广告人 R.0.I理念
(2008-10-30 17:12:52)
R.0.I理念是20世纪60年代广告大师W.伯恩巴克创立的美国DDB广告公司提出的广告策略、创意原则,其基本要点是:
1、好的广告应具备三个基本特质:关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼性(Impact)。所谓关联性就是广告创意要与商品信息相关、与目标对象的生活形态相关、与企业期望的公众行为相关,否则就失去意义。原创性就是要求广告创意具有与众不同的特色,否则就缺乏吸引力。震撼力就是指根据目标公众的媒介生活习惯,在恰当的时间、地点选择恰当的媒介,传播符合公众当时心境的广告信息,使广告深入到公众的心灵深处,形成强大的冲击力,从而具有“打破公众漠视广告”的能力。
2、广告与商品没有关联性,就失去了意义;广告本身没有原创性,就欠缺吸引力和生命力;广告没有震撼性,就不会给消费者留下深刻印象。
3、同时实现“关联”、“创新”和“震撼”是个高要求。针对消费者需要的“关联”并不难,有关联但点子新奇也容易办到。真正难的是,既要“关联”,又要“创新”和“震撼”。
4、达到R.0.I必须具体明确地解决以下五个问题:
(1)广告的目的是什么?
(2)广告做给谁看?
(3)有什么竞争利益点可以做广告承诺?有什么支持点?
(4)品牌有什么独特的个性?
(5)选择什么媒体是合适的?受众的突破口或切入口在哪里?
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