去过动物园看到过孔雀的人都知道男孔雀开瓶的样子非常的漂亮，孔雀在什么样的情况下会开屏哪？基本的生物学常识告诉我们，在人们眼中美不胜收的孔雀开屏，实际上不过是一种“性展示”行为，孔雀的性欲望是孔雀开屏的“发动机”。孔雀开屏是为了展示自己的阳刚之气，展示自己的魅力，来赢得雌孔雀的青睐以求欢为目的。

    孔雀开屏纯粹属于一种生物的本能，是出于一定的目的，是一种动物应激性的反应。

    十一放假期间，同一个开发商聊起来近期的房地产市场情况，聊起将要举行的房展会，他说：房展会这样的会年年举办，可是收效甚微，既累又不卖房子真的是掏力不落好的事情。但是看到其它的项目都参见，我们不参加的话总感觉到少点什么。

    这位仁兄说的我完全可以理解，房展会这样的大型公共活动，确实是一件十分繁琐和累人的事情，指望房展会上卖房子这样的想法是美好的，但是房子这样的大物件—— 一个家庭普通家庭靠工薪收入需要一二十年才能置买的东西靠仅仅在房展会上“看你一眼”就能下定购买那显然是不现实的事情。

    那么既然不能指望房展会卖出去房子，那么参加房展会意义何在哪？

    我对那位仁兄讲了孔雀开屏的事情，房产商如果仅仅把房展会上就作为卖房子的一个场所那是大错特错的，房展会的目的其实在这个名字上已经体现是来了，是“展”而不是“卖”，房展会的目的就在于展示而不在于销售。这和孔雀开屏的道理是一样的，那么房展会究竟要展示什么哪?

    开发商卖房子究竟是买什么？当然是买形象了，雄孔雀要想博得雌孔雀的芳心一定要通过开屏来展示自己的魅力。那么开发商卖房子卖的是什么？当然是整体的形象了。展示开发商及项目的整体形象的方式又多种多样的，而房展会是最为便捷及方便的手段。房展会何以有如此功能哪？

    “丑媳妇始终要见公婆”开发商的房子必须和潜在购房者有了良好的沟通之后，在潜在购房者经过不断地比较、甄别、权衡之后，结合自己的家庭经济实力、人口结构、工作单位距离房屋的远近，并对自己初次选择的各个项目的各项指标做出给分之后才会决定是购买那家的房子。

    买房子说到底是购买的一种生活方式，在消费者没有进入售房现场时就已经在内心勾勒出了将来的生活场景，当置业顾问描绘的未来的生活场景与消费者心目中的情景吻合度越高的话，成交的可能性就会越大。如果高于消费者的心理预期或者低于消费者的心理预期那么消费者都是不会购买的。

    房展会就是集中展示开发商形象的地方。“不怕不识货就怕货比货”这个是常话，用到房展会上可以说再恰当不过了。因为房展会可以让消费者花很少的气力就可以看到很多的楼盘。“货比货”立马可见。那些媳妇怕见公婆哪？一般来说都是那些相貌既不出众，同时也不会讨巧公婆之人。那么那些不愿意参加房展会的开发商其实也是在此之列——项目地理位置不好、规模小、产品设计没有特色、置业顾问要么是形象差强人意、要么是接待水平明显低人一截（咱也别出去丢人了。抱着这样的思想的不参加房展会的开发商大有”人“在）、也没有一个统一的工装，销售道具印制的可怜人，总之一切根本就没法同人家比，出去了也是丢人打家什的事情，干脆就以各种理由来推脱不参见房展会，因为不参加房展会的话，在自己的售房部的种种弊端是很难集中曝露出来了，一放到房展会现场那么各种差距立马呈现出来。房子反而难销售了。这也就是每年房展会期间都会有一些小的，没有多少实力的开发商不愿意参加的原因所在。其实房展会卖不出去房子仅仅是一个借口。内心发虚才是根本。

    纵观每年的房展会，你必然会见到诸如：昌建、建业、开源、金土地、舒曼、龙胜等这样的明星企业，他们都是以整装姿态来积极应对每年的房展会的，可以从这里看到企业每年都在进步、产品不断升级换代、项目规模一年比一年大、一年比一年多，伴随着城市的发展，这些企业也在不断地壮大。每个项目都会精心设计自己的展棚展位、准备精美的礼品，对项目的沙盘及模型重新进行整理、各种销售道具兼备、售楼小姐靓丽可人、售楼先生笑容可掬得体大方。。。。。。这一切都在充分展示的企业的良好发展前景，让消费者十分的放心。如果这些大的企业又一次不参见房展会时，就会有消费者猜测“某某开发商是不是出什么问题了？或者是不准备在漯河做了，那么我们买了他们房子以后会不会到时交不了房呀？即使交了房到时物业管理没有了我们该怎么办哪？

    大家看到了房展会的作用了吗？连孔雀都知道求爱前需要展示一下自己美丽的屏，你不会连孔雀都不如吧？卖不卖房子是小事，在不在消费者心目中给出一个安全、可靠、诚信、有实力的开发商形象才是关键。你有不参加房展会的权利，而消费者也有乱猜猜的权利，至于房展会上露不露脸您看着办吧！！！