所谓归因理论，就是人们用来解释自己或他人行为因果关系的动机理论。美国心理学家韦纳认为，一般地说，人们常把自己的成功或失败归结为个人能力，努力程度，任务难度和运气四个因素。

动机是引起，维持和推动一个人进行学习或工作的内在动力。归因理论研究发现，个体对成功或失败的归因分析广泛影响着他们后来行为的动机。不同的归因方式，对个体所产生的效应极不相同。

一、能力归因

当人们倾向于能力归因时，他们总认为成功是因为自己的头脑聪明、能力较强；失败时就认为是自己脑子笨，能力差，久而久之就会产生自卑心理。


二、努力归因

当人们倾向于努力归因时，他们会认为成功是由于自己努力的结果，并会鼓励自己继续努力，以期望获得更大的成功；失败时他们会认为是自己不努力或努力不够造成的不良后果，认为自己今后只要努力，相信今后也一定可以获得成功。当人们相信增加努力将带来成功时，他们就会在工作和学习中坚持更长的时间，从而提高工作效率和学习成绩。


三、难度归因

当人们倾向于难度归因时，成功时他们会认为是任务难度小，失败时则认为是任务难度大。无论成功与失败，他们都归因于外界因素。由此归因倾向必然导致两种结果，任务太容易，就不能引起激发工作和学习的兴趣；如果任务太难，人们则可能寄望于得到别人的帮助。


四、运气归因

当人们倾向于运气归因时，成功时他们会认为是自己运气好，失败时会归咎于自己的运气差。有这种归因倾向的人在工作和学习中，总是寄希望灵感迸发和幸运降临。

综上所述，尽管个人能力，努力程度，任务难度和运气对于人的成功都有影响，但是，影响人的成功的更重要的因素，在于每个个体对于成功的归因．换言之，由于归因的不同，导致了成功与否，也导致了成功的程度各个不同．