为产品注入独特的核心竞争力
明基电通高级产品经理袁宝剑专访

    见到明基电通中国营销总部消费电子事业部高级产品经理袁宝剑，是在一个夏日的暖暖午后。明基数码相机今年上半年的市场表现，一如从落地窗倾洒进来的阳光，热力四射。2007年1-5月的国内销售量与去年同期相比增长了70%，对全年的业务预估，袁宝剑则信心十足的表示，将较之去年有100%的增长，达到30-40万台的销售量，以这个数字来看，明基有望在今年收获4%的市场份额。和同行业中的日系、韩系品牌相比，4%还是显得微不足道，但对于明基自身，已经是不小的突破。更可喜的是，这种增长，正呈现出一种上升的态势。除了对中国市场的深刻理解；庞大的分公司、经销商体系这些明基传统优势之外，体现在产品上的独特风格亦开始日渐明朗和清晰起来。“我们希望用更有特色的产品来赢得消费者的青睐，产品对于明基数码相机的整体战略，是至关重要的一环。”袁宝剑说。

从“庖丁解牛”到“广袤蓝海”
    还记得在两年前，明基以“庖丁解牛”作喻，将数码相机产业化整为零，通过和宾得、友达这类业界领先厂商在光学镜头、液晶屏幕方面开展合作，来加强自身的产品性能，缩短与日系、韩系竞争对手之间的技术差距。不久前的制造部门拆分出售，也是期望可以通过台湾佳能的规模生产，获得更低廉的制造成本和更稳定的产品品质。模组化的研发理念虽然集各家所长，但问题同样存在。尽管明基一直宣称“我们不做‘Me Too’的产品”，但一段时间以来，明基数码相机都扮演着一个默默无闻隐士般的角色。性能过关，但很难留给消费者强烈的品牌特色。
    袁宝剑伸出四根手指，眼光里透出睿智的神情。“4这个数字，对明基不光意味着4%的市场份额预期，更重要的是，它代表着明基数码相机的四大亮点，我们将在今年上市的各条产品线中，有的放矢地，为所有型号都打上鲜明的品牌特色。”
    在超薄、大屏幕、动态录影、多功能这4大特点中，以往常连带着PENTAX镜头提及的高品质成像，被动态录影的概念取而代之。之所以强调动态录影，袁宝剑介绍说，是源自于技术及市场的两方面成熟。首先，MPEG-4编码技术的应用使得在1GB的存储空间中，就能保存约1小时的640×480、30fps规格流畅视频。二来，使用者也有着对于视频录影的切实需求。事实上，这更象征着明基数码相机经营策略从“解牛”到“蓝海”的转变。当掌握了一定的核心技术，产品的成像质量有所保证之后，本身就作为后来者的明基避免了与日系、韩系品牌在专业性方面展开厮杀，而是去开发新的、区隔化的且有潜力的市场空间。消费者对动态录影需求的增长和数码产品功能复合化的趋势，都是摆在明基面前的机会。而光学变焦、MPEG-4压缩编码、高感光度等技术的运用，也的确令明基走在了这一领域的前面。

内外兼修的独特魅力
    差异化的产品策略还同时表现在外观造型和功能搭配方面。超薄和大屏幕是明基数码相机在设计上的两大方向。袁宝剑表示，这两大特色是明基所一直强调的“设计显学”，即消费者可以在第一眼见到明基产品时，就留有深刻印象。比如即将面世的BenQ X800，其机身厚度被控制在惊人的1cm以下。但产品在外观设计上，事实上不光要追求视觉效果，更重要的是能带给用户良好的使用体验，如何平衡好造型与应用之间的关系，是明基在“设计显学”的思路下，需要深入探讨的一个话题。
    在产品功能的挖掘上，明基显然思考得更加透彻。数码相机所搭载的越来越大的液晶屏，是复合功能化的风潮之下最值得利用的部分。除了在BenQ X800上加入PMP功能之外，更通过一个附加装置，在下半年上市的BenQ T800上实现了GPS功能。如果说PMP特性的加入，只是从产品的角度考虑，为数码相机的液晶屏开发更多功能。那么加入GPS特性，是明基真的开始从用户的角度来审视，哪些才是消费者所需要的。

人物简介
袁宝剑，明基电通中国营销总部消费电子事业部高级产品经理
    袁宝剑于2000年加入明基电通中国营销总部，担任产品方面工作，而后转任区域销售经理，负责华东业务区投影机销售工作，并于2001年担任明基中国营销总部投影机产品经理，为BenQ投影机产品早期市场开拓与业绩成长作出贡献。2006年，担任中国营销总部消费电子事业部高级产品经理。
企业简介
    明基电通成立于1984年，产品与技术涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及光存储等数字汇流之3C领域。2001年12月，明基电通正式发布自有品牌BenQ，并以“时尚产品网络化”为核心发展概念，涵盖手机、投影机、液晶显示器、笔记本电脑、数码相机、数字随身听、液晶电视、光盘刻录机、DVD刻录机、蓝光刻录机、多功能一体机、扫描仪、键盘、鼠标等多元化产品线。明基电通2006年全球营收为62亿美元。