这几天好几个谈合作的,于是乎搜集资料,了解市场,准备谈判.其实合作最主要的莫过于如何分利,大家先都在其他方面绕,包括试探对方的底细,拉大旗做虎皮,给自己增加砝码,都是为了自己多分得利益.记得从小就经常有人说我太实在(其实就是傻),作不了生意.好像整个社会也是这种观点."慈不带兵,义不理财",没有人主动愿意让利给对方,都生怕吃了亏.这些年在生意场上也不断有人提醒我要多从对方争取利益.很长一段时间搞得我很迷茫,自认为一谈生意就要吃亏,更怕人家说我尽干些吃亏的买卖.可本性如此又改不了,总要先替对方考虑利益的问题.

这些年我慢慢想明白了一点儿,多替对方考虑不是坏事,让利给对方,别人才愿意找你合作,如果算计太精,别人害怕,时间长了就没人来找你合作了.好像李嘉诚就说过他做生意的秘诀就是10块钱的利,他可以拿6块时,他只拿5块.看似吃亏,但愿意跟他合作的人多了,生意会发展的更快.道理很简单,但很多人舍不得多给那一块钱(也是本性始然).