地产圈总有热闹事出来，前几天刚刚上线不到一年半的平安好房今年的销售额突破1000亿，因为在陈方勇的佰仕会群里看到一则当时还不知道是平安好房CEO的庄诺发的消息，我写了一篇《平安好房——把“一生一次”买卖关系演进“一生一世”的金融服务》，由此机缘而和庄诺结缘，十三号一大早，庄总就私信我：借我吉言，好房电商销售突破1000亿，同时发给我了一篇相关新闻链接。

我是这样回复庄总的：您太会夸人了，这主要是1）思路正确；2）方法得当；3）产品及服务完美；4）实力无可匹敌；5）团队优秀；6）领导有方。

至于平安好房缘何在刚上线时受到诸多质疑，而上线一年就取得如此业绩，令人刮目相看，成功之处究竟何在，这里不做累述，感兴趣的朋友可以看以下链接吧： 《平安好房——把“一生一次”的买卖关系演进“一生一世”的终身金融服务》

接着是搜房出现了堵门、罢工、冲击事件等。

放下平安好房业绩突飞猛进不说，再说说这两天有一家大佬的动作：淘宝五折卖房！

有人较好有人拍砖。

叫好者的理由是：淘宝有几亿的客户在那里，一个双十一的销售额都如何的了得，最为关键是“五折卖房”。

那么淘宝真的就很牛逼哄哄吗?

我们先来看看淘宝这几亿客户和卖房之间的关系：假定淘宝是卖的北京通州大都汇的项目（保利的朋友是不是该对本文做一个打赏呀，在替你们做广告哟！）那么北京以外的淘宝用户对这个项目来说是无效客户，不要说北京以外的客户了，即便是八宝山附近的、苹果园附近的，甚至是果园地铁站附近的人都有可能对你这个项目不关心，因为他们买的可能性几乎没有，这就是即便是有几亿用户也没有用，对于一个具体的房地产项目而言，这些庞大的用户群是无效客户，卖房子不是卖家电也不是卖三只松鼠（这里貌似应该说韩梅梅，韩梅梅是什么？是以前我在一呆时间我一个同事，现在做陪伴场景的休闲食品或者陪伴场景——这是我的理解，我真没有同这个倔强的小妞沟通过）。因为那些快速消费品和房子不一样，那些东西在不同的地域是一样的，房子作为不动产，是和地域相关联的，离开地域、离开具体的自然环境和人文环境你无法定义一套房子的价格，正是因为房子的不可移动性，所以不是那个地方的人一般不会买那个地方的房子（当然也有例外的：旅游地产及部分商铺——不过现在旅游地产是相当的不好卖，就是这样才催生了途家、一呆两家托管公司，后来还有美尔——美尔就不说了，说多了不好，因为他们老板已经没有人身自由了，对了最近一段时间黄章林、陈敏、秦曼曼出来站台一家公司貌似也是一家二美尔，不知道现在到处演讲的林峰的“分权宝”做的咋样——你瞅瞅，你瞅瞅，我在这短短的一百多字中给多少人做了广告，是不是你们要打赏一下呀！），因为房子不可以移动，除非你有不少钱，买了以后做长租、短租什么的，你要真是土豪了买了扔到那里不管也行，等着升值呗！所以从这方面讲你淘宝的几亿客户对于一个项目来说是有效客户能够有几千已经不错了。房地产不但具有地域性属性，而且还有区域属性，上述说的通州保利大都汇项目是很难吸引到海淀区工作和生活的人去那里买房的，即使乘坐地铁，单趟的时间也起码需要60分钟左右时间，在海淀区先想法乘坐四号线然后转到六号线上，这样一个小时就进去了，再加上两头时间，每天花在路程上的时间最少需要三个小时，有朋友也许会说那住在燕郊的那些人每天的路上时间都在三小时以上，你或许只知其一不知其二，原因是那些在燕郊住的很多人当初是在北京买不起房子的，燕郊的房子起初只有一千多元，而通州保利项目应该在30000左右吧。能相比吗？

   所以说那，你淘宝上那么几亿的客户对于单个项目来说意义不大，其实还没有当地一个生活类网站的意义大，比方说天津的“本来生活网”上的客户如果能够导流到购房上来说肯定比拟淘宝有优势。

   这是其一，其二是房子不是工业产品或者服务，在任何一个地方都是一样的，不过按照现在的理解“吃什么不重要，关键在于和谁吃”瞅瞅吧，即便是一碗河南的烩面或者早餐的胡辣汤，吃的环境和人不一样，感觉就不一样。所以人家星巴克说了，我们卖的不是咖啡，俺卖的是文化，瞧瞧人家是卖文化的，瞬间觉得高大上，不过最近我装逼时间不去星巴克，其实我也没有去过几次星巴克：无非是去了宽窄巷子的星巴克、去了西安钟楼广场的星巴克、去了大研古城的星巴克、去了新天地的星巴克、去了郑县360的星巴克，另外貌似北京的也去过两个吗，但合起来没有去漫咖啡的次数多，原因何在？漫咖啡坐着舒服，既可以喝咖啡看书，也可以写东西，也可以聊天，更可以顺便瞄几眼美女，星巴克坐着都不舒服，而在漫咖啡甚至可以睡着！这就是差异，是场景的区别，所以追求享乐的我还是喜欢漫咖啡的。

扯了一大圈，我到底想说啥哪？原因很简单，房子这东西是和城市、自然环境、人文环境、社区及每套房子具体位置、具体楼层、朝向相关联的，是需要实地查看的，不要说普通大众了，即便是我这个会徒手画户型、会卖房子、并且一卖就是十五年的资深房地产从业者，你光给我个网站，或者几张DMA，高大上的弄一本拎着都沉的楼市再加一张光盘（貌似现在弄这玩意的不多了——现在很多笔记本上都没有光驱，比方我在码字的这款2013年购买的苹果就没有），再加上售楼员的满嘴冒白沫的忽悠瞎侃我就能买你一套房子——告诉你，门都没有，谁不到现场看，甚至是一家老小看几遍就买你房子，那绝对是钱是大风刮来的冤大头——当然也有，我一个哥们在威海乳山卖的第二套房子就没有看，至今七八年了他连房子具体位置在什么地方都不知道，就连第一套也是只住了两三次就没有再去住——这是所谓的度假地产，今天没有闲工夫白活这个，改天专门扯扯度假度假。

     说这些明白怎么回事了吧？很简单，淘宝没有地面部队，没有接待人员，指望看了网上花里花哨的图片买房，我看悬着哪？

所以嘛。。。。。

“大家都是出来卖的”这句话说出来感觉好淫荡哟。其实也就是，俗话说——有智吃智没智吃力，如果你既没有智也没有力，怎么办哪？出卖色相呀——我靠这话是不是有点过呀，好吧我们用另外一个词汇来表述吧——颜值。比较靠谱流行的话叫什么哪？

“帅的不像实力派”

既然都是出来卖的，那我为何看到平安好房而对淘宝卖房存在质疑哪？也许正如马云所述：“看不见、看不起、看不懂、来不及”。我哪现在不是看不见，也不是看不起，而是看不懂，因为什么？上文说了自己从事房地产销售15年！而这也许正是看不懂的原因。

有句话叫“颠覆一个行业的一定是和这个行业没有关系的”，比方说滴滴快的，比方说Airbnb，前者可能让出租车公司日子难过甚至有可能让出租车公司消失，而后者在国外让传统的酒店业日子难过。有时间你都不知道你的对手在哪里？

前段时间君亭酒店管理公司的执行总裁在长沙的旅游饭店年会上酸溜溜地说：面对西溪湿地周边的民宿、客栈一晚1000-1500的售价遇到旅游季节还一房难求，而国际五星级酒店门可罗雀、空空荡荡的，你这才发现自己生意不好不是马路对面的大哥，而在那些散居的老民居。

即便是这样，我依然顽固地坚持：房子这样的产品没有到现场是完不成销售的，不会形成闭环。

前段时间有人说了：无论是互联网还是移动互联网，都无法改变产品的本质，你互联网不会把二流产品变成一流产品，能够改变的仅仅是获取渠道。我觉得这话说的靠谱。

我从来不反对新生事物，但是对于淘宝卖房子这事我觉得吆喝大于实际成交，就像最早提出房地产电商（O2O）的是易居的周忻，从1.0忽悠到3.0，貌似他现在很少谈房地产电商了，反而是后来分家的博思堂他们成立的两家公司——房多多和好屋中国到处吆喝，而房多多还因为春季原万科肖莉的加盟而更被媒体热炒，不过关于两家公司的负面新闻也不少。至于什么，额就不在这里得罪人了

自己上网查吧。现在都移动互联时代了。方便。

而至于说淘宝和平安好房谁更会卖，我们还是“不要光看广告要看疗效”吧！

备注：这篇文章中提到不少的公司及人，你们是不是要打赏一下呀？淘宝、平安好房、美尔、保利大都汇、本来生活网、途家、一呆、韩梅梅、分权宝、好屋中国、房多多、滴滴快的、Airbnb等（排名不分先后、下同）、庄诺、肖莉、黄章林、陈敏、秦曼曼、林峰，有没有小俊呀？列位看着办吧！呵呵哈哈。