陈亦权

    据说，红顶商人胡雪岩从浙江跑到福州开设阜康钱庄的分号时，因为没有“孝敬”一下当地的商会，结果惹恼了商会会长卢俊辉。卢俊辉是福州的钱庄大户，他所经营的元昌盛是当地最大的钱庄。卢俊辉当即决定把胡雪岩从福州撵出去，一来算是给胡雪岩的惩罚，二来也是为了保障自己钱庄在福州的地位。卢俊辉想出了各种歪点子，不仅搞得胡雪岩的阜康钱庄不得安宁，而且还暗地里组织了十几个地痞流氓，让他们在街上散布种种关于阜康钱庄的谣言，致使阜康钱庄终日门可罗雀，没生意可做。

    胡雪岩意识到，如果再不反击，自己的阜康钱庄迟早要关门大吉，但是卢俊辉财雄势大，如果和他真刀真枪对着干的话，无疑是用鸡蛋碰石头，永无翻身的机会。

    有一天，胡雪岩在茶馆里喝茶，无意中听到旁边一张桌上的客人正在讨论元昌盛钱庄，而其中一人正是元昌盛的伙计，他不断吹嘘着自己的工作和生活，还说元昌盛钱庄非常赚钱，每一笔放贷出去的银子都能收到丰厚的利息。

    胡雪岩假装事不关已，漫不经心地问了一句：“那你们有多少银子用来放贷呢？”那伙计一听，有点不高兴地回答说：“放贷和现银是两回事，我们元昌盛现在有存银50万两，却能开出近百万两银票，仅空头银票就多开出了40万两，大家都知道我们的信誉好！”这显然是极其危险的经营方式，一旦发生挤兑现象，主顾们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立马就会倒闭。

    胡雪岩陪着他们笑了几声，继续喝茶，但是他暗地里却开始调集手下，收购元昌盛的银票。此时的卢俊辉还被蒙在鼓中，一点都没有察觉。两天之后，元昌盛钱庄上，突然来了一批主顾，一天之中提走20万银票。

    这时候，元昌盛早已经把这些银子放贷出去了，短时间内根本追不回来，虽然他们有50万两现银备用，但是一取就是20万两，必然会对接下来的营业造成威胁，于是元昌盛钱庄的伙计就告诉他要延缓几天才能兑现。

    胡雪岩知道时机已经成熟，他们又派人把元昌盛钱庄兑不出现银的事情到街上去散布，结果整个福州人人自危，元昌盛钱庄很快发生了挤兑现象。元昌盛发出去的银票和库存现银本来就有近百万两的差额，这样一来，立刻出现了信用危机。卢俊辉见势不妙，一方面从外地分号调集现银，另一方面凭借长期的经营信誉求主顾们延期兑银，但为时已晚，几乎一夜之间，元昌盛钱庄从山巅摔进了谷底。虽然随后调集过来的现银最终让存户们把银子兑去了，但元昌盛钱庄却元气大伤，不久就被阜康钱庄收购了。

    胡雪岩的阜康钱庄则利用这次机会，大量吸引客户，一跃成为福州最大的钱庄，不仅彻底站稳了脚跟，还发展起了丝绸、茶叶、酒楼等生意，随后就跻身于浙闽两省的一流大贾之列。

    “以己以长，攻人之短”，在一定程度上只能算是动物界的本能反应，算不得什么大智慧，而“以人之长，攻人之长”这种“以彼克彼”的独特智慧，天下间却没几个人能够运用得当，胡雪岩应该算是深谙此道的人之一吧！