春节之后，随着气温的回升，楼市也出现回暖迹象，从统计数据上看，全国不少城市住宅市场交易量有了起色，不少售楼处也出现久违的热闹景象，人潮涌动、成交活跃。正当各方纷纷热议楼市“小阳春”景象之际，《人民日报》海外版4月6日刊登题为《京城买房别被“热销”忽悠了》的文章，披露北京部分开发商以每人每天50元的价格雇佣老年人充当“房托”，演出“抢购”好戏的内幕。

http://www.rrfang.com/UploadFile/news/2009-4-8/423581986.jpg楼市“小阳春”心理变局" TITLE="房托现形 楼市“小阳春”心理变局" />

    这则报道很快引起公众激烈反应，引发楼市是真的回暖还是“虚热”的全民大讨论，不少原本就对是否买房拿捏不定的消费者表示将更加慎重考虑购房计划，一些房地产业内人士则担忧“房托”的曝光会挫伤各方对楼市的回暖信心。针对楼市各方心理产生的微妙变化，健康863心理网 的筱丹老师分析认为，楼市买卖从某种程度上来说，本来就是一场心理博弈，是开发商与消费者在价格认同、购买信心等方面的心理拉锯。对当前正处于敏感博弈期的楼市来说，“房托”的出现，必将导致心理变局，进而对楼市产生一定的负面影响。

　　楼市在07年一路高歌猛进，开发商和炒房者的联手哄抬，让房地产的泡沫越吹越大。房价在普遍的心理膨胀中飞涨，明显超出普通百姓消费能力，也最终导致市场的购买心理出现抗性，越来越多的人开始持币观望，为后来的楼市危机埋下伏笔。金融危机的巨大冲击让楼市疯狂戛然而止，房价应声而落，但市场观望气氛更浓，“持币待购”者与“持房待售”者之间展开心理暗战。尽管开发商纷纷喊出“价值回归”，打出降价牌，但实际降价幅度并不大，绝大多数消费者也不为所动，耐心等待。

　　供需双方经过近1年的“僵持”， 在国家和各地政府不断出台的政策扶持，以及开发商加大力度的降价促销刺激下，消费者的心理开始松动，楼市坚冰开始融化，局部地方交易量出现回升。但楼市总体形势仍然不容乐观，全球金融危机的影响还在继续，国内经济形势仍未走出下行通道，消费者因此普遍持谨慎态度，购房意愿仍然不高。于是部分急于求成的开发商祭出当年炒热房价的法宝-“房托”，希望利用消费者“买涨不买跌”的心理，实现量价齐升的理想目标。

　　开发商采取促销手段吸引购房者，本无可厚非。但采用欺骗的手法刻意营造抢购的假象，对消费者进行诱导，不仅有悖商业道德，更有欺诈之嫌，既损害房地产开发商的整体公信力，又极易挫伤消费者本来就很脆弱的购买信心。筱丹老师提醒，在客观环境本不乐观的情况下，一旦消费者对房地产的价值回归产生怀疑，必然导致群体性的观望心态加剧，从而打乱市场持续稳步回暖的节奏，楼市刚刚迎来的转机很可能因此付之一炬，房地产行业或将遭受毁灭性打击。

　　当前房地产市场形势已经发生根本性变化，消费者在经受过楼市大起大落的考验后，消费心理日趋成熟，开发商也必须调整心态，真正“有所作为”，才能拉动消费。房地产开发企业客观上需要清醒地认清形势，向理性和务实转变，在发展战略和具体策略上及时做出调整，约束规范开发行为，让房价真正回归正常的价值区间，并真正以人为本，着力提高“居住功能”和“居住品质”，提高核心竞争力。如是，楼市方能迎来真正的春天。而对消费者而言，在楼市“乱花渐欲迷人眼”的促销花招前，更多关注的应该是如何规避风险，保持冷静的头脑和平和的心态，坚持自己的价格底线是最好的应对办法。