1. 全新的市场—产品概念创新
    在2003年的饮料市场上，谁都不会怀疑果汁饮料的爆发力，统一的“鲜橙多”将延续2001年、2002年的成功，继续引果汁饮料市场之风骚，康师傅的“鲜的每日C”、可口可乐的“酷儿”、娃哈哈果汁也都在果汁市场占据了一席之地。从健力宝推出的“第五季”全面涉足饮料行业的各个领域，产品线拉得过长来看，市场并不认可这种“强者通吃”的做法。
    “第五季”的问题除了自身的问题外，更在于外部环境的严峻性，碳酸饮料，纯净水、茶饮料市场已经非常成熟，新产品很难从以市场上分一杯羹，即使是新兴的果汁市场，强势的饮料品牌也已经纷纷进入，健力宝已经丧失了最好的市场进入机会，市场显然更加青睐先入者，健力宝如果跟在那些饮料巨头后面再进入果汁、碳酸饮料市场，成功的机会并不多。
    “爆果汽”的出现则令人感到眼前一亮，这是一个不同于碳酸饮料，也不同于果汁饮料的新品类。果汁加汽的概念让人们可以重新看待饮料市场的创新能力和手法，其可贵之处在于已经突破了以往一个品类中量上的差异或定位的差异，而将碳酸的概念和果汁饮料嫁接到一起，横跨两个品类市场，但又不同于这些单一的品类，从概念上看就兼具营养和口感的优势。
    果汽无疑是2003年饮料市场上的一个创新，对于健力宝集团而言，推出“爆果汽”一方面可以避开传统的碳酸饮料市场“铁板”一块的障碍和果汁饮料市场过度激烈的竞争，另外一方面又可以引领饮料市场的全新概念，使自己处于更主动的地位。
    2.让产品成为明星
    一个好的产品概念如果没有现代的营销手段包装和推广，也不一定能够获得市场的认可。对于果汽这种全新的产品概念，营销的关键是卖给谁，以什么样的手段卖。
    健力宝集团选择了北京电通广告有限公司作为自己的营销伙伴，希望借助国际传播集团的专业化操作作为果汽产品开拓出一个全新的市场。经过深入的产品分析，北京电通认为，作为一种创新产品，本身具有的碳酸气质和果汁的营养显然更容易被年轻的消费者所接受。但研究发现整个饮料市场都是以年轻的消费者为主，果汽产品显然应该是以种更细分的产品，注定被更区隔化的群体接受，经过大量的口味测试和焦点访谈，北京电通将健力宝的果汽产品对准了一个更年轻——12－25岁这样一个群体，这个群体以学生为主，他们求新求变，对新事物保持尝试的热情，追求感官刺激和消费体验。
    明确了目标受众后，下一步要解决的问题就是用什么样的概念和什么样的手段将产品卖给他们，并使他们对产品保持持续的兴趣。
    一个好的产品命名在某种意义上就意味着成功了一半。果汽毕竟是一个产品概念，即便是健力宝第一提出，也不可能独享这个概念，所以还需要为产品起一个响亮的名称，成为产品的标签。当"爆”这个字出现在创作人员头脑中的时候，似乎一切营销上的难题都解决了。一个"爆”，既切合了目标受众的生活形态和心理体验，也让健力宝的果汽产品自然就具有了一种“爆发力”，显得与众不同，独树一帜。“爆果起”，一个传达了产品功能，又兼具品牌个性的好名字，注定这个产品非凡不已。

 包装在饮料销售环节上占据非常重要的地位，一个精美的包装往往引起消费者购买冲动的内在动力。在这方面成功的案例并不少，当年农夫山泉特殊的拉动瓶塞喝水的方式使农夫山泉迅速被市场接受；景田矿泉水虽然是市场的后来者，但其瘦长的包装也吸引了不少消费者的注意，产品得以在水市场立足；而可口可乐这个百年品牌之所以能够始终引领市场，其不断变幻

    既然“爆果汽”是一种差异化的产品，这种差异化就要体现在营销的各个层面，产品名称、包装、推广手段、渠道作为一个营销系统，以系统化的方式体现出产品的差异化，产品将可能具有空前的市场爆发力。根据这一构思，北京电通为健力宝提出了一个大胆的设想，就是用黑色作为“爆果汽”的包装。纵观饮料市场，还从来没有一种饮料敢于用黑色作为包装瓶子的颜色，一般的饮料都是尽量通过透明的包装来展示饮料本身的颜色，诱人的颜色往往是吸引消费者购买的重要因素。然而，“爆果汽”的黑色包装创造了一个完全另类和异类的先例，这是具有相当挑战性的。黑色通常难以激发食欲；不能看见饮料本身，也可能让消费者丧失体验的乐趣？
    但对于若定的目标消费群，黑色的包装同时也孕育着市场机会，绝对另类的包装正好体现出这个群体追求与众不同的心理，黑色的包装显得更酷和神秘，代表着更年轻一族的语言。瘦长的瓶形显得性感、时尚。“爆果汽”的瓶形酷似瑞典的绝对牌伏特加酒，而绝对牌伏特加正是依靠对瓶形的无穷想象力和绝对的广告创意，成为伏特加酒市场上的经典。“爆果汽”的瓶形也具有了个性化的产品特征，更增加了产品的诧异化效果。
    4. 出位广告颠覆市场
    没有电视广告的传播，饮料往往很难占据消费者的心智，更不会成为明星产品。电视广告除了可以迅速提升产品的知名度外，更重要的是传达给受众一种品牌体验。
    在“爆果汽”的TVC中，北京电通运用产品概念功能，分别颠覆了代表不同时尚美学极致的视觉表现。广告中的男主角个性叛逆但不张扬，带一点坏，但又不太坏的人格特质；男主角不刻意追求时尚，但却不经意间创造着时尚。这些性格特点其实就是“爆果汽”的品牌个性。
    高档的发廊里，自恃极高的发型设计师位举止优雅、表情冷艳的模特做发型，由于男主角不经意间走过，原本时尚流行的长发瞬间变成了滑稽的爆炸头，颠覆了人们对流行发廊的时尚美学印象，性感时尚的都是女子乘上一个戴着墨镜，自以为前卫的男子的跑车中，男主角不经意间走过，安全气囊炸开，颠覆了人们向往的高尚生活的欲望；街头，一群酷装打扮的篮球少年正在买弄着花哨的篮球技巧，不料男主角不经意间走过，只听见篮球筐上“砰”的一声，篮球炸开了花，也炸掉了年轻人追求酷炫时尚的幻想；最后连水果摊上的水果都经不起这种挑衅，纷纷爆出果汁。
    为什么“爆果汽”夫人电视广告不断地进行着颠覆，颠覆着人们的视觉，颠覆着人们的意识北京电通认为：“我们必须又一套方法、一套系统，来解读、再现并创造过去只能凭运气得来的结果。我们称这套无法则的法则位‘颠覆主张’，‘颠覆主张’是一种突破并推翻现况定则的策略性思考”。
    作为消费者，“爆果汽”电视广告带来的视觉冲击似乎更大于心理冲击，另类的产品加上另类的电视广告，初步地构筑了产品的品牌个性，而这正是“爆果汽”吸引目标消费群所在。