中国电信正紧锣密鼓进行的CDMA设备招标引起业界关注，更吸引资本市场的目光。招标结果未出，谣言已四起，尤其是传出“华为已取得70%市场份额”让业界吃惊。不过，笔者相信中国电信不会让CDMA招标一家独大。

六家厂商争夺  华为激进

    中国电信接近300亿元的CDMA大单引发了设备商的争夺大战。据了解，总共有阿尔卡特朗讯、中兴、华为、北电、摩托罗拉和三星等6家设备商参与竞标，并在7月中旬提交了标书。

    近日有市场传言称，华为采取大范围赠送方式以期获得更多份额。国泰君安在8月15日发布的报告中指出：“华为在全国范围内大幅赠送设备的信息属实。”

    确实，传言并非空穴来风。据知情人士透露，华为竞标的报价远远低于其它厂商，仅为其它厂商的十分之一，甚至是二十分之一，近乎零报价。多位业内人士第一反应就是“真是疯狂！”但是，这个消息并未得到华为的证实。

华为获得70%份额不可信

    尽管招标结果未出炉，市场上却已盛传，华为在核心网（移动交换系统）取得70%的市场份额，华为在核心网取得优势地位后会随之扩大在无线网（基站）的市场份额。针对此传言，各分析机构纷纷发表言论，表示“传闻并不真实”。

    国泰君安分析称，华为在国内CDMA 市场接近零份额，因此进行大举赠送的行为是可以预期的，但需强调的是，赠送设备未必都能获得市场份额。

    天相投顾分析师姜军表示，在本次中国电信招标中，主要的竞标者是中兴、华为和上海贝尔阿尔贝特，3家平分市场的可能性较大。运营商会考虑到厂商之间的平衡，华为取得70%份额的结果难以想像。此传言应该是不真实的。

    中金公司认为，目前中兴累计装机份额已达30%，固守以往的市场问题不大；加上中兴C网系统产品稳定、质量突出，市场份额甚至可能扩大。中金公司称，预计月底前C网签单才能明确，中兴有望取30%~40%的市场份额。

中国电信会权衡各方利益

    对于此次传言，笔者以为中国电信不可能会让华为在招标中一家独大，“发展才是硬道理”。

    首先，中国电信管理风格不允许。中金公司表示，这很不符合常理，也不符合中国电信管理层的风格；如果运营商自恃甲方身份借机压低价格，只能是自吞恶果；中国电信希望建设一张能与中国移动抗衡的精品网络，在招标中一定会权衡各方利益，不可能出现上述现象。而且，一旦个别厂商真的超低价竞争，定会引起国外厂商向有关政府部门投诉，引发系列问题，不利于招标的顺利进展。

    其次，中国电信希望壮大CDMA产业链。与移动和联通的GSM网络相比，CDMA网络由于之前的资金匮乏导致网络负荷低和覆盖不完善，以及营销策略模糊，导致用户群基础薄弱，缺少运营移动网络经验的中国电信必须快马加鞭，壮大产业链则是关键。如果华为在招标中一家独大，就会导致其它厂商投入无法产出，发展不利，势必影响整个CDMA产业链的健康可持续发展，这绝对不是业界愿意看到的。中国电信毕竟希望更多的厂商一起来参与CDMA产业链建设！

    再次，中国电信会考虑CDMA 产业链长期演进的趋势。国泰君安分析，华为的重心和优势集中在WCDMA，因此我们认为中电信将会审慎考虑CDMA 产业链长期演进的趋势，不会仅依据赠送设备而选择供应商。从这一点看，中兴更具优势，工信部电信研究部报告显示，中兴通讯CDMA连续两年合同数量全球居首，2006和2007年高居41%和50%。中兴通讯至今已经在全球成功商用了21000万多台All-IP CDMA2000基站，居全球首位。

注：以上分析仅为个人观点！