提起Autodesk（欧特克），绝大多数人都会一脸茫然。但要提起该公司的著名产品AutoCAD，所有人——至少上过大学的理工科毕业生都会恍然大悟：“就是开发工程制图软件的那家公司啊，那是必修课啊！”

这家全球最大的二维和三维设计、工程与娱乐软件公司，并没有微软那样的公众知名度。但在设计工具领域，它却拥有着不逊于微软的统治地位和影响力。制造业、工程建设行业、基础设施业以及传媒娱乐业背后，处处活跃着这家公司的身影。《财富》100强企业全部使用它的产品和服务，正版用户遍及185个国家，其客户连续14年获得奥斯卡最佳视觉效果奖。同样，它也营造了一个类似微软一样的生态系统，全球超过50,000所院校使用它的软件，每年有超过200万学生接受其产品培训，在工程设计和建筑行业，更是有数以百计的公司依附于它生存，在其基础上做二次开发，提供更个性化的方案。

这就不难理解：该公司10月16日宣布的促销计划何以引发业界震荡。在该公司为期三个月的促销计划中，原本30000元/套的CAD软件目前已降至6000元／套，跟CAXA等一线CAD国产软件厂商的价格基本一致。而在全球其他区域，欧特克公司并未同步降价。

1998年，欧特克公司也曾对旗下产品大幅降价，直接导致几家中国本土CAD企业先后倒下。此次故技重施，国内CAD软件企业被迫跟进，本土CAD龙头中望公司的价格降幅甚至超过5成。一时间，“非理性的市场行为”、“旨在扼杀中国软件业”的声音喧嚣不已，中科院院士倪光南甚至认为，欧特克只在中国市场大幅降价，涉嫌以低于成本的价格进行低价倾销，建议有关部门立即调查。

欧特克的降价究竟出于何种原因？11月17日，在欧特克AU中国“大师汇”上，就该问题专访了欧特克公司全球副总裁、大中华区总裁王春文。

整个2009年，欧特克在中国举办了很多活动，请介绍一下这些活动背后基于怎样的在华战略。

王春文：未来3-5年，我们在中国有一套定制好的路线图，有几个重要的方向，首先就是需要大力协作和推进二维技术的普及性。因为现在谈起三维设计，事实上它在中国各个行业发展还是属于比较初期的阶段，现在我们必须要面对市场，让客户更多地使用二维的设计工具和技术，二维技术建立起来以后，才能往三维去强化或者转型。

未来5-10年，无论是全球还是在中国区，不可能想象只有三维没有二维，那不现实。即使十年以后，二维和三维也应该是共存的，二维不会消失，但是三维的发展速度会非常快。

  欧特克最近高达80%的产品降价促销，是否与此有关？

王春文：首先，降价80%是欧特克从来没有公布的，这只是市场传言。上个月，我们的确在中国大陆有一个促销活动，这是事实。可是我们公布的时候，从来没有讲过那个价钱到什么位置。后来在我们官网上把我们促销的产品，以及功能的特性，以及市场建议的零售价格都也放在官网上。

需要强调，我们对外的任何发言都从来没有提过降价多少。二维的应用取决于客户用的二维技术的普及性有多高，目前还是比较局限于一个企业和一个设计部门里的一部分人员。我们希望通过促销活动能够做到几个目标：一是看看市场的反映和客户的反馈，加速中国二维设计工具的使用和普及；二是通过这次促销，加强跟客户的合作，谈一些合作的细节，让一些客户更广泛的使用二维的技术，同时建立一个好的基础，引导他们一步步往三维转。

我们是从考虑普及出发，先做一个促销看看市场的反映，然后再做下一步的行动计划。

您刚才说在中国的二维要扩大市场占有率，您准备在几年内达到一个什么样的目标？

王春文：二维市场还有很大的增长空间，我现在最大的挑战是如何全面有效的接触到那些真正有需要的客户。不仅仅说是营销或者销售，而是真的让他选到一些最合适、最有价值的工具，让他们的企业有所提升。这不是一个季度、两个季度就可以马上到位的，可能是好几年的工作。

我们没有具体的数字指标，只是希望在整体的使用量和新增客户方面有一个更好的成长。

 您说到的二维还只是未来3-5年的其中一个战略，另外呢？

王春文：第二个战略很简单，就是欧特克要更加强、贴近最终用户，获得市场、行业以及行业协会的支持，把这四者连接起来，建立一个了解、互信的平台。这是一个持续的事情，需要长期的沉淀。

最后是提升欧特克在中国整体市场的覆盖。过去十几年，我们主要围绕着北京、深圳、上海等一线城市，比如浙江一带还算是可以，但我们发现还有很多的市场空白点。我们并没有很好的接触到客户，或者让客户有机会接触到我们的产品或者技术，特别在二三线城市。我们还有很多的地方可以再去填补，在一线城市之外有很多企业，他们有很多需求，但他们没有办法很有效的接触并使用到最好的技术。

   我们发现还有很多的空白点，就是其他地方，回顾一下我们的数据，告诉我们一个情况，这是一个大的城市以外的东西，他们需求很多，他们或者怎么使用最好的技术，他们可能有用，但是不见得真的很有效的使用起来，对于企业带来的增值比较低。

 一流企业卖标准，能否理解为欧特克正在向卖标准的方向快速发展？

王春文：如果不标准化，对客户而言会很痛苦，但标准化的工作并不是欧特克应该一个人承担的，但是我们没有办法。我们只是一个厂商，但我们是一个全球性企业，我们的客户分布在世界各地，他们有不同的需求，我们想把最好的东西抽出来，通过我们在国内的合作伙伴，把标准化和中国市场的独特需求结合起来。希望在这些方面，我们可以多做一些事情。