博主应邀参加《2008年度小家电能效标准与市场推广研讨会》发言实录

   主持人(慧聪家电网)：下面有请中国家电营销委员会副理事长洪仕斌先生发言，有请洪理事长。

   洪仕斌：非常开心能到这儿来参加这个论坛，在门口一看就能感觉到今年比较“冷”，我看到我们慧聪家电网王总笑得那么甜，让我看到了一个希望，感觉到一丝暖意。

大家能坐在这里听，说明大家对能效的标准，还是迫切想了解，我谈的问题是从市场操作角度来分析，前面讲的更多是来自于技术方面。本人研究小家电很有8年左右，特别是最近这段时间也，频繁地接触到一些关于小家电的采访，说明小家是已经惹行业人士注意了，这是小家电要有更大发展的使然。

今天我从以下几个方面，阐述一下对于小家电能效标准与市场推广的看法。

    第一，小家电能效标准实施，我认为它会成为区分杂牌厂家跟正规企业最大的隔离带，因为有了这个标准，肯定要许多匹配的措施进行跟进，而一些杂牌厂家在技术与研发上就不一定跟得上。

    第二，作为小家电企业，应该尽早地建立一些与能效标准衔接的生产研发部门，我们应该早动手，我们既然知道08年这么“冷”，《中国电子报》的左记者在门口接我的时候，我看到今年顺德家博会的人是非常少，但是我们要看到希望，所有今年能来的人，他们肯定都是家电行业的铁杆，我们能坐在这儿的人可能就更是铁杆的平方了，虽然大家看到这个会议室，感觉比较“冷”，但大家给点自己掌声，胜利，不仅是坚持能胜利，剩下来也能得利。

    第三，我要跟大家进行分享的，这个问题是谈一个能效标准的实施问方式与方法，我认为一定要去引导消费需求，我们中央有很多好的政策，十七届三中全会讲到农村改革，但是到农村能有多少实施得了的？其实也是一样的，能效标准能不能实施，关键要引导消费需求，作为我们做营销的，做企业的应该怎么引导？我讲三点：

    1、诉求点； 2、利益点；3、支撑点。

诉求点是什么？也就是我们的企业在操作能效标准实施的时候，我们要借助终端网点，与消费者进行互动的时候，你要把一些产品的诉求告诉他，让副品牌带着节能名称，这让我们的消费者要看得见摸得着，等等的一些节能诉求点一定要讲明确。

    第二个就是我们的利益点，究竟你的能效标准能带给这个企业什么好处？这都不要紧，我们能细心地学，这不要紧，我也是家电行业的铁杆，所以一定要从消费需求里面引导，比如我们做一些这样的推介、推广，等等一些措施都可以，包括我们还可以做一些什么？例如我们给消费者进行算帐，你这个节能，你用了多少年可以节省一台电饭煲、微波炉，要让我们的消费者感觉得到，人都有这个心态，你如果让他感觉不到我们的能效标准实施了有什么好处，谁也不会理会节能效实施，我们不但从宏观还要从微观来看。

   最关键的是最后一个支撑点，讲了这么多，它还要落到实处，我们在终端可以做一些能效大PK，原来产品跟现在产品进行PK比较，让人家能感受得到，还有我们现在一些媒体，包括《中国电子报》在做一些研究，我们能不能拿到这个报纸做佐证，你说可能我洪仕斌说了不算什么，但是能拿到第三方的，像这种权威报纸，他会感觉到原来能效可以带给我这么多好处，不但从国家的角度，从我自己的角度也可以得到这么多好处。还有一个就是能效标准的实施，很多企业在技术方面会做一些改革，在终端推广的时候，比如国家要求要5%、10%、20%，那你靠什么技术达到？你的生产、技术的研发，这些东西都可以跟消费者进行互动，它是一个比较好的支撑点。

    今天虽然我们人不多，但是我认为，坐在这儿的人可能都能听得进去，从我们目标消费心理的分析来讲，我们有很多消费群体，花了很多的资源，有可能不是我们的目标消费群体，但是比如坐在这里的，都是非常关注能效标准的真正家电铁杆，所以也能效标准的消费群体。所以能效标准实施一定要从引导消费需求开始，要与消费需求进行互动，感谢大家。