“冬天是大家的冬天，不是某个品牌的冬天，即使在冬天，依旧有梅花绽放”。这是华帝董事长潘叶江一席话。可以说他早已知道冬天来临，也早已做好应对了冬天的策略与规划，才造就了华帝逆市飞扬的净利润增长。

众所周知，当海水退潮时，才知道谁在裸泳。同样，当大环境不好的时候，才能凸显出各企业的经营水平。

2019年上半年，中美贸易摩擦不断，国内外经济环境不景气，加之房地产需求端消费疲软的情况不见改观。故造成和往年有所不同的是，一向业绩优秀的家电行业首次遭遇市场拐点，主流家电企业的业绩增速全面放缓，甚至出现不同程度的下滑。

于此，这也是见证企业经营奇迹的时候到了。

8月28日晚间，华帝股份半年报发布， 2019年上半年华帝股份营业收入29.3亿元；归属于上市公司股东的净利润3.95亿元，同比增长15.32%。利润飙出了15%以上的增速，在现今大环境下，华帝依然能取得此番成就，值得点个赞。

先知“冬天”推动了经营策略的转变

冬天是大家的冬天，不是某个品牌的冬天，即使在冬天，依旧有梅花绽放。这是华帝董事长潘叶江一席话。可以说他早已知道冬天来临，也早已做好应对了冬天的策略规划，才造就了华帝逆市飞扬的净利润增长。

事实上，在华帝董事长潘叶江对上半年的工作进行了回顾时。他就指出，2019年上半年对于整个行业来说，困难无疑是巨大的：经济环境不容乐观、市场行情差强人意、行业趋势整体下滑。尽管如此，在面对严峻的外部环境下，华帝依然取得了不俗的成绩，这些都是华帝二次创业以来最具代表性的成果，是对全体华帝人努力奋斗的回报。

2019年-2020年，是华帝转型升级的关键期，针对这些问题，他提出“7个坚持”，作为集团未来的工作方向：一，坚持二次创业初心，共享华帝发展成果；二，坚持企业愿景不动摇，致力于成为全球高端品质厨房空间的引领者；三，坚持集团战略发展方向不动摇，继续推进国际化战略、多元化战略、品牌升级战略以及“用户＋”战略；四，坚持“用户至上、锐意进取、高效协作、共担共赢、工匠精神”的企业核心价值观不动摇；五，坚持销售百亿的发展目标不动摇，以坚决的态度，果断的行动，实现销售百亿的经营目标；六，坚持企业经营理念不动摇，秉持“阳光、公平、公正、共赢”的理念，贯彻到企业的经营发展之中；七，坚持代理制模式不动摇，让代理制这个华帝发展的基石，持续保持旺盛的生命力。

同上，除了工作方向。面对充斥着变化和不确定性的外部环境，华帝在整体的经营思路都在转变，在产品升级，品牌营销与渠道拓展各方面改革卓有成效，增长势头迅猛，盈利能力稳步提升。从过去一年的业绩来看，在行业内，华帝确立了高端智能厨电的品牌地位，同时抓住了消费升级这一趋势，在品牌营销方面筑起了护城墙。

华帝一直都在捕捉消费者的喜好，洞悉年轻人的心理，跨界体育、时尚、娱乐等不同领域的营销方法，让品牌不断保持新鲜感，让更多年轻人去了解华帝。

在今年AWE展会上，华帝将产品结合“时代中国，时尚中国”，开创了新一轮的IP策划，华帝不光打造了时尚专区，三款由胡社光定制版的洗碗机和最新潮装，而且赞助的足球公益项目也在此次活动中亮相。

而在近期，“洗碗机乐队”的出现又让华帝火了一把，乐队专挑一些喧闹的菜市场和夜市摊去演出，一首《宝贝对不起》新歌，让华帝“洗碗机乐队”出道至今反响激烈，三天内抖音播放量超4.1亿次。

无论是华帝时尚战略还是这次“洗碗机乐队”的娱乐营销，这些都能将华帝的品牌理念更好的传递给消费人群，向消费者传达时尚、年轻的品牌理念。而带来的结果就是：消费者群体的年轻化，华帝的平均客单价值的不断提高。

新品类、新渠道成为利润增长点

面对大环境带来的经营压力，而要保质保量的前提下，建立新品类提升利润空间，开拓新渠道保证销售不掉队这成为必然的课题。

特别是新品类。近几年消费者对厨房态度的转变，也促使“厨房经济”的飞速崛起。当前消费者已经从对厨电产品最基本的需求，逐渐过渡到对生活更高品质的需求，比如说洗碗机、蒸烤一体机等，这些原来并不是国内消费者的必需品，但随着人们生活水平的提升，对新兴品类有了更多的需求。

据奥维云网数据透露，2019年上半年厨电行业整体“承压”。国内油烟机销售额为167.2亿元，同比下降10.7%；燃气灶销售额为93.7亿元，同比下降6.3%；燃气热水器销售额为153.4亿元，同比下降5.8%；洗碗机销售额为30.9亿元，却同比增长26.0%。

可以这么说，传统厨电品类的市场已经相对饱和，而新兴厨电市场才刚刚起步。在2019年上半年中，华帝洗碗机、蒸烤一体机等嵌入式产品分别实现收入3885.83万元、5445.16万元，同比增幅高达84.91%和573.54%。对于华帝而言，产品结构升级与新兴品类研发是推动厨电品牌增长的重要力量。同时，其又是星星之火，正在成燎原之势，为华帝厨电行业开辟了新的增量空间。 

除了在新品类的突破，在渠道上也突围。据华帝上半年报数据显示，华帝电商渠道实现营业收入8.30亿元，同比增长4.08%，占主营业务收入的28.68%。电商渠道的增长为华帝带来的不仅仅是心理上的优势，也为华帝接下来做更能适应新消费的决策搭好了更大的舞台。

同时，华帝也是在线下市场加强了渠道零售导向，开拓了以红星美凯龙、居然之家为代表的建材连锁以及以京东家电专卖店、天猫优品电器体验店为代表的新零售连锁。而在工程渠道上，华帝也是大力发展代理模式，稳步推进业务发展，截至报告期末已签约代理商27家，2019年上半年，公司荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”荣誉。

现在，华帝在线上平台已经展开与京东、天猫、苏宁易购、国美在线的全面合作，线下依靠Ka连锁以及各大区域代理商，形成了立体交互的渠道网络。同时华帝家居品牌，一方面与居然之家等知名家装品牌进行深度合作，另一方面也全力打造体验店以接纳更多中小家装、家居品牌进入到华帝的联盟中来。

无论是新产品领域的研发，亦或是销售渠道变革，都源自于华帝内部的自我革新。今年上半年的厨电市场尽管出现了断崖式下跌，华帝取得了净利润增长以及新品类的大幅度增长，这足够凸显华帝经营水平优胜于整个厨电行业。