房子的MBA
(2012-05-16 06:28:04)
标签：
mba
房子
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管理
杂谈
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分类：
房地产文章
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很不愿意在博客上谈房地产和企业经营管理，更不用说自己那个枯燥异常的专业：计划统计。从来真正从事的并不是销售，其实一直是企业管理，销售仅仅是立足点和爱好而已。虽然是开房地产代理公司的，但是公司名字是策划，从内到外，真的是以策划为主，之所以搞销售，是因为房地产策划不挣钱，销售代理的技术含量非常低而且来钱快。
销售也好，管理也好，条条大道通罗马，没有什么法典和定律。水无常势，兵无常形，动于九天之上，藏于九地之下。很多做销售的搞市场的，容易成为真正的职业经理人甚至比较合格的老板，根本上在于，他们是出身于对付人的。单个的人是容易分析和搞定的，但是每个客户都是独立存在的，当你面对成百上千，甚至成千上万的各个不同的客户时，能够清晰地分析出N个W和那个H，绝对不是一般人能够做到的；因为在这种情况下能够活着，已经是远远超过常人了。
做市场和做管理一样，绝对不允许哪怕一次微小的失败，否则，你将死无葬身之地。很多学生曾经问我，失败了怎么办？只有一个答案，转行。很多学生问我，为什么故事里都是告诉大家要重新来过，只有一个答案，故事的成功率只有亿万分之一，别为了这点可能性就毁了自己一辈子。在房地产带过的90%以上的学生现在都不干房地产，而且很多很有成就。剩余10%的还在干房地产，其中的成功者不到10%的10%。
二十年来的职业经历，就是个万金油的经历，虽然出身于销售，但是在十年前已经彻底脱离了销售的一线。随波逐流起起伏伏地在河南和山东飘荡，为了自己的兴趣和任性。孔圣人周游完列国才把自己真正升华。我不是圣人，只是个率真随意的常人，一个曾经失去引线的风筝，而如今为了自己的家庭要重新思考自己的现在和将来。为了很多的现实，必须要放开手里很多漂亮的气球，当然留什么放什么那只是自己的秘密。
说了很多，是因为职业是自己的，对职业的理解、思考和梦想，只属于自己。世界上没有两条相同的河流，人与人之间是千差万别的。同样的事情换做两个人对待就一定会产生两种方式和结果，绝不相同。很多人说英雄所见略同，那根本就不可能，那只是说法、过程、目标的某些部分较为接近而已，相似度大于50%，就可以四舍五入了。
很多人讲一个案例：两个推销员在荒岛上看到不穿鞋的土著时截然不同的推销理念。很多人都把这个故事当做销售案例来讲了，这确实贻笑大方了，这个故事既然不能作为鞋业协会的会规，那也完全不必与销售挂什么钩钩。这是一个管理案例，讲不同的观念有不同的过程和结果。别以为准备大干一番的就是英雄和胜利，这个生编硬造的故事并不能证明他把鞋子卖出去了。
20年的工作经历，超过15年的管理经验，从来没有什么法则和规律。尽管每时每刻都在学习和吸收，也可能是潜移默化吧。感觉更多的是对很多事情的预见比以前有很大的进步，尤其以“乌鸦嘴”闻名于身边的圈子，虽然难听，但是颇为自得。
本来是为了自己开个新的分类做个序，拉拉杂杂，说了很多。
只是为了说明，活学活用，理论联系实际，具体问题具体分析，实践是检验真理的唯一标准。
以前不愿意在博客里说这些，是因为上班已经够烦了，哪怕跟工作有一点点关系的都会让自己在休息时间里产生极大的排斥甚至恶心。今天重新开个分类，跟这个略有关系，就是一些管理类经验知识的学习和温习。至于房地产本身的东西，只要还在干，就绝不多说。自己的饭碗，还是自己好好抱着吧，没有神仙皇帝会保证你的后半生以及你的家庭。
新增加的分类就叫房子的MBA吧。
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