房子卖出，仅仅是开始

周日，我在舞阳给新招的置业顾问做洗脑培训。在培训时我和大家分享了这样一句话：“卖出去一套房子，获得一笔提成，结交一个朋友获得一生的财富！”

作为一名置业顾问，如果仅仅把自己的每天的工作定性于买房子获得提成，那么注定这个置业顾问是不可能获得成功的，因为TA眼里盯着的只有客户的口袋里的钱。而没有站在客户的立场去想问题。

同时我还和大家分享了有关销售的另外一句销售真言：“合同的签订不是销售的完结，而是服务的开始。”

房子作为大宗消费品，随着经济的发展，土地及建筑材料等构成房地产的各个组成要件的价格的不断提升，房价越来越高了。一些人甚至历经一生的辛勤劳作未必就能买下一套令自己满意的住房。那么在如此的高房价之下。开发商在此时此刻该如何去做哪？

前段时间，温总理在政府网与新华网上接受网友提问时曾经提出了“开发商是否应该流淌着道德的血液”？由此向开发商质疑，你们是不是应该考虑一下应不应该把房价炒得这么高。

其实房价的高低说句实话也并不是由开发商一方面说了算数，因此把所有的责任一股脑地都往开发商的身上推有失公允。

但是另外一方面，我在本报上看到位于郾城区的某个项目简直是惨不忍睹，地面污水横流，人们根本就无法出行，只好弄了很多的砖头蛋子垫在地面，人们惦着脚出入家门。不知道人们看到如此境遇作何感想，而开发商面对如此恶劣的局面时作何感想？那些个花了十几万二十几万买了房子的人们每天面对这样的景象心里又是何等的滋味。

作为大宗耐用消费品。承载房子的社区即便是当初设计的多么的科学合理、户型多么的实用超前、配套设施多么的人性化，房子当初卖的是多么的火爆。但是一旦入住之后，不是今天厨房漏水、就是明天有线电视没有信号，或者是物业管理跟不上，今天张家的电动车丢了没人管，明天王家的私家车被划拉一道口子，后天李家阿婆出门时因为污水满溢导致跌倒之后摔碎了盆骨。。。。。。你说住到这样的社区有何幸福可言，有何尊严享受。

房子这样的事情不是一天两天的事情，买件衣服不喜欢了可以送人，再不然扔了，而房子不一样，它是一个人一辈子都要呆在那里的地方。如果买了之后物业管理一沓糊涂。那么剩下的只有窝心了。

前几年沙北某个小区因为种种原因，进去一个物业企业弄上几个月因为收不上来物业费而撤离了，垃圾到处都是就不必说了，居然有一家一天被盗两次，你说这样的社区住起来能够让人放心吗？谁还会有心情住在那里哪？最后只有一条卖了房子，但是那里物业不好是出了名的，所以房子比周边的房子便宜一大截依然卖不出去。何也？物业服务没有的缘故。

买到的房子是否能够升值，升值多少！除了地段等因素之外，关键就是物业管理了，物业管理不好的话你的房子不但不会升值，反而会贬值很多。

有很多购房者看好阳光水岸的房子，在本地的凯业网上你几乎看不到她的二手房出售，原因不是说那里没有二手房出售，而是挂上去不几天房子就迅速卖掉了，阳光水岸的二手房何以如此抢手哪？原因无外乎三个方面，一是位置好，二是配套完善，三是由源房物业打理的社区物管做的十分到位。这才是其中最为重要的。

居住房子主要看物业，和投资房子不一样，投资时只要看好地段、户型等，买到手之后迅速出手就行，但是居住的房子物业是关键。

一个企业的价值与品牌，还是你的房子升值的幅度全靠后期的物管来决定。因此买房子时不能仅看它的规划与销售说辞，更为重要的是看一个开发商已经开发入住之后的项目的物管。企业的品牌价值房屋的价值全部都体现在物管上。没有好的物管，再好的房子住起来也让人不舒服。因为你买的不仅仅是房子。