"本想忍住不说！可是实在难受：遇到十倍于自己的对手就缴枪决非创业者该有的精神！用3000万干掉3个亿的企业才是创业者该有的追求和气质！"

  在京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东5月24日晚于新浪微博写下这段话的时候，他似乎已经感受到了更为严酷的竞争就要来临。

  第二天（5月25日），国美电器（0493，HK）网上商城底价运动与云战略发布会在上海举行，国美电器总裁王俊洲表示，将以绝对低价战略攻入家电网购市场，根据计划，未来2-3年内国美网上商城将占其销售的10%以上，并将占据中国家电网购市场容量的15%以上。

  如果计划如愿，10%的比例意味着在接下来的两三年内，国美网上商城的销售额将超过100亿，而京东商城去年的营业额刚好为102亿。

  除了国美外，家电连锁另一巨头苏宁电器（002024，SZ）亦在B2C领域暗自提速，苏宁副董事长孙为民称预计今年将实现网上销售额50-80亿。

  家电网购市场的"三国之战"愈演愈烈。
 
  三国争霸

  就在国美宣布以绝对低价进入网购市场的同时，国美网上商城已经开始摇旗呼应，从5月25日到6月25日的一个月时间内，该商城的大部分产品开始了"每满1000返200元蓝券"的促销活动。

  国美的信心在于，一个1000亿采购规模的企业（国美去年营收突破1000亿）比一个100亿采购规模的电商企业更有价格优势。

  况且，"国美电器网上商城"不是一个人在战斗，去年11月，国美电器4800万注资库巴网，控股后者80%股份。国美称"将以库巴购物网为基础深度整合相关资源，以全新的电子商务平台和"双驱动"业务发展模式进一步加速领跑B2C网购市场，打造家电3C网购第一品牌，通过电子商务的手段，为用户全方位提升服务价值。"

  彼时，国美价格战的冲锋号已经吹响，库巴网从2010年11月下旬到12月8日在线销售的数万种家电3C商品全线降价5%至15%，最大降幅达到40%，总让利额度超过1000万元。

 

  擅长打价格战的京东商城遇到了竞争对手以同样的方式向自己挑起的"战争"。
  苏宁亦虎视眈眈。

  今年2月，苏宁发布了以电子商务发展为重点的2011年整体发展规划，宣布苏宁易购成立独立公司。与此同时，苏宁还抛出了易购年增长400%的销售目标，从去年的20亿销售额跨步至今年的80亿。

  苏宁的规划是，在三年内获得中国家电网购市场20%以上的市场份额。于是从5月6日开始，苏宁易购开始了促销活动，最高降幅达到 800 元。同时一单购买超过 3000 元的消费者都将获赠生活类电器礼券，最多获赠 200 元。

  鉴于此，"向一切暴利行为开战"的京东正在积极备战，刘强东在微博上写道："感谢网友支持！6月周年庆会让你们疯狂的！"
 
  比价调查："美苏"拿货量优势渐显

  国美要在两三年内占据15%的网购市场，苏宁的目标是20%，而京东则表示要干掉10倍于己的敌人。在B2C市场份额的三方角逐中，谁将笑到最后？

  5月29日，《每日经济新闻》记者随机在国美网上商城、苏宁易购和京东商城中挑选了同一型号的19种产品进行价格对比。为了尽可能接近事实全貌，这19种产品又分属于白电、黑电、数码和小家电四个品类，每个品类亦选取了不同的品牌。

  结果显示，这19种产品在国美网上商城的总售价为50111元，苏宁易购为51233元，京东商城为51911元。价格相差最大的为一款"王牌（TCL）L46F3200E"彩电，国美售价为5088元，苏宁为5100元，京东为5690元；相差最小的为"苹果iphone4 （16G）手机"，三家均为4999元。

  记者还发现，三家商城中，京东只有这款名为"海信（Hisense）LED40K11P"彩电的售价最低，其他产品价格均高于（等于） 国美或者苏宁。虽然只是很小一部分产品价格的统计，但仍然可以从侧面看出，京东引以为傲的低价策略正受到国美苏宁的冲击。

  业内人士的流行说法是，国美、苏宁依赖天量的拿货量，能够做到进价比京东低5到8个百分点。这也就是国美方面所称的1000亿采购规模的企业比100亿的更有价格优势。

  记者了解到，目前国美电子商务的产品除了能从国美集团采购外，也能单独向厂家采购，这样做的目的是能够以尽可能低的价格拿到产品。

  当然，价格不是决定消费者购买与否的唯一因素。而上述统计也是建立在国美网上商城促销期间的数据，可以肯定的是，当国美促销停止或者刘强东所言"让消费者疯狂"的周年庆到来时，三家商城的价格对比又会发生变化。

  实际上，物流速度也是消费者在网购时考虑的因素，物流网络的覆盖面及货物的配送速度是网上商城的重要支撑。洪仕斌分析称，国美苏宁有完善的实体店网络配送体系，这较京东有明显优势。

  国美方面称，公司的电子商务既整合了集团现有的物流配送资源，又构建了自己独立的配送体系，目前国美电子商务已在全国建立了31个自有仓库，支持全国网络配送。

  京东不示弱。刘强东在4月初获得15亿美元的第三轮融资后称，今年最大的事情还是提升物流效率。他表示，三年之内京东计划在中国建成10个一级物流中心，60~80个二级物流中心以及众多的三级物流中心。

  "三国之争"远没结束。

  大佬的算盘

  电子商务的快速增长不得不让家电传统渠道商动心。

  5月25日，刘强东把京东商城2011年度的营收预期由年初的240亿-260亿调高为280亿-300亿。如果以2010年102亿的营收计算，300亿意味着将近300%的增长速度。

  而京东去年的102亿是在2009年40亿的基础上实现的，翻倍增长的趋势明显。今年一季度，京东商城销售额同比增长206%。

  商务部统计数据显示，电子商务市场在过去5年间取得了飞速发展，规模增长达22倍之多。去年，整个网购销售额超过4500亿元，其中数码家电产品突破400亿，电子商务前景广阔。

  中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，网上购物是未来的一种趋势，从营销的角度看，中间环节越少，利润就越大，国美和苏宁有实体店作为支撑，从线下发展大线上是自然的事情。

  而另一方面，京东的快速成长，多少已经让传统家电连锁企业感受到了压力。

  京东商城年营收增长率达到200%，而国美2010年营收增长率为19.3%，苏宁为29.5%。今年京东商城280亿以上的销售收入几乎相当于国美的1/4，如果今后两年还能按此速度发展，赶超"美苏"将不会是天方夜谭。

  2010年数码家电产品400亿的网购市场规模中京东独占将近100亿份额也给传统巨头敲响了警钟，国美苏宁必须采取措施应对来自新兴领域的强势扩张。

  而国美苏宁传统收取进场费的盈利模式也被认为同京东有先天劣势。国美苏宁线下渠道以进场费、利润返点为主要利润来源，这使得定价权掌握在经销商手中，而京东的直营方式拥有定价方面的优势。