最近地处三四线城市的售楼部开始忙活起来了。到这些售楼部观察一下，你就会发现，近期到售楼不看房的人年龄层次偏大，大部分以45岁以上的人为主。且很多人从衣着上来看，似乎不具备有买房的条件。除了这些以外，这些看房者到售楼部后表情木讷，行为拘谨，言语笨拙。这样你会总结出来，怎么这么多农村来的大爷大娘们来售房部看房子呀？

这些年龄偏大，且对于购房的事情可以说是知道的甚少，对于按揭、契税、收入证明、担保、保险等专业的买房知识，甚至是购买多大的房子、楼层都没有十分明确的指向，如果售楼处的置业顾问以貌取人，对他们慢待的话，你可能就会失去一批客户，原因其实很简单，这些看房者虽然不是自己花钱买房子，但是他们是打头阵的，是替远在他乡的子女们先看好之后单等春节假期一到，孩子们放假回来，直奔他们看好的三几个楼盘，然出孩子们一作比较，立马成交。

看到这里大家也许明白了，这些衣着并不十分光线的大爷大娘们是为他们远在外地的子女们看房的，有些认真的家长还会把孩子的信箱或者QQ号码给售房部，让置业顾问们把有关项目的信息发给外地的将要购房的出钱者，更会有一些直接在异地电话沟通。

将要来临的春节是除了一线城市之外的购房黄金季。我们称之为“返乡置业”。

“返乡置业”的群体一共分为四个部分：

首先是在外打工的各类人群，随着这几年工资收入水平的提高，一些长期在外打工者积攒了一定的资金，他们很多人都会在自己老家所在的三四线城市购买住房。庞大的打工群体已经成为三四线城市的一个重要的置业群体，一些技术工人的收入现在堪比高级白领，年薪十万的技术工人已经不算稀奇，所以一些在外多年的技术工人不会再回到农村去，他们大多数选择在三四线城市置业，并且这部分群体置业有三个显著的特点是：一次性付款者居多，二是扎堆购买，三是买的产品几乎一致。三四线城市的房子在中部地区现在一般都是三四十万元一套，所以一次性付款对于一些在外十来年的高级技工来说不算什么，即便是不够也会在亲朋之间借些。还有一部分在外地做生意的也是一次性付款。之所以扎堆是因为他们在外都是在一起打工，都是十里八村的，所以买房子在一起也会将来互相有个照顾。之所以买的产品一致因为大家都是十里八村的在一起，你要是买的比别人小了觉着没有面子。他们购买的房屋大部分在130平方左右。对于房价的敏感性不是太强。

第二部分购买群体是大学毕业后留在一二线城市的人，因为这些城市房价实在是太高，根据自己的工资在这些工作城市购房根本无望，面对不断上涨的房价几经考虑，还是先在老家抓套房子放着吧，不能在工作的城市买不起房子，等到老了老家也没有房子，这样思量之后就会在老家买房放在那里等着老了住。这部分群体买房者一般比较分散，且按揭者居多。户型面积在110平方左右。对于房价敏感性较强。对于产品相当的挑剔。

第三部分是在外事业有成之士，他们在外地虽然有房子，但是中国人固有的观念使他们的父母不愿意远离家乡，迫于无奈，这些人只好在老家给父母买房子养老。因为是老人居住因此要求社区的周边配套好，环境好，物业管理好，房子面积一般控制在100以内，一次性付款居多，房价不在考虑范围之内。

第四部分虽然也是在外的成功人士，但是他们买房子主要是投资型的，无论是任何产品，包括住宅、写字楼、商铺、酒店式公寓、产权式酒店都是他们的考虑范围，且对于产品知识及投资回报情况十分清楚，一些人的购房专业知识甚至比当地的置业顾问还精通。一次性付款巨大，特别是一些限购城市生活的人因为有大量闲钱无法在所在城市买房，因此之好回到家乡置业。

正是这些购房群体在春节前后一个月内大量短时间释放出来，所以三四线城市的开发商在过去几年中已经十分清楚这样的情况，春节虽然一二线城市成交急剧下滑，但是三四线城市却是暴涨，由此会带来价格的补涨。

价格补涨除了是有成交量的因素之外，主要是因为“回乡置业”者对于价格的敏感性不强，开发商抓住消费者这样的心理，同时利用他们时间紧的现实都会在这个期间涨价。