又到了年底购物高潮期，但是今年全球经济陷入低迷，而且西方经济衰退依然未见底，裁员风不仅仅席卷西方社会，也逐渐影响到如今在中国的企业，每个人是否能够平安度过裁员风暴依然是未知数。因此盲目泛滥消费绝对并不适宜时候。看着口袋里的钱做出适度的节制，才是消费者的精明之举。所以，这个时候学会砍价比往日任何一个时候都变得重要了很多。

一，忽冷忽热型

有一位妙龄女郎，走进门商店后直奔一件长裙，眼皮也不抬一下，冷冷问道：“这件裙子多少钱？”年轻的老板娘热情地回答：“二百二十元！”

听到回答，她眉毛一挑：“什么？太贵了！这种裙子根本不值！一百元卖不卖？不卖走人！”看她根本没有买的意思，老板娘回答：“对不起，这个价钱卖不了！”

她一脸不高兴的走到门口，沉思一下，忽又转过头来，一脸灿烂的笑容对年轻的老板娘说：“美女，我挺喜欢这件裙子的，看了很久，您也不赔钱就卖给我吧！我保证我以后会多光顾的，而且还一定会给您介绍不少顾客呢！”

二，小鸟依人型

这一类型的以正在上学的小女孩居多，她们经常三五一群的光顾小店。只要她们一来，小店里立马就充满了无限生机，因为她们总喜欢叽叽喳喳的说个不停，摸摸这件，试试那件，只要选好了，她们会轮番轰炸般的上来跟你讲价。如果没达到预想目的，她们就会使出撒娇这个杀手锏，一会儿喊你大姐，一会儿又喊你老板或者美眉，甚至还会拉着你的衣服跟你套近乎！每到这个时候，一般老板或者店员就会缴械投降，只要不赔本就行，因为当家的总是心里发虚呀！一是怕熟人看见解释不清，二是怕失去客人。

三，喧宾夺主型

这一类型的多为年龄较大且比较成熟的大姐或大嫂们，她们进门后目不斜视，两道精炼的目光在货架上来回扫荡，一旦发现目标，也脸不变色心不跳，不会表现出急切的购买欲望，用目光上下把你打量一番后，语气平淡的跟你问价，然后不紧不慢的跟你说道：“小美眉，我经常来这里买衣服，你们老板每次都给我打七折，而且还把零头给抹掉。今天还跟以前一样，我做主了，一看你就是个机灵人，你放心吧，老板不会责怪你的，哪天见了老板我会夸你几句的！”为了买一件衣服，人家也是用心良苦，能卖就卖吧！

四，防守反击型

这一类型的人比较精明，看着似乎在毫无目的的闲逛，其实他们一旦瞄准了目标，下手就稳、准、狠了！拿起相中的衣服，随便的问了问价钱，很自然的又放回原处，给你的感觉只是他随便瞧瞧，只等着你上前热情的跟他讲价。你若置之不理，他会再闲逛一圈，临走时又拿起那件衣服问你能不能便宜。如果你说最低只能一百，他会说别处卖八十，如果八十你答应了，他会说出这件衣服样式死板，做工粗糙，针脚稀松，纽扣歪斜等等一大堆毛病，而最终出价六十。

五，声东击西型

这一类型的顾客不是很多，他们通常显示出一幅财大气粗的姿态，对老板或者店员指手画脚的，而且或明确或暗示：他们不会只买一两件！面对这样主动上门如财神一般的大客户，老板或者店员能不小心翼翼的接待吗？态度和蔼，热情周到，生怕一张嘴把财神爷给吓跑了！生意小，薄利多销嘛，当店员满心欢喜地把批发的价格都给他们了，他们会有许多的理由，不是钱没带够，明天再来，就是回家再考虑考虑，然后在店员疑惑不解的时候，从容的以谈好了的批发价格，扔下最低的价钱拿走一件衣服！