一线房企缘何纷纷调高今年销售目标

去年在最严厉的调控政策之下，一线房企的销售任务完成的都十分圆满，特别是万科在设定的800亿元的基础之上完成超过一千亿元，成为世界上最大的房地产企业，各个开发企业挣到钵满盆满。面对今年的楼市，首先是重庆高调宣布出台并开征物业税的传闻，然后是上海的物业税的征收办法也在广泛征询意见中。那么一线房企对于今年的房地产形势预估如何哪？会不会像去年那样能够顺利的完成销售目标哪？

最近至少有七家一线房企公布了今年的销售目标。

    我们看到，在公布的一线房企今年的销售目标中最低增速也接近20%，增速最高的超过70%，就连万科已经有了突破一千亿的销售基数的基础之上，万科董事长王石在谈到今年的销售目标是无不得意地说，我下了死命令，今年的目标不能超过1400亿。从以上的话语中可以看得出王石对于2011年房地产形势的乐观态度。那么我们说诸多的一线房企缘何对于今年的房地产销售形势如此的乐观，纷纷调高今年的销售目标哪？

    最近公布的2010年的房地产销售资料如下：根据国家统计局网站消息，2010年，全国商品房销售面积10.43亿平方米，比上年增长10.1%，增幅比1-11月提高0.3个百分点。其中，商品住宅销售面积增长8.0%。而12月份的统计数字更是喜人：　12月当月，全国商品房销售面积21808万平方米，同比增长11.5%；全国商品房销售额10201亿元，同比增长21.9%。

    另外一个从网上获得的资料是一线房企去年的销售增长速度均高于30%。对于历史上最为严厉的楼市调控政策，在政策刚刚出台之时部分专家学者纷纷表示去年将是开发商死的很惨的一年，结果如何已经不言而喻了。面对新的一年，各个开发企业又纷纷作出如此高的增速计划，那么开发商的信心来自哪里？

    首先在经历了去年的最为严厉的调控政策之后，开发商们对于市场的适应性已经得到了锻炼，尤其是一线房企更是在去年严厉的调控之中取得了如此惊人的销售业绩，所以一线房企在去年销售取得良好业绩的基础之上，纷纷出手拿地，11、12月份各地地王频现就充分说明了这一点。经历了风雨所以抗压能力增强；

    其次是去年开发企业取得良好业绩得益于二三线城市的销售快速增长。在一线城市拿地困难、房价高企的情况之下，一线房企纷纷转战二三线城市，特别是恒大更是把触角已经伸到了像河南漯河、信阳这样的环境优美的四线城市。因为这些城市的房价与一线城市之间有着巨大的差额，房价还不算太高，比方说同处三线城市的郑州，去年年初的房价刚刚突破5000元，而长春的房价去年一年下来才4988元，尚未突破五千元大关，所以房价上涨空间巨大，而一线房企携带大量资金、人才、优质的产品先进的营销理念进入二三线城市之后以快速的建设速度，快速营销等手段马上在当地占据中高端市场，所以增速明显；

    三是面对一线城市高企的房价，艰难的生活处境，一线人才纷纷作出逃离北上广的行为，因此带动人才回流，人才回流的同时也带动了房地产销售。再加上即便是没有回流的人才，看到在一线城市置业无望也纷纷加入到回乡置业的行列之中，所以二三线城市去年房地产销售形势远远好于一线城市，这为一线房企带来了良好的购买人群。

    四是去年最后一个月，加上近期中央基调已经变化，对于高房价已经不再在舆论上进行声讨，中央政府将自己和地方政府的角色不在放在调控房价上，而是把保障性住房建设作为自己的主要职责，元旦后人民日报，新华社的多篇社论及文稿均在引导人们租房也幸福，不要超越自身的能力购买房屋放在舆论的重点，老百姓对于政策的变化感触深刻，所以近期观望情绪消失，纷纷出手买房，这也是近期房地产市场异常火爆的原因，而每年这个时间正是楼市的淡季。

    五是去年楼市调控的政策除了物业税之外几乎出尽，而一线房企依然增速强劲，今年物业税的征收虽然进入实质阶段，但是就目前重庆与上海的透露出来的征收办法来看，对于楼市的影响几乎没有。一线房企经过过去两年对于二三线城市的初步摸底已经积累的这些城市的开发经验，所以今年对于销售增速充满信心。

    伴随着一线房企对于二三线城市的深耕，这些地域的开发企业的日子却变得十分难过，今年将会成为房地产企业洗牌的元年。关门歇菜的房地产企业将会增多。