职场女性，演好和VIP的对手戏

                             北京晨晖心理咨询公司  雷明

VIP——“Very Important Person”的缩写，在英文中通常指某个Party上看起来最吃香的那几位，或者某个俱乐部中被伺候得最殷勤的那么一小撮，而在中文中我们对这种人的称呼更直接一点，统称“大人物”。

这种人一出现就会让你感到与众不同，不管其本人愿不愿意，他们身上总是被贴上一沓VIP标签：比如前呼后拥的记者、亦步亦趋一脸谄媚的跟班儿、办公室里对他们阿谀奉承的市侩、舞台前预留的能看到明星“走光”的位置、甚至在停车场里固定的免费车位。这些标签让你感到一种无形的距离、或者说尊卑，他们高高在上，至少貌似是这样的。

我知道这种感觉令人厌恶，越是高自尊的人就越不愿意用自己的谦卑来装点别人的显赫。但是VIP们却或多或少的占据着各种资源，比如钱、比如势、再比如名气，所以当我们不得不和VIP们打交道时，怎么做才能既不委屈了自己又让VIP们觉得舒坦，也就成了一门学问。

轿子总得有人抬

有教养的VIP们大都信奉一句话：八抬大轿众人抬。大意是说，面子是相互给的，架子是大家撑的，一旦嚣张到众叛亲离，那么离江河日下也就不远了。只不过，愿意抬轿子的很多，懂得抬轿子的很少。所以，足够聪明的VIP永远在矜持的微笑中不动声色的筛选着优秀的“轿夫”。你看看，机会来了不是？

这里的“抬轿子”，也许你听着觉得不舒服，不过它只是个历史称谓，在21世纪我们换了个更有亲和力的词叫——双赢。你抬举他，他关照你，就这么直白。

无论古今中外，轿夫都分两种：一种是傻卖力气的，就比如郭德纲相声里的“怯拉车”，对VIP们来讲，这种人撑死了能做奴才，不堪重用，更用不着尊重；另一种却懂得用心琢磨，先把VIP琢磨透了，知道他们的客观需求和尴尬，然后以一个类似Share的平等姿态出现，礼数周到而不失体面的急公好义那么一下。不用多，就这“一下”，在足够聪明的VIP眼里你就是个千金难觅的好轿夫，套用《无间道》里的一句话：你上位了。

接下来，你不但会成为VIP的座上宾，他们还会时不时的抬一下你的轿子。

说得怪复杂的，不过更为详尽的教科书并不难找，前一阵巍子演了个电视剧叫《红顶商人胡雪岩》，前十五集堪称“轿夫操作手册”。

VIP才是弱势群体

不管你信不信，做VIP的滋味并不好。

当一个人足够强大的时候，一个客观规律会自然而然的出现，那就是“被索取多于被关心”。VIP们周围的人，大都期待着得到点什么，他们有的想用谄媚换升迁，有的想用奉承换机会，还有的打算拿姿色换绿卡，以至于VIP不得不拒人于千里之外。其实不难理解，假如你周围80％的人都用攫取的眼神盯着你，你是不是也一样战战兢兢？

面对这个心理弱势群体，我们首先要学会分辨。如果我们看到一个在鞍前马后的肤浅殷勤中就能自我陶醉的VIP，那么他智商不高，无论是他还是他的碎催们，都正在向“树倒猢狲散”的大结局高歌猛进。相反，一旦我们发现了一个即使高高在上依然懂得夹起尾巴的家伙，那么不用犹豫，这是一部运行稳定的好电梯。

只不过对于后者的睿智，那种缺乏技术含量的“开车门、打开水、抛媚眼”都不会有太大的作用。和这种VIP社交，你要做的首先是矜持，敬而远之的观察，直到你通过对他行为模式的总结，了解了他的心理需求的那一刻为止。

比如VIP喜欢没事听听舒伯特，那么你大可以熟悉一下肖邦，谈资便不再缺乏；比如VIP是个戏剧发烧友，那么你如果和他谈论一下孔尚任，他就会在私人兴趣中对你刮目相看。不涉及利益的交谈多了，也就有了类似“同好”的陪伴，而这恰恰是VIP们最缺乏的。有了这一层做基础，再学学“当面提意见、背后喊万岁”之类的操作技巧，信任也就自然涌现了。

在VIP的行为模式中寻找交叉，顺应他的行为模式满足他的心理需求。等你在利益之外建立了和VIP们的对等互动，自然就成了他们摆脱“高处不胜寒”的不可或缺。

遭遇VIP包围圈

一对一的进阶便是一对多。现在我们假设你已经熟悉了和某个VIP打交道的方法，而正打算参加一个众多VIP交相辉映的Party。

情况复杂了，这帮被名牌包裹着的高档蛋白质，可不是靠华丽的晚礼服和个性的彩妆就能应付自如的。在这种圈子里，花红柳绿虽然是必需品，但永远不是希缺品，你打扮得再花枝招展也不会有太大的作用。我们要的不是够格，而是出位，对不对？

所以把擦粉底的时间省一省，不妨先看看都有谁参加。因为我们要从参与者的名单上找机会，诀窍就是“借力打力”。假如你的朋友是物流领域的VIP，那么你在打算接触一个大牌食品商的时候最好带上他；假如你的朋友是个海关的官员，那么让他陪着你去和一位集装箱公司老总搭话肯定是个好道具。VIP们有自己的食物链，在他们中找机会就得会借势，说狐假虎威有点刻薄，还是四两拨千斤更贴切一点。

千万别以为VIP们的食物链里只有上层对下层有用，斗兽棋里吃大象的可是老鼠。只不过和老鼠为伴总是容易让人误会，一定要慎重。我就认识一位女士，她在一个Party上借助一位艳名远播的“交际花”的帮助递出去不少名片，而且也在Party之后接到了众多的共赴晚餐的邀请，只不过却都是私密空间里暧昧的二人烛光晚餐。灰头土脸之后，一打听才知道那位交际花的第二职业原来是个高档妈咪，被她介绍给VIP，你说这不是哭笑不得吗？

从容不迫钓金龟

说到烛光晚餐，就不能不谈谈VIP里那些镶嵌了金边儿的男人们。这帮家伙不少都被不自爱的女人们宠坏了，最不缺乏不主动、不拒绝、不承诺的“恶棍绅士”，感性思维的女人别想从他们那里占到半点儿便宜。这里给诸位提供三个原则意见，以供参考：

1，远离知名花匠

这个好理解，如果实在理解不了请参考前文“老鼠妈咪”的故事。你身边的人永远是你在别人眼中的定位依据，一旦你青春靓丽的站在著名花匠身边，被好男人误会了进而鄙视了可不要怨天尤人哦！

2，明确关系定位

“I can keep touch with you.”“ But what am I?”“ And, how about my repayment?”

以上三句话，会让你远离VIP中间的恶棍绅士。绅士之所以恶棍，就是因为他们靠头顶的VIP光环引诱别人自愿飞蛾扑火，进而在不承诺的情况下享受，然后“无罪”的离开。表面上看他们确实“无罪”，一切男情女愿，而其实你心中那不好意思说出口的登堂入室的期望将肯定在他们的装糊涂中落空。

他们既然想混淆，那么我们就一定要澄清！利益是利益、游戏是游戏、爱情是爱情，没有定位就没有下一步。不要以为这样会失去机会，其实VIP都不傻，在他们眼里不管不顾就把自己投入的不过是蠢女人，而思维定位清晰严密的女人才是没便宜可占的，也才是值得尊重的。只要说清楚，陪他玩没关系；不说清楚一切免谈，除非你想被他玩！

关于尊重与爱的关系是这样的：你会爱上一个不值得尊重的女人吗？

3，多方若即若离

这个简单，在你中意的VIP眼里，让别的VIP为你抬轿子。你的潜台词就一句：“悠着点儿，不是非你不可。”

要点：VIP的自尊很脆弱，注意火候。

太不幸了，我是VIP

对不住！对不住！尽帮人家算计您了！

不过要想做一个人际关系融洽的VIP确实不容易，谁叫“唯那什么难养”来着？如果说别人和您打交道需要上面的小聪明，那您的社交就不得不有点儿大智慧了。

首先恐怕要杜绝偏见。我知道很多人都带着自己的小算盘和您打交道，即使亲如枕边人都鲜有例外。但是如果您觉得人人如此，那就糟糕。我向您保证，有相当一部分人只不过想和您融洽一点，那不是马屁而是对善意的共存的期待。照照镜子您就不难发现，毕竟您这么大块头儿，别人想忽略也忽略不了啊！

其次是耐心。别看见了马屁精就反感，也别看见了知音就喜欢。没人有火眼金睛，即使如您一般英明也不行，因为有句真理叫“日久见人心”。穿街过巷有轿夫、过河下海有船夫，古时候太监还能下西洋呢！每个人有每个人的价值，关键在您有没有耐心去发现。

最后是角色切换。私生活有私生活的态度，Coffee Break或者BBQ时没人喜欢面对一个死板威严的僵尸脸，何必让人背后骂咱没情趣呢？但是一旦面对杀伐决断，嘿嘿！要么是Partner要么是Server，别以为陪我打打麻将就能升职，那和业务拓展能力可是两回事。