促销缺少随机应变  九阳忽略品牌扩张良机                   

              http://www.jrj.com     2008年10月08日 10:25     北京晨报

近日来，购买豆浆机的消费者数量陡增，九阳等小家电企业迎来了一个很好的深度提升品牌的机会。然而与产品热销相比，九阳品牌在线上媒体的传播、线下渠道和终端推广则表现不够抢眼。业内专家认为，九阳没有很好地把握这次品牌扩张的机会。

　　促销未成规模

　　尽管消费者对豆浆机表示出了浓厚的购买兴趣，但作为行业龙头的九阳并未就此进行有规模的促销活动。

　　主动激活需求

　　锦坤传播公司资深营销顾问 石章强

　　豆浆机此次热卖是因为消费者有刚性需求，他们自我激活了健康意识。如果九阳等企业能与消费者互动，在线下做深度促销和推广，将使其品牌获得低成本高效能的提升。

　　立体式公关

　　中国家电营销委员会副理事长 洪仕斌

　　企业此时如进行公关推广活动可以立体式引导消费。例如联系幼儿园、敬老院等机构，捐赠豆浆机、果汁机，并向他们大力倡导豆浆的营养、米糊的健康、果汁的新鲜等核心价值；也可以派发一些怎样选择营养食品的DM。通过多种公关活动，让消费者迅速认识自己动手所带来的安全卫生的利益之处。

　　广告反应迟钝

　　三聚氰胺事件发生后，九阳依然沿用了以前的老广告，在央视一套、三套、八套三个收视率最高的频道播出，每天近30个频次的广告冲击波覆盖全天各个时段，

　　广告内容出新

　　锦坤传播公司资深营销顾问 石章强

　　九阳虽然增加了广告频次，但基本沿用以前广告片，仍以“健康好豆浆，九阳轻松做”为主线。面对新的销售形势，九阳应及时推出新的广告内容，让消费者感受到企业进行品牌推广的实力。

　　市场培育不力

　　尽管九阳早已推出了能制作五谷豆浆的产品，但从市场反应来看，豆浆机的功能依然给人以单一的印象，不少消费者觉得除了黄豆，别的都不能制作豆浆，形成了狭隘的“豆浆文化”。

　　借势推广理念

　　中国家电营销委员会副理事长 洪仕斌

　　几年前的“非典”曾经带来了消毒类产品的畅销，例如消毒柜、洗碗机等，并且到处都是 缺货现象。但是如今，谁又对这两类产品有清晰的概念呢？这两类产品也并未因此成为生活中的必需品。

　　其真正原因就在于企业只知道销售产品，没有给未来提供持续发展的动力，没有借势进行普及与培育市场，引导消费者养成爱卫生的良好习惯，从而推动这两类产品成为消费者生活必需品。九阳等企业应做足培育潜在市场、引导消费者未来消费的工作。

　　破除单一印象

　　中国家电营销委员会副理事长 洪仕斌

　　在市场推广过程中一定要强化豆浆机的多功能，例如倡导豆浆多元化，即黄豆、红豆、黑豆、五谷杂粮均可制作，把果汁机还具备的榨水果、打干果等功能进行详解，突出自制饮品的乐趣，让豆浆机\果汁机的作用最大化，消费者会更快认可豆浆机/果汁机。

　　晨报记者 高利华