原创长篇《十年寻爱》第5章：为爱奋斗第1节

 第二天一早，小秀早早地来到了郝刚设在七浦路——上海服装批发市场的门市部。离开市的时间还早，市场里都是提着大包小包的供货人员。按着郝刚给的名片，小秀找到位于海宁路、七浦路交叉路口南面的服装商厦。正准备进去时，保安人员拦住了她，说还没有到营业时间，顾客不能进去。小秀拿出郝刚的名片说： 

“我是205门店的老板新聘的销售人员，今天第一天上班！”

保安看着她，满腹狐疑地放她进去，自言自语地说：

“这么漂亮的姑娘来这里‘练摊’，有没有搞错？”

郝刚的门市部在二楼，当小秀推门而入时，郝刚正与二名女员工在用早餐。看到小秀进来，郝刚一时竟有些尴尬。本来，他约了二个女工一大早赶来，是想把门店整理一下，他不想让小秀看到乱糟糟的场地和经营不佳的局面。没想到小秀这么早就赶来了。见他愣在那里，小秀微笑着先开了口：

 “大哥，我向你报到来了！”

 郝刚有些不好意思地搓着双手说：

“咋来得这么早，吃过早饭了吗？”

“吃过了。我不早点来，怎么给你留下好印象？”

 小秀含情的目光和满面春风的笑脸，让郝刚心里甜丝丝的，见两个女工看着他俩，郝刚便介绍说：

“这位是钟小秀，大学服装专业毕业的高材生，到我这里应聘销售经理的职位，以后就是你们的顶头上司，负责门店的销售业务！”

“钟经理！你好，以后请多多关照！”

 两位女工热情地迎了上来。小秀从女工对她的热情态度中感到了郝刚与员工之间的融洽关系。待小秀环顾四周，这才发现四十平方米左右的营业厅里，堆放、陈列着清一色的牛仔裤、牛仔衣以及少量的牛仔裙。虽然，牛仔服装在当时的中国内地，是刚刚兴起不久的时髦服装。不过，单一的品种生产和销售，在文化多元，人们衣饰丰富多彩的上海，似乎有点太偏窄了。此外，在寸土寸金的上海，四十平方米的营业场所已经不算小了，但没有好好地利用起来，只在房间的四周挂了些服装样品。中间全部都空着，仅放了一张高高的收银台。小秀一下子感觉到了郝刚在生产经营上的粗放与原始，但他并不知道，这些年郝刚为贫困地区的孩子们建学校、为烈属们的养老费用东奔西走。他没有太多的时间和精力打理服装生意。

 小秀把一切看在眼里。见他们三位用完早餐，便把手提包挂在衣帽架上，随手操起一把扫帚，清理起场地来。她指挥郝刚与二名女工，把堆在中间的服装全部整齐地搬放到最里边，并把收银台挡在前面，遮住人们的视线。就这么一点小小的变动，使整个房间一下子变得宽敞、整洁起来。接着，小秀出门，不声不响地对几个楼面的门店经营情况作了粗粗的考察，她看到卖牛仔服装的门店少说也有十几家，服装的款式、色彩都大致相同。时处20世纪90年代，人们的营销理念，还没有完全从计划经济时代的“卖方市场”中转变过来。但在黑河市孙吴县裁缝铺中做过衣服、毕业于服装设计专业,又在哈尔滨服装批发市场干过八个月的小秀，对推销服装，早有了一套自己的办法。为了要在生意相同的门店中体现出不同，小秀立即退回郝刚的门店，动起了手。她和女工们搬出熨衣板和熨斗，把挂在四周的服装都取下来准备熨一遍。对此，郝刚感到多此一举。因为他们是做批发生意，一件两件的个别生意一般不做，除非是在销售淡季时。来批发服装的人，并不像单个的顾客那么挑剔，根本不在乎衣服的平整度和光鲜度，他们所注重的仅是服装批发的价格而已。

 小秀说“我刚来闲着也是闲着，我来熨吧。”可熨与不熨还真不一样，那些原本皱巴巴的服装经过一番熨烫后，原先毛毛糙糙的布面一下子显得纹理清晰、平整，毛蓝的色彩也显得特别的好看、柔和，让服装一下子有了精、气、神。小秀在熨好的衣服中挑选了一套适合自己身材的牛仔套装，换下了自己身上的鹅黄色滑雪衫和牛仔裤。她匀称修长的身材，十分到位地展示了服装宽肩、收腰和修长的设计特点；高挑的个子和俊美的脸蛋则把牛仔套装的粗犷和英武转化为东方女性的飒爽英姿。

 经她这么一熨一穿，郝刚店里牛仔服装的档次一下子得到了提升。穿着牛仔套装站在店门口，小秀俨然成了一名服装模特。过往的顾客看到她展示的牛仔服，纷纷进入店内挑选、购买。毕竟学的是服装专业，她招徕顾客并不是盲目地推销，而是根据顾客的体型，肤色，有区别地对待。例如，她指点一位身材有缺陷的姑娘穿牛仔裙套装，建议肤色较深的顾客选颜色较深的那套，甚至建议身材过分臃肿的顾客不要穿牛仔装，到别的门店购买深色的有坠感的服装。这让顾客们对小秀刮目相看，他们问两位女工：

“这位漂亮的姑娘，是你们店里的老板？”

当听说她是新聘的销售经理时，都不约而同地说：

“你们老板要发了。这位姑娘不但人长得漂亮，做卖买也一样气派、漂亮，不像其他店，做卖买急吼吼的，只知道蒙人、斩客。像她这样平心静气地做生意，不发才怪呢！”