22岁时的生活照

    第一步：我的就职宣言：“如果我不是杨家的后代，我很难这么年轻就升任到这么高的职位，但如果我仅仅因为是杨家的后代而成为执行总裁，那么我的这个位置坐不久也做不长...，可是毕竟22岁年龄对于巨力集团执行总裁的位置来说太小了，而且直接主管整个销售系统，俗话说：“将在外君令有所不受”，因为对于巨力来讲，几乎90%的销售精英都在各驻地工作。我深刻的意识到，今天即使我坐上了执行总裁的位置，如果没有真的服人之举很难服众，但是我也清楚的记得老子说过：“治大国如烹小鲜”，我对这句话的理解是，一个企业若想稳步成长壮大不能朝令夕改，更不能折腾，就应该如老子所说的烹小鲜一样“慢火咕嘟”，而不能猛火烹蒸外加抄起铲子大搅大拌，这样整锅小鲜就没一个完整的了，非得成了“糊”不行。于是我暗自为自己制定了分五步走的管理方案，这“五步”现在回头来看，其实适合在所有的行业中为人处事，第一步、观变，第二步、顺变，第三步、止变，第四步、逆变，第五步、控变。           

说直白一点就是，人若是到了一个新环境，首先要做的就是第一步、观变，也可以说是入乡随俗前的观察，切忌没摸清风水也没搞清状况就大刀阔斧做开拓、改革者，做敢吃螃蟹的人，其实这么做往往会获得很惨痛的失败，常言道：“强龙难压地头蛇”也是这个道理，人若到了新环境、新位置不应该盲目单刀直入，应该站在新位置上观察这个新环境的变化；

紧接着第二步、顺变，通过观察，逐步摸清了一些状况，就别再以客人的身份旁观了，而是应该以主人的身份迅速融入这个新环境中，去深入体验顺其变化，将第一步所观察到的表象，通过亲身经历感觉，总结经验吸取教训，学新环境之长补自己之不足，掌握新环境中人、事、物的规律、状态，顺应新环境规律的变化而默记其优劣，为今后的调整治理整顿做准备；

第三步止变，通过观变、顺变的过程将新环境的很多元素、情况通过分析判断已经逐步掌握了其核心规律，仍然需要在新环境新位置上沉默、但是不能再顺应和迎合这些变化，并且要让其他人知道自己不再随波逐流了，要让别人逐步了解自己也有思想，一定不会在新位置新环境中无所作为，或任由他人摆布，但在此步仅需表明立场，不能进行大动作的行动，与此同时将新环境中的人、事、物分类：好、坏、优、差、忠、奸，借用《荀子·大略》：口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；治国者敬其宝,爱其器,任其用,除其妖。其字面的意思是说：嘴里能讲出来，又能身体力行，这是国家的珍宝；嘴不能讲，但有实际行动，这是国家的重器；嘴上讲得好，而行动上做不到，还能为国家所用；嘴上说得漂亮，而行动上则为非作歹，这种人，是国家的妖孽。所以治理国家的人，要尊重珍宝，爱惜重器，任用那些能用的，而除去那些妖孽。这些话在管理企业的时候也颇有借鉴作用。

如果认为在新位置新环境中的改革、治理、开拓时机已基本成熟，可以实施第四步、逆变的操作了，此时可以郑重宣布自己所认为的而且是现实中确实存在的弊端、漏洞，摆事实讲道理，动之以情、晓之以理，争取绝大多数的认可赞同，然后宣布调整改革方案，制定改革及议事原则：“议事从宽、决策从严、执行从速、验证从实”，即：议论的时候大家畅所欲言、有话直说、广言纳谏，一旦决定就必须从严从速按照会议精神执行，绝不允许会上不说，会后乱说，说了不做的现象存在，效果好坏用事实说话，好就坚持，错了就改。其实说到底一些事就怕：有事不议、议而不行、行之无果；

第五步、控变，当几步走下来时，在新环境中大家可能已经意识到你的存在与你的与众不同了，可以开始新官上任三把火之举，只要能做到求大同存小异，明白水至清则无鱼，人至察则无徒的道理，是非分明，奖罚有道，一定能控制局面，在新环境新位置上大展拳脚。

博客后记：

其实，实施上述五步的时候，我当时经历了太多的冷言冷语，刚提拔为执行总裁还在暗自执行这五步中前三个步的时候，有人说我是在其位不谋其政的“阿斗”，更有人说我是“傀儡”，还有人说我是不敢管事的“软骨头”没能力没本事的“花架子”等等很多很多言语，那时，我从心底感谢董事长大哥和总裁二哥的信任、理解、支持，在很多年后与我的一个长辈谈及这些，我还发自肺腑的说，如果说我是千里马，那大哥二哥是伯乐，没有他们就没有我的今天，他们的信任、理解、支持给了我发挥的空间和实施我心中战略的时间，其实，即便是这样，这些流言蜚语也真的不是我那时候的年龄能承受的，痛苦、郁闷、内心的挣扎全有过，当时的心情也决不是像今天我写博客这般轻松，我找出来我在那时的一篇日记，现在读起来昨日仍历历在目：

              创新，求实，信义，忍耐

                            ——成事四要素

    我对忍耐情有独钟，感受颇巨。忍耐是男人成熟的表现，是成事成业的根本素质。无忍不成大事，不忍难谋大业。忍耐力强的人，各项素质，无论IQ、EQ相对要高，绝对更高。要忍耐必须学会暂时放弃，将欲取之，必先与之。智者顺时而谋，愚者逆理而动。

   古讯：“小不忍则乱大谋”。忍耐是心理素质，智慧水平，人格修养、涵养的综合体现。成功就是在：再坚持一下的努力中实现的。所以说成功是由忍耐时间长短，忍耐程度大小所决定的，不会忍耐很难达到完美意义上的成功。

    同时，我必须认识忍耐的根本意义不是坐等成功，而是在忍耐、静思，静观的同时不断尝试、不断努力，不断更新观念，不断拓宽思路，不断执意进取，不断思维创造，不断披荆斩棘，不断过关斩将，不断总结经验，不断吸取教训，不断......永不间断的努力中取得的。只有这样，缺憾只能成为暂时，完美将永恒。为了更大意义上的成功，必须忍耐。

    将不满化做笑容，将情绪转成谦逊，将悲伤酿为力量，不去卑躬屈膝，也不锋芒毕露，有理有节，有情有义，有忠有爱，将忍耐的能量蕴藏心底，绵绵发出，刚柔相济，以柔克刚，以静制动。发无形、收无声，排山倒海，袭物无声，和颜悦色，驭人无形，翻江倒海，谈笑风生，不战而屈人，不集则成兵，收发自如，来去无踪，回首江湖，壮志在胸。挽狂澜之即倒，扶大厦之将倾，山颠独虑，凭海临风,回首俯视群雄。

            ——不怒而威，不言自重。

                                 1997年10月17日

时候不早了，又是凌晨4点多了，今天参加了BQ红人榜的颁奖典礼，见到了很多好朋友，回到家就2点多了，看了很多很多各位的博友的留言、评论、纸条，很温馨、很感动，很多博友的认可、鼓励是我继续讲述我自己的故事的源动力，希望与各位博友借博客平台共悟人生，公励共勉。

下次再与各位博友聊我的新官上任三把火的故事