银行IT解决方案——细分行业的上市公司也是可以存在的

目前在银行IT解决方案市场活跃的厂商东南融通、宇信易诚、神州数码等，最早都是系统集成起家的，行业中很多公司硬件及其服务在其销售额中至今还占据半壁江山。但是这样的情况必须得到改变，他们必须逐渐褪去“坚硬”的外衣，向软件和服务转型，这是一个必答题; 而在向软件和服务转变中，做服务型公司还是做产品化的公司，却是需要做的选择题。

连伟舟说：“目前，纯粹的服务型公司的核心竞争力是比较弱的，因为靠咨询来驱动，最后不能落实到产品上，是很难实现价值的；而如果纯粹是产品型的公司，他的生存也是很难的，因为他要大量投入研发，而客户个性化程度又太高，难以形成规模效应，所以很难有完全产品化的公司能够活到今天。我们是处于服务加上产品的公司转变的过程中。但我们已经完成了从系统集成商向解决方案提供商的转变，系统集成的净收入占总收入的比例不足10%。”

业内人士认为，未来中国的银行IT解决方案提供商将变得更像印度的塔塔公司，从服务做起，逐渐向上延伸至高端咨询，跟IBM、埃森哲等竞争；当然他们也有一部分自主研发的产品，也有大量的服务。连伟舟认为，这样的公司应该是在目前为大型银行提供全方位解决方案和服务的公司中诞生。

目前，在金融IT领域领先的企业都有一个软肋，就是过于依赖某一类，甚至是某一个客户。比如宇信易诚的大多数的单子都来自建设银行；神州数码主要客户群则集中在城市商业银行。他们都面临单一客户的风险，都需要从单一客户群向多元化转变。

“对于东南融通来说，客户的多元化是我们刻意要去做的事情。”连伟舟明确表示，“客户多元化也是我们正在执行的重要的战略。”

2006财年，四大银行的收入约占东南融通总营收的85%，其他银行约占15%；到2008财年的时候，四大银行的收入占比降到约50%，其他银行约30%，保险和企业金融的收入也从无到有