三、名词解释

1.对等样品（Counter Sample）：在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。在这种情况下，卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品。

2.贸易术语：在国际贸易中，用来说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专用术语。

3.共同海损（General average）：在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，成为共同海损。

4.不可撤销信用证（Irrevocable  L/C）：是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。

5.仲裁（Arbitration）：当友好协商和协调不能取得成功时，买卖双方可以要求第三方仲裁庭予以判决，它具有简洁、灵活和终局性的特点。

6.以毛作净（Gross for Net）：对于一些价值量不大的商品，为简化计量程序，通常以毛重作为净重。

7.班轮运输（Liner Transport）：又称定期船运输，它具有固定的船期表、固定的航线和港口、固定的运费率的基本特点。

8.付款交单（D/P）：指出口人的交单是以进口人的付款为条件。

9.寄售（Consignment）：是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。

10.溢短装条款（More or Less Clause）：是指卖方在装货时机动幅度最高限额的条款。只要商品数量符合溢短装条款，卖方即不算违约。

11.定程租船（Voyage Charter）：又称航次租船。是指由船舶所有人负责提供船舶，在指定的港口之间进行一次或数个航次，承运指定货物的租船运输。

12.承兑交单（D/A）：是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。

13.独家代理（Sole Agent）：是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。

14.中性包装（Neutral Packing）：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。

15.速遣费（Despatch Money）：是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。

16.滞期费（Demurrage）：是指在规定的装卸期限内，租用人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。

17.保险批单（Insurance Policy）：是指保险人要求被保险人开出的要求被保险人在货物损失时支付一定补偿金给受益人的书面证明。它约束了保险人、被保险人、受益人三者的权利与义务。

18.即期信用证（Sight Payment L/C）：这种信用证一般不需要汇票，也不需要领款收据，付款行或开证行只凭货运单据付款。

19.招标（Invitation to Tender）：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行的投标行为。

20.运输标志（Shipping Mark）：又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

21.汇票（Draft）：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

22.包销（Exclusive Sales）：亦称独家经销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家的专营权。

四、简答题

1.试比较在集装箱海运中，使用FOB、CIF、CFR贸易术语与FCA、CIP、CPT贸易术语，对卖方而言哪一组更有利？

答：FOB、CIF、CFR这一组贸易术语对卖方更有利。FOB、CIF、CFR的交货地点均为装运港，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点。另外，按FOB、CIF、CFR术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。而在FCA、CPT、CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用程租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费(CPT、CIP术语)，或由买方支付的运费(FCA术语)，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费和目的港的卸货费。综上所述，FOB、CIF、CFR这一组贸易术语对卖方更有利。

2.简述班轮运输的特点。

答：固定的船期表、固定的航线和港口、固定的运费率。

3.试说明备用信用证与一般信用证的区别。

⑴在跟单信用证下，受益人只要履行了信用证所规定的条件，即可向开证行要求付款；在备用信用证下，受益人只有在开证申请人未履行义务时，才能行使信用证规定的权利。

⑵跟单信用证一般只适用于货物的买卖；而备用信用证可适用于货物以外的多方面的交易。

⑶跟单信用证一般以符合信用证规定的代表货物的货运单据为付款依据；而备用信用证一般只凭受益人出具的说明开证申请人未能履约的证明文件，开证银行即保证付款。

4.发盘在什么情况下终止？

答：⑴在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受。

⑵发盘被发盘人依法撤销。

⑶被发盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时。

⑷发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。

⑸发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。

5.为什么说在《2000年通则》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组术语则是到达合同？

答：虽然C组贸易术语中的CFR和CIF要求保费付至进口国目的港，但是货物风险和所有权的转移仍然是以出口国装运港左右船舷为界，卖方凭借完整单据发货后即可向易付行易付，而对之后的事情不负责任。因此F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”。而D组贸易术语货物风险和所有权的转移是以货交收货人为界，因此他们是到达合同。

6.简述信用证的特点

答：银行信用一般比商业信用可靠，故信用证支付方式与汇付及托收方式比较，具有以下三个不同特点：

⑴信用证付款是一种银行信用。

⑵信用证是独立于合同之外的一种自足文件。

⑶信用证项下付款是一种单据的买卖。

7.海运提单的性质和作用

答：⑴货物收据

⑵物权凭证

⑶运输契约的证明

8.何谓逾期接受？逾期接受的法律效力如何？

答：逾期接受又称迟到的接受，是指接受通知到达发盘人的时间已经超过有效期或合理时间，则该接受成为逾期接受。逾期接受一般无效，但下列两种情况有效：
A.发盘人毫不延迟地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束。
B.由于出现传递不正常的情况而造成延误，不是受盘人的过失。发盘人若不及时反对，仍有效力。

9.简述《2000通则》中F组贸易术语的特点

答：⑴货物风险和所有权的转移都是在出口国国内完成，要么以左右船舷为界，要么以货交承运人为界。

⑵货物的运费和保险费都是由买方自行承担。

⑶对于卖方而言，F组贸易术语风险和义务较小。

10.构成国际多式联运需要具备哪些条件？

答：⑴必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。

⑵必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。

⑶必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。

⑷必须是国际间的货物运输。

⑸必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。

⑹必须是全程单一运费费率，其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润。

11.简述分期付款与延期付款的主要区别

答：⑴货物清偿程度不同。采用分期付款，其货款是在交货时付清或基本付清；而采用延期付款时，大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付。

⑵所有权转移时间不同。分期付款：只要付清最后一笔付款，货物所有权则转移；延期付款：货物所有权一般在交货时转移。

⑶支付利息费用不同。分期付款不存在利息问题；延期付款买方须向卖方支付利息。

12.何谓有条件接受？其效力如何？

答：有条件接受是指在受盘人答复发盘人时，附加有附加条件，它也是还盘的一种形式。这种答复只能视作还盘或邀请发盘。还盘的内容不具备发盘条件，即为邀请发盘，如果还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘。

13. 简述《2000通则》中C组贸易术语的特点

答：⑴货物风险和所有权的转移都是在出口国国内完成，要么以左右船舷为界，要么以货交承运人为界。

⑵运费和保险费的支付让渡给了卖方，买方只需按合同规定办理入关手续或办保险即可。

⑶对于卖方而言，C组贸易术语风险和责任较大。

14.独家代理与包销有哪些区别？

答：独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人；而包销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家的专营权。

15.按CFR术语履行合同时，为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船通知？

答：以便买方办理投保手续。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，卖方如果未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。

16.简述银行保证书与信用证的异同

答：相同点：它们都属于银行信用。

不同点：⑴备用信用证已被国际商会归类于跟单信用证，适用于《跟单信用证统一惯例》，而银行保证书不受该惯例约束，且至今尚未形成适用于银行保证书的国际惯例。

⑵备用信用证的开证行处理的是与信用证相关的文件，与合同无关；而开立保证书的银行，当受益人提交委托人未能履行合同义务的证明文件要求偿付时，担保银行要依照保证书中的具体规定决定是否偿付，且往往会被牵连到交易双方的合同纠纷之中。

17.对外加工装配业务的主要特点是什么？

答：来料加工在我国又称为对外加工装配业务。广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。