谋略例话之三：狡兔备三窟，冯谖妙招巧护主

    战国时代的齐国有一个显赫的贵族孟尝君，名叫田文。他有一个高明的策略，就是招养门客，以此来储备人才资源，将他的财富巧妙地转化为随时可用的才智。据说，孟尝君门下养有食客三千。其中当然有混口饭吃，碌碌无为的，也不乏才华横溢，智谋超人的。

    这位有远见的贵族将他的食客分为三个等级，上等的称为“代舍”，住高级房屋，享受鱼肉佳肴，出门有车；中等的称为“幸舍”，住中等房，食物有肉，但出门无车；下等的称为“传舍”，住下等房，只有粗茶淡饭，只能将就度日。

    齐国有个叫冯谖的人，穷困潦倒，投靠到孟尝君的门下，孟尝君问他的助手：“新来的人有什么专长吗？”助手说：“没有什么专长。” 宽容的孟尝君还是让助手收留了他。当然，助手知道他没有本事，只给“传舍”的待遇，住简陋房，只提供粗茶淡饭。过了十来天，孟尝君问助手，新来的冯谖在干吗？助手说，他无所事事，经常靠着柱子，敲弹着他长剑，哼着歌：“长剑啊，我们回去吧！吃饭没有鱼！” 孟尝君说：“给他吃鱼，给予‘幸舍’待遇。”过了不久，冯谖又弹着剑唱着：“长剑啊，我们回去吧！出门没有车！”左右人嘲笑他，告诉了孟尝君，孟尝君说：“给他提供车，让他住高级房。”又过了不久，冯谖又弹剑唱着：“长剑啊，我们还是回去吧！没有办法养家！”左右人很厌恶他，告诉了孟尝君，孟尝君问：“他有亲属吗？”助手说：“家中有个老母亲。” 孟尝君派人供养他的老母亲。

    从此，冯谖不再弹剑唱歌了。

    后来，孟尝君需要有人替他到封地薛邑去收债，就问：“谁能为我到薛地收债？” 冯谖自告奋勇愿意去。冯尝君召见他，为他准备好马车，整理好行装，交给他债劵，临走时，冯谖问：“收债回来后，先生需要买点什么？”孟尝君说：“看看我缺了什么就买什么！”

    冯谖到了薛地，把欠债的人召集起来，一一核对债劵，分别贫富，能还的约定还款时间，写在债劵上，贫穷而不能还的，把债劵烧了。

    冯谖假传孟尝君的指令，对众人说：“孟尝君借款给你们，不是为利息，而是为了你们的生活。但是，他府中有门客数千，俸食不足，不得不来收取些利息，今天能还的按期偿还，贫穷而不能还的，债劵都烧了，不用再还，这是君王对薛地百姓的深厚恩德！”

    百姓都叩头欢呼：“孟尝君亲如父母！”

    冯谖回去见孟尝君，孟尝君问：“你这么快就回来，债都收完了吗？” 冯谖回答：“都收完了！”孟尝君说：“买了什么东西？” 冯谖说：“根据你的意思，‘缺什么就买什么’我想，您有用不完的珍宝，狗马满园，美女多多。您缺的只是‘义’，我帮您买了‘义’。”孟尝君感到奇怪，问：“怎样买‘义’呢？”

    冯谖说：“薛邑是您的封地，对待那里的百姓，您未能像对待自己的儿女一样去善待他们，却如商人一样榨取利息。我自作主张，假传命令，把那些无法还债的穷人的债劵都烧了，百姓高兴地欢呼您亲如父母，这就是为你买回了‘义’！”

    冯尝君听了闷闷不乐，但事已至此，只好令他退下。

    一年后，有人在齐王面前进谗言，齐王让孟尝君回到了自己的封地薛邑。孟尝君走到离薛地不到百里，薛地的百姓就赶来欢呼迎接，孟尝君对身边的冯谖说：“先生为我买回了‘义’，我感觉到了。”

    冯谖说：“狡兔有三窟，才能免于死，您现在只有一窟，还不能心安理得地高枕无忧，我再为您再凿两窟。”

    于是，冯谖带了冯尝君为他准备的50辆车，500斤的黄金，去了魏国，他对魏惠王说：“齐王放逐了他的得力大臣孟尝君，诸侯谁先迎接他，谁就能富国强兵。”

    魏王觉得有理，就颁令腾出相位，令原来的丞相改任上将军，派使臣带黄金千斤，恭迎孟尝君。冯谖先回到薛地，对孟尝君说：“千斤黄金是厚礼，马车百辆是高级礼节，齐国一定会知道的。”

    魏国的使臣连续三次恭迎孟尝君，孟尝君都拒绝了。齐王听说后，君臣都害怕了，就派太傅带了黄金千斤，豪华车两辆，佩剑一把，齐王亲笔信一封，向孟尝君道歉，诚恳地说：“都是寡人不好，受到神灵谴责，面临大祸，听信谗言，得罪了您。我算不了什么，但愿您能顾念先王宗庙，重新回来治理国家吧！”冯谖告诉孟尝君说：“希望您请求先王以祭祀用的礼器，在薛邑建立宗庙。”后来，宗庙建成了，冯谖说：“三窟已成，您可以高枕无忧过快乐日子了。”

    此后，孟尝君任相10 年，没有遇到任何灾祸，这都是因为有冯谖为他出谋划策！

    这是一个许多人知道的故事，从这个古老的故事中，有许多值得现代人思考的深意：

    冯谖给人的启示是：当你落泊潦草时，只要有自信、有才能，用不着阿谀奉承，也不能卑躬屈膝，要像冯谖一样，弹剑高歌，懂得去取得尊重、待遇和信任。只要你合作的人是胸怀宽广的，能爱才识才，你要敢于按自己的主见去处理事务。聪明人该明白，只有愚蠢的、心胸狭窄的领导、老板，才会喜欢点头哈腰的蠢货。冯谖的行为，也让人联想起姜太公钓鱼的故事，自愿上钩的周文王也是高明的君主。

    孟尝君给人的启示是：养食客三千，财富是损失了，但得到的却是更为难得的智力资源，关键的时候，“才”远远胜于“财”。此外，当领导的，做老板的，要有豁达大度，不要计较蝇头小利，更要敢于授权，要创造条件让为你工作的人发挥创造性。

    冯谖的策略告诉我们：狡兔尚需三窟，何况人也。多考虑几种选择，多准备几套方案，多关注发展的各种方向，才能避免危机，稳操胜卷。要善于应用竞争的现实（如故事中齐王与魏王的矛盾、竞争）来创造有利于自己的态势，要善于应用传统的力量（如故事中祭祀礼器的影响）以形成有利于自己的局面。这都是谋胜之道。

    故事的主题还启示我们：“利”是必要的，否则，孟尝君就无法养食客三千，但“义”才是最重要的，重义积德，遇到危难、在关键时，才能得民心而化险为夷，永远立于不败之地。