文/王者清风

近日，媒体曝光一些高档楼盘的售楼小姐，为卖房牺牲色相陪顾客睡觉。业内人士接受媒体采访时表示，因为做卖房子的确实是一个吃青春饭的行业，也有很多的小姑娘就是卖着卖着，就成为了那个房子的主人，这种情况也有很多。（新华网 5月1日）

一提到售楼小姐，很多人会说这是吃青春饭的。言下之意有两个，一是趁年轻可以顶住压力学点东西，二是靠年轻的资本去赚业绩。前者人之常情，后者被我们称为潜规则。作为销售行业里最赚钱的楼盘销售，潜规则还不止于此，细算起来能写一本书，例如，买托排队制造哄抢气氛、做虚假现场销控表等等。更有甚者，卖着卖着把自己也给卖了，“卖房变开房”成了一些售楼小姐不得不面对的潜规则。

房地产市场的火爆，高企的房价，注定了售楼行业可以淘到金。别看提成只有千分之二三或万分之八九，一年下来也能拿到二十来万，年景好上百万也不是问题，高档楼盘得到的提成会更多。但是竞争也是异常激烈的，并不是每个人都可以淘到金，没有业绩你可能一分钱都得不到。

面对高额提成和激烈的竞争，有些人选择了“走捷径”，讨好客户促使其买房，讨好上司寻求客户资源。“卖房变开房”在业内算不上新鲜话题，人人心知肚明。为了一次获利出卖自己，这不只是在售楼行业，很多高档消费品行业也是如此。

我知道，很多人这样做有自己的苦衷，但作为销售手段实在很拙劣。真正的客户想得到的是产品，而不是附加的服务，这样做很可能人财两失。再说，这样做可能一时获利，但成不了长久的销售手段。做好销售工作，需要的是个人能力提升、经验总结和人脉积累，而不是饮鸩止渴。

年轻美貌可以留给人好映像，获得更多的机会，但聪明的人是不会拿这个赚钱的，尤其是在销售行业。卖掉了产品，还把自己搭进去很不值得。生活的压力、客户的刁难、同行的挤兑，这些都不是逼你的理由。自甘堕落不顾一切地“求上位”，醒来之后你会后悔一辈子，这又何必？

这年头，钱越来越不值钱，挣多少也不算多。但不管挣多少，钱怎样贬值，我们的原则和底线都必须得“保值”，起码能对得起自己，不要去碰那些“潜规则”的红线。