沉稳、内敛、经典
联想中国区Think产品营销总经理王芳专访 

    ThinkPad作为世界知名的笔记本品牌，从2001年原来的7系列、6系列、3系列重新的定位整合到现在大家所看到的T、X、R系列，一直都保持很好的销售成绩，得到商务人士的信赖。而联想在收购IBM的个人电脑之后，也不断的推出让人目光为之一亮的Think家族产品。

    ThinkPad这个品牌今年已经是第15个年头了。

    提起ThinkPad，大家第一印象都是不外乎是“专业”、“沉稳”符合商务认识的形象和身份。这么多年来，ThinkPad也没有改变它那经典的黑色系。唯一改变的，似乎是在情感的认同上，它从一个国外厂商的品牌成了一个国产足以自豪的品牌。

    二年前，一般的中国用户很少有人直接把这款笔记本称为“ThinkPad”，在许多人的认知里，它仍然是“IBM笔记本”；但是经过了两年的推广，虽然还是还是很多人会直觉得把它说成IBM笔记本，但是ThinkPad作为一个独立品牌的认知，比以前提高了不少。这也是联想对于Think这个独立品牌的想法。

    即使原本联想旗下本来就有天逸、旭日以及朝阳等系列的笔记本，但是ThinkPad作为加入联想的一个笔记本的品牌，和天逸以及旭日的笔记本市场如何区隔？联想中国区Think产品营销总经理王芳认为，自从从2005年合并开始，在中国市场里，原来两个品牌的品牌认知度和市场占有率都足够强，所以采用双品牌的策略经营。ThinkPad仍然主要覆盖商用的客户，而天逸和旭日笔记本足是以一般的消费者为主，如果和同样以商务为主的朝阳系列相比，则朝阳特别着重在教育市场，而ThinkPad则有较的政府单位和金融、电信、能源等大型企业。因此王芳认为：“以品牌和市场区隔上来看，天逸、旭日和ThinkPad其实是一个非常好的补充。”

    同时，对于ThinK家族来说，产品线除了ThinkPad笔记本之外，还有ThinkCenter台式机系列、Thinkversion显示器系列。像大家所熟知可以使hink品牌下的PC产品具有自我监控、自我配置、自我优化和自我恢复的能力的ThinkVantage Technology(TVT)技术，其实叫做Think Advantage。这是从2002年就开始提出的Think的战略，让Think成为一个独立的知名品牌系列。

    合并之初一直有种声音，认为在现在讲求色彩，个性化的笔记本市场，ThinkPad也许也要面对这样的市场环境，作出调整。不过，王芳笑着说：“有时候你改变这些会伤害Fans的情感。很多Fans都叫它’小黑’，所以如果把这黑色改掉了人们不会接受的。”不过她认为ThinkPad既然以商务定位为主，就应该以沉稳、不张扬，不花哨的诉求来呈现。但是，在每一个值得纪念的时刻，仍然会推出特别的款式，像是钢琴漆、钛合金、乃至于今年15周年的真皮的皮革外套来满足特定族群的需求。

    在国内，有两个Fans收藏了六、七十款的ThinkPad笔记本。还有一个Fans对ThinkPad的选件很有研究，从不同时代的选件都有。王芳在2005年第一次参加这个活动时，让她觉得很自豪，因为只有做得很好的笔记本，才会让使用者有收藏的价值和欲望。她说：“我热爱这个，我就在上面投入很多。看到这个场面真的是很感动的。”

    作为商务笔记本的重要产品，ThinkPad在许多看不见的地方都下了外人难以察觉得苦心，像是硬盘数据的防护、笔记本的导热设计，甚至是键盘回馈的力道等等。这些，对于一个商务人士来说更为重要。未来，我们也期待ThinkPad这个Logo能够带给我们更多的惊喜。

个人资料

王芳    联想中国区Think产品营销总经理

    王芳1997年加入IBM PCD，业务领域覆盖大客户销售，渠道管理，区域销售管理等。曾任联想中国区Think产品营销总监，负责Think产品的产品营销策略的规划及实施。包括产品的规划及运作，产品策略的制定及相应市场宣传及推广活的管理工作。现任联想中国区Think产品营销总经理，带领Think中国团队，经营管理Think系列在中国区的市场营销、渠道和销售管理工作。