乐视TV因其新研发的超级电视风头劲十足,其号称“颠覆性”的噱头和低廉的产品价格也赚足了眼球。同时,也将会惹怒全部传统电视厂商。
乐视推出超级电视的意图很明显:企图用资本运营理念嫁接到新商业模式中,以形成一种创新的盈利模式,为其在资本上获取收益。超级电视的隆重推出,是乐视TV抢占客厅终端的一个有利工具。众所周知,客厅的终端窗口是一个稀缺资源,彩电作为客厅终端的窗口,谁占领了客厅此窗口,就拥有了无可比拟的有利资源。而乐视似乎看明白这一点,其想通过廉价的超级电视快速占领这种稀缺资源,扩大客厅终端的覆盖率,当它的覆盖率达到一定规模时,就可通过线上的内容和线下的终端融合,成为一种新的盈利模式。这种模式目的在于颠覆原有的各大电视台控制视频内容,并将此载体打造成为赢利通道(看每年电视广告就知道价值);转变成由终端窗口运营商通过控制的有效终端窗口,来控制部分视频内容,打破原来电视整机厂家靠一次性买卖产品获得收益,转变成通过终端运营平台获得源源不断的利益。乐视TV作为一个视频门户网站,在控制有效客厅终端数量后,利用自身优势,建立线上乐视TV与线下超级电视相互融合,最终就可通过广告等方式来达到利润的最大化。
由此,我们不得不佩服乐视董事长贾跃亭的商业思维,但是百密一疏,这个看似无懈可击的营销模式,却犯了一个致命性的错误。乐视推出超级电视意在用新的资本商业模式打入传统商业模式中,这恰好触及了传统销售商的利益。众所周知,作为传统的电视厂商,靠的是销售彩电硬件挣钱。而乐视推出的s40和X60则打出的是1999和6999超低价,这在抢夺市场份额方面极具优势。通过低价的电视夺得市场,然后以内容的控制来谋求利润。但这种商业模式对传统厂商来说,若把电视售价定位太低,那几乎毫无利润可言。乐视低廉的价格抢走了它的市场,扰乱了它的价格体系,而在内容方面又毫无优势,一旦乐视这种新销售模式开启,无异于直接把它逼向绝境。传统厂商当然不同意,于是在面临绝境前,就会奋起一击。而这一击也就有可能让乐视
“出师未捷身先死”,说不定这个宏伟蓝图才迈开第一步,便会砸在了传统电视厂商手里。
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