晚上是我们团队集体学习的时间，今天晚上我在这几日从帝都回到乡下之后做了一些先期的准备工作，包括对三个在售项目各人销售业绩的上墙，制作了“不是第一，就是失败”、“炎热夏季、我做第一”的横幅悬挂于项目的会议室作为暖场。而在此之前的周六晚上已经和团队的另外三位同事沟通了我们在年前对于公司发展战略的框架梳理后的改进方案。

上述的准备之后我把今晚的会议主题定位于“梦想照耀未来”。我利用将近一个半小时的时间分享了我对公司发展的构想，以及今后三年公司发展的方向，在我作完分享后大家也踊跃做了发言，第一个发言的同事加入到这个团队还不到一年的时间，他谈到了自己进入到这个公司的感受是我不断地买书学习更新自己的知识。

而接着发言的是2008年我们销售的一个项目的甲方的保安，一个只有初中毕业的职员，后来在2010年甲方解雇他之后我让他加入到我们团队，开始从事房地产的销售，而今年上半年在这个地方的三个在售项目中他的业绩最好，他谈到自己的不足，要加紧学习。

还有我们现在一个项目的销售助理——每天负责给到访客户倒果汁饮料的90后女孩在发言中表现的十分的积极，并且声音洪亮，她谈到自己时说，努力学习，提高自身素养，争取早日做置业顾问。

最后我们一个项目的案场主管，一个2010年5月份加入到公司的女孩谈到自己在这个公司的心路历程时说到：从加入到这个团队到去年三月份中间其实她有好几次都想离开，好几次都想和我说，但是都没好意思张嘴说，因为她觉得那样对不起我，原因是我们项目在经历2011年9月到2012年6月那段9个月的时间整个项目因为国家宏观政策、开发商还有我自身原因没有卖出去一套房子。每月一千多元的收入实在不够花，即使那样她依然没有离开。说到动容之处不禁落泪。

其实那些日子我和虽然和大家心情一样难受，但是我从内心并没有想办法改变现状，而是纵容这样的局面保持了9个月之久，虽然当时我把大家的底薪上涨了30%，但是我们都知道置业顾问（严格来说所有的销售行业）都是靠提成的，在那样的情况之下她都没有离开我们团队。

说到这里我又一次想到了2008年的金融危机，那年我一个项目由于是一片城市的新区，并且有107国道把新区与老城区隔离开来，当时新区只有我们项目北侧一条没有铺柏油的马路，周围全部都是庄稼地，当年也曾经出现8个月没有卖房子的记录，在当时的团队中由于各种原因现在只剩下了一个女孩，还有当时是甲方保安，现在在整个公司上半年销冠的男孩，她一谈到当时的她的心路历程我就想到了08年的情景，在她说完后，我立马起身向她还有另外的一个女孩鞠躬致敬。

同时我也想起我现在一个项目刚刚开门不久就有其他项目的人到我们项目挖人。多次挖我们人都没有离开。对于我们这样的团队成员我除了听到她们的心路历程之后的感动之外，我更多的还是感恩，其实我给予大家的没有多少，我们团队目前的收入水平我知道在这里根本进入不了前五位，同时也没有更多的福利给大家，因为我们的公司才刚刚上路，尚未有做出很好的业绩，我能够给予大家的仅仅是我自己一颗真诚的心。而团队成员却给我那么多的回报，为此我唯有感恩才能回报大家。同时带领团队走向更为广阔的未来。

2013年7月1日23点29分写于龙城国际项目接待中心。