“朗读”的问题。

其实客户确实非常反感提案人照着PPT朗读内容，拜托，大家用眼睛看比你读起来快多了。人家看完了你还在读，貌似在拖延时间。所以为什么鬼佬提案时他们的PPT总是文字少图片多，都靠说的啊！
眼睛，这玩意可是大有用途。
别把与会者当作透明的，经常扫过他们的眼睛，对于重要人物你还得有些停留在他眼睛上的时候。因为你的眼睛跟与会者的眼睛接触是可以让对方更专心听你说话的，如果眼睛有魅力的人还可以提高自己的好感度，避免小错误的影响。

语气语调，这个就更讲究了。

大部分人都会在提案时说话跟平时有些区别，比如口吃啊、反应迟钝啊、声音小啊、语调没有起伏啊之类。解决方法，提高自信、自信、自信、再自信。你的说话有力，这个呢最基本的是可以让大伙都听到你说话，其次帮助大伙打醒精神。特别是在比稿提案时，与会者都非常辛苦，稍微有点乏味就会瞌睡。然后还得把握语调，有起伏有节奏的演讲往往容易让人印象深刻，更生动嘛！
肢体语言，哇，这玩意可厉害了，绝对加分！
提案时别像个木头那样，光见嘴皮子动。当你只有嘴皮子吸引到别人的眼球时，你可以想像下……长时间看着你的眼睛和嘴皮子一张一合，确实很容易瞌睡，跟催眠的道理是一样的，哈哈！所以提案人你得有表演欲望，别害羞。适当走动下，适当扭扭身体一些部位，常常把手拿出来跟随你的语调和内容运动下，你会发觉与会者更专心了，差不多完全被你吸引到啦！看看国外总统竞选演讲，那感觉多棒。他们任何夸张的肢体语言都在给他的演讲加分。

玩笑，这个算是高难度技术了。

很羡慕一些鬼佬在提案时能因为外在因素及时开几个小玩笑，让会场氛围变得融洽和轻松。曾经我也试过，真的屡试不爽，绝对让自己信心倍增。让与会者轻松听讲会更容易吸收你的话，并且好感指数急剧上升。当然玩笑别乱开，这个相信都知道：）

故事，天啊！这是场创意提案。

很多提案高手会在开讲前讲个小故事，一个跟提案内容非常有关系的故事。或者一个轻松小实验。比如一个夏天的中午，你在跟一个中型企业客户讲市场整合营销策略之前，拿出一个西瓜。便开玩笑说今天将要讲到晚上，得做好防暑防渴措施。将西瓜每一块都切得不一样大，还有一块超大的。然后将西瓜分给与会者们，就那李总拿到最大那块。OK，玩笑可以开始了。开讲就直接说出今天的核心问题：我们今天要讲的就是如何抢占李总那大块西瓜……下面自己发挥，哈哈！这只是个举例哈！想想这个提案印象能不深刻嘛！