加载中…双品牌求解 百思买中国二度试水
(2009-03-06 08:55:42)
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分类： 家电行业透视 |
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一面是在欧美市场的关店、裁员，全线收缩；一面又是中国市场的收购、开店，逆市扩张。对百思买而言，鲜明的战略区别里，除了折射出中国市场的巨大诱惑，也不得不让人为他的重拳出击心跳、动容。 中国市场被寄予如此厚望，几经动荡，竞争格局究竟怎样？百思买动作迅猛，如何进军，才能得偿所愿？ 中国家电产业观察家胡春霞接受《中国联合商报》记者采访表示，百思买收购五星，完成了外资品牌家电连锁卖场介入中国市场的第一步。虽然百思买目前依旧存在一些问题，并且依旧不具备成本、渠道上的太大优势，但国美形势一直处在动荡之中，有机可乘。并且利用五星已经布局的渠道网络，以及对三四级市场的逐渐介入，百思买气势紧逼苏宁。这种情况下，能否突围成功，一切都成为变数。 趁乱突进 要说乱世出英雄，百思买此时的趁乱突进姑且就可以这么比喻。 尽管金融危机还没有停下蔓延的脚步，自从去年11月份开始，百思买20天时间在北京、上海就连开5间店面，动作之迅猛，包括这次全资收购五星电器，都是比原计划提前了一年时间。 的确，中国家电市场这块蛋糕越做越大。本身相对平稳的市场环境就吸引成为不少外资企业的避风港，加上中国政府“家电下乡”的鼓励号召，更加让人垂涎欲滴。 胡春霞对《中国联合商报》记者分析，正因为在欧美国家受到经济低迷形势的影响比较严重，百思买加快了在中国的布局力量。而中国家电市场上，国美内部进行着激烈的动荡，能否成功度过黄光裕缺位时期，需要时间的鉴定，这一定程度上给了百思买可乘之机。而通过收购，百思买利用五星已经布局的渠道网络，在服务和产品结构上会更有自己特色，气势紧逼苏宁；并且目前三四级市场都只是进入阶段，对任何卖场都是公平的。这一切都将有利于百思买趁乱突进。 中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对《中国联合商报》记者同样表示，百思买收购五星极大有利于缩短他进军中国的时间战线。在过去的3年时间里，百思买在中国只开了6家店，而五星却发展到170家，网络覆盖遍及江苏、浙江、安徽、山东多省。这些网点对于百思买来说是绝对的稀缺资源。 至于企业融合，胡春霞和洪仕斌均表示乐观。原五星高管现在只留任一人，加上百思买收购五星本来就是大吃小，而且实行双品牌策略，不会有太大问题。 症结难免 外部的客观因素确实给百思买创造了不错的机遇。可风潮暗涌的商战里，谁主沉浮，最终取决于英雄本色。 众所周知，早在2003年就已经开始进入中国市场的百思买，直到2006年底在上海才开出第一家门店。并且尽管在欧美市场得心应手，几年来，却始终没有很好站稳中国脚跟。而今，尽管收获了五星170家门店，可要对战拥有1200多家门店的国美和800多家门店的苏宁，仍然相差悬殊。 买断五星电器后，百思买成为惟一获得“家电下乡”入场券的外商独资零售企业，表面上看具有了与国美、苏宁平等争夺巨大农村消费市场的机会。但胡春霞分析，百思买目前可以带来的冲击也仅是加快了家电卖场在三、四级市场的开拓力度。因为在进货渠道，价格成本，以及促销员编内、编外和售后服务等众多问题上，即使依靠“双品牌”策略的五星电器，与国美和苏宁相比还是很有差距的。 胡春霞强调，百思买能否突围成功，必须得看他制定的复制模式是否能够适应三四级城市，如果像伊莱克斯，就永远脱不了洋装也很难发中国财了。 对此，洪仕斌持有的观点是，即使短期的头破血流，百思买也一定要坚定自己的战略路线，嫁接自己好的营销模式到中国市场上来，不要一味地本土化陷入中国式陷阱。洪仕斌表示，注入外资新的元素，促进内部改革，对于规范目前中国家电的销售秩序，引导家电产业、市场的良性回归都是非常必要和有帮助的。■中国联合商报记者 李卓 北京报道 |
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