先

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驴子和老牛，都驮了两筐——李子，到集市上去卖。傍晚以后，它们又都结伴回家。

唯一不同的是，驴子的两筐李子，基本上——原封未动。而老牛的两筐李子，基本上都已经——卖完了。

这让驴子非常惊讶，说：你怎么把李子，都卖完了啊？我的怎么连——十斤，都没有卖掉啊？

老牛笑呵呵的说：大概是人家觉得我——老实巴交吧！童叟无欺，卖买公平。所以，他们就都来，买我的李子了啊！

驴子说：我也是童叟无欺，卖买公平啊！可怎么连十斤，都没有卖掉啊？你这个老家伙，是不是向我隐藏了——卖李子的绝巧啊？今天你要不说出来，我可和你——没完没了啊！

老牛老实巴交地说：我能隐藏什么绝巧呢？无非就是——笑脸相迎，热情招呼啊！这不，吆呵了一天，也才算勉勉强强，把李子都卖完了啊！

驴子说：你是怎么吆呵的啊？

老牛说：还不是和你一模一样——快来买啊！又甜又大的李子，才两块钱一斤啊！先尝后买，不甜不要钱啊！就这么吆呵的啊！

驴子说：你真的让他们——先尝后买？

老牛说：那可不是？做买卖，先尝后买，那是必须的啊！不先尝，人家怎么知道——对不对味口？买水果，不就图个——口味吗！有的人喜欢酸，有的人喜欢甜，还有的人喜欢干吧溜脆。有的人喜欢——软软绵绵。这些，不都得——先尝吗？尝了以后，才知道对不对——味口啊！只要是对了味口，哪怕你多收一、两毛钱，他们也不会太再意啊。如果不对味口，即便是你送给他，他们都不要啊！

驴子拍了拍脑袋，说：还是你做生意，做的好啊！以后，我要向你好好地——学习啊！

老牛乐呵呵得说：你说什么啊？你驴子既聪明，又见多识广。向我学习，这不是——埋汰我吗？

驴子认认真真地说：今天之所以没卖几斤李子，都是我——没有让他们——先尝啊！我就害怕他们占我便宜，以买李子当借口，不掏钱，免费吃我的李子啊！

老牛满脸惊讶，说：怪不得我们是同一棵树上的李子，我的基本上卖完了；而你的原封未动啊？你这个家伙，就是——算的太精明了啊！做生意吗，就图个乐乐呵呵，差不多就行了！连一个李子，都舍不得让人家尝，人家怎么会买你的李子啊？

先——就是先尝后买。老牛说的对，买水果，不就图个——口味吗！你不让人家尝，人家怎么知道你的水果，对不对——口味啊！不对口味，不就买了一大堆——费物吗？

一个李子都舍不得让人家——尝。你说说看，这个驴子，是不是——太抠门了啊？它这样的小心眼，怎么做生意啊？哈哈哈。

                                    刘    鹰

                                 2025年2月17日