只要有钱赚的行业，就一定会充满竞争！排除市场上已经出现的老竞争对手不说，国内进口高质量“渐变镜”的，也不止一个厂家，假如有人跟进炒作怎么办？假如出现与“好视立”相类似的其它眼镜怎么办？这是笔者一开始就要考虑的问题。经过反复推敲，最终我们人为制造了许多营销壁垒，目前为止成功实现相同竞争产品难以跟进，“好视立”一支独秀的经营局面：

 

实现这一目标的基本思路，笔者称为“市场斩首论”简单说就是第一时间抢占营销各环节的“制高点”使别人无法模仿和跟进：

 

 

1、定位保护——“好视立”率先在学生近视治疗类产品中强调“法国专利”“欧盟CE认证”（确实拥有专利证书）以及超越平淡“渐变镜”称呼的“智能变焦”这一高端概念。制造领导性概念，形成大品牌气势，使别人难以超越；

       

2、品牌壁垒——“好视立”没有模仿像“眼保姆”这类产品单一针对家长诉求，请央视名主持文清代言的方法；而是出人意料将电视剧《家有儿女》中的小明星刘星、小雪设定为品牌代言人，不仅成功借助他们不断上升的人气，还满足家长喜爱、孩子崇拜的“双重心理”。产品广告中，代言人亲身能体验验证功效；以政府公益活动“爱心大使”身份出现，更增加了“好视立”特殊的形象记忆点和公信力；

        

3、形象壁垒——“好视立”操盘手田丰江、药健民协同上海生产厂方，首先联合向北京市京源中学免费捐赠了数十副“好视立”眼镜，试戴的近视孩子视力明显提高后，此事引起了国务院下属机构，中国关心下一代工作委员会的重视！“好视立”操盘者抓住时机，及时与国家关工委取得联系，联合关工委在国内启动了大型公益活动《全国百市千校护眼健康行》“好视立”是活动唯一指定护眼品牌；使得下一步“好视立”走进全国校园试点，得到各地市关工委和教育系统的一路绿灯；

                

4、技术壁垒——“好视立”镜片上海生产厂方，是目前国内极少数引进法国专利生产技术的高新企业，能够生产10—8通道的第6代高级渐变镜，产品质量达到国际标准，在国内首屈一指！同时“好视立”北京新闻发布会得到来自北京同仁医院、北大眼科中心等众多权威医学机构知名专家的一致肯定和好评，这在同行业中，是绝无仅有的；

 

5、价格壁垒——“好视立”上市前曾经仔细计算过经营成本，过去许多医院和高级眼镜店，之所以推广“渐变镜”不成功，主要是因为高达2000—5000元的巨额暴利，使消费者望而却步！“好视立”决定破天荒采用大多数人都能接受的1599元/副为上限，实现以销量取胜的营销策略，将实惠更多让给消费者。这一订价策略，却配备了最顶级的市场品牌保护！假设有竞争对手想要跟进炒作，那么他除了在广告上必须超越“好视立”，在价格上也必须体现优势，但是已经不存在多余的利润空间了，换句话说，想要超越“好视立”可能性很小！

 

6、渠道壁垒——“好视立”不是单纯卖产品，更是在卖一种服务！首先销售“好视立”需要专业视光中心，专业检测设备和医务工作者（这基本就淘汰了大多数非专业的眼镜店），其次，“好视立”营销技巧中讲究“老带新奖励政策”、着重让消费者自身口碑宣传，并非传统销售渠道只会坐等顾客上门、或者一味简单打广告；最后，“好视立”还成功利用各地市关工委和教育系统的支持，直接与各中小学校校医取得联系，在部分学校开展免费试点，让大家对产品提高视力的功效眼见为实，这是任何一种竞品都难以做到的！

 

 

因为这一系列强有力的营销壁垒保护，“好视立”才能在不到半年时间内，全面实现各地方市场快速启动，用“刘翔速度”超越竞争对手，3月内普遍盈利、销售量全线飘红的佳绩