刚才在看央视二台时间看到淡水河谷公司在上面投放了长时间的广告，动用罗纳尔多做为形象代言人，并且用中文，我看了之后马上联想到了力拓公司最近在国内的事情，然后上网搜索发现淡水河谷公司在北京的广告已经做到了公交车上，而且在人民日报上也做了正版的广告。

    “淡水河谷公司，中巴两国贸易促进的桥梁”、“淡水河谷公司，与中国的发展建设携手三十余载”这是淡水河谷公司在北京的公交车上的广告语。在电视上还采取了数字举例的方式：采购中国多少多少亿的矿山机械，在中国投资提供给N多的就业机会等等，总之此次淡水河谷公司的广告主要有以下四个方面的诉求：一，淡水河谷给中国创造和很多的机会二，淡水河谷在中国采购很多产品三，淡水河谷希望和中国公司合作 四，对于中国和巴西的贸易淡水河谷是个重要的角色等话题。

    这里我们不难看出来淡水河谷公司在力拓出现了诸多危机之后，铁矿石进口出现了一些微妙的变化之后，最近国家又在查个大进口铁矿石企业压港情况下，该公司向中国示好的一个积极表现。

的确，最近几年因为国内的基本建设一直持续高热，需要大量的铁矿石，而国内钢铁企业在铁矿石谈判上因为是散兵游勇，所以根本没有发言权，铁矿石的价格一直是由淡水河谷、力拓、必拓  三大铁矿石企业和安赛乐米塔尔、日本的新日铁、浦项钢铁公司等企业谈判后其他国家的铁矿石价格就只能参照他们的价格执行了。

    中国虽然是铁矿石的进口大国，但是由于我们是非常小的个体，所以在这方面基本上没有发言权，但是中国的整个铁矿石的进口却占据着很大的比重。

2月20日，淡水河谷首席财务官巴博萨(Fabio Barbosa)称，中国已经制订一季度铁矿石出货量合同，总计3000万吨(1吨=1016公斤)，创淡水河谷出货量记录。该进口量比2008年一季度多出700多万吨。

淡水河谷如期公布的一季度财报正如巴博萨所预计。尽管利润和产量均同比大幅下滑，但淡水河谷方面表示：“公司一季度对亚洲及中国铁矿石出口量创下新纪录，这主要依靠一季度里，与中国许多中小型钢铁企业签订了供应合同。”

淡水河谷在季报中还提到，在铁矿石需求方面，中国是表现最佳的国家，为公司出口量的净增长以及铁矿石需求的反弹做出贡献。

巴博萨在一季报发布会上详细解释了淡水河谷在中国市场的突出表现：2009年中国的高质量铁矿石及球团矿购买量占到淡水河谷一季度总销售量的45%，而2008年第四季度仅为13%。

巴博萨还表示，在全球矿业公司中，淡水河谷拥有最多元化的业务组合。而中国在公司营收中所占比重由2008年一季度的17.2%增至本季度的44.7%。

朱凯也对本报记者表示：“目前我们的矿在中国销售得很好，不但没有减少，还有增加。”

这也许就是淡水河谷公司向中国各方面示好的原因所在，因此看似简单的广告，其实背后隐藏着巨大的利益存在。不知道我们的企业是否能够从中悟出些什么来！