长，确保现金流，同时要确保竞争力（规模、品牌、人才的优势），充分利用技术与市场双引擎，挑战极限式地降低成本与产能表现能力等提升毛利空间，促进净利、经营性净现金流及ROE等核心指标高质量可持续增长。

2、关键业绩指标（净利、现金流）是根本，良好的薪酬体系是其保证和可持续的源动力。ROE（净资产收益率），其中IDM不低于15%。不管什么业务板块，净利与现金流指标和周期与市场化运作，必须量化，必须符合产业要求，必须服从公司整体利益的原则，薪资与绩效考核不可以成为业绩未达预期的主体。

3、理想的薪酬包。多年来，我们可控硅业务基于指标分解与考核的薪酬预算是这样的：营业收入（IDM，其中含少量的外生产业务）的14%或小于15%（已考虑上市公司运营体制涉及的职能），其中：产线8%，外围（技术、管理、市场、董监高等）5%，其中市场占1.5%左右，对于IDM模式的薪酬将来增长的空间主要针对技术与市场等人员。

4、定增以及可转债等募集资金用来做什么？什么样的产品结构（符合产业结构与产业发展趋势），什么样的团队（有很硬的产业化技术，把头脑里有多少矿产挖出来），什么样的营收模式（净利与现金流、产品结构、品牌运行、市场份额）。

1、什么是市场能力？市场能力是公司发展之根本，必须齐备产品能力、创新能力、资源能力、协同能力、信息能力、工具能力、建模能力、团队能力等等，关键要重视品牌营运与产品品推广。由谁推广，谁来推广？不要总觉，缺这缺那，人手不够，客观推诿，理由一大堆，道理千万条，唯我独尊，唯我为荣，应该多从主观上多找找原因，多一点维度与格局，多学习，多提升。指标是用来践行与考核的，而不是理所应当或应得的，指标不靠谱，流程必形式。我们需要空杯心态，我们需要系统思维，我们需要换位思考，我们需要与时俱进。

2、捋一捋什么是代理商，什么是经销商，什么是贸易商，其中贸易商是产业合作战略伙伴，在我们的营业中占比绝对不可以居主导地位。同时，要在交期与账期上多下点真功夫，树立起“谁丢单，谁下课”的危机与责任意识。将来要写进公司电的制度，变成我们的纲需。我们需要价值为纲，这是核心资源，这叫资产，或者直接称之谓自由现金流。

3、今天，特别强调什么叫增量部分“三分天下”——分权、分钱、分股，即给待遇、给团队、给资源、给支持。这就是上市公司的平台。

4、英文field application engineer的缩写，也叫现场技术支持工程师（FAE）、售前售后服务工程师。我们的高级管理层需要开放性、包容性，加强对FAE引进与培养。扬杰科技、上海韦尔、新洁能等在这方面比我们做的好很多。

1、市场统筹：服从公司整体利益、市场化运作为原则，统一商业模式、管理模式及服务理念，包括：IDM、交期、账期、价格、体系、质量、内控、资金、代工、流片、贴牌、流程等。我们需要属于我们捷捷人的品牌，这个理念必须得以充分并且深刻理解付之实践。

2、什么是公司的资源：产能、产线、体系、资产、资金、商标、知识产权、客户、品牌、信息等；什么是资源共享：充分利用公司的资源，提升公司的产业能力，实现公司价值和股东回报最大化。生产力（人、财、物，包括信息资源）是共享的核心，共享的目的是共赢，共赢是资源共享的结果。

3、市场化运作：以客户为中心，以市场为导向，服从公司整体利益，客观，公允。

4、商业模式：提升芯片的自封率；提升自主品牌的权重；尊重自己的资源，服从利基市场原则，实现进口替代。要凸现“技术能力+市场能力+产能表现能力”的IDM运行模式的核心竞争力；要认知卖芯片在培养竞争对手的意识；要提升产能利用率与效率的能力；要强化出售芯片考虑合作战略层面的意识；要克服对原有的商业模式中的芯片自封率和贸易商贴牌份额等经营思路依赖性，会导致公司市场能力的被动，势必影响公司团队建设、品牌效应及核心竞争力。

5、加强经营性现金流管控意识，把自由现金流指标落实到我们经营工作的全过程。

 

上述小结：见贤思齐、卑以自牧。厚积薄发、韬光养晦。现金为王，不是说着玩的。经营性现金流是管理的核心，自由现金流是可持续之关键。横向协调是谋略：打通公司内部壁垒，加强平台建设，完善激励机制，打通标准、制度之间的灰色地带。