序：博主近期接受全国各大知名媒体采访时，阐述的经典观点汇集！

 

人民币破7 家电出口成本增一成

2008年04月11日 07:58来源：《南方都市报》

 

    中国家电营销委员会副理事长洪仕斌在接受记者采访时表示，家电行业面临着“三高一低”的问题。人民币、人力成本、渠道成本大幅上升，但销售价格依然偏低，家电业的发展的确面临着重重困难，尤其是一些二三线企业。而相比起中国，越南、泰国等东南亚国家的制造成本更低，已经开始逐步扩大其在全球家电制造业中的话语权，特别是彩电、空调等开发较早的产品类别。“不过他们目前还没有形成规模效应，配套也远远不如我们完善，暂时还不会抢走我们太多的订单。”

 

    洪仕斌指出，很多以出口为主的家电企业已经意识到海外市场的风险，纷纷加大内销的比重。中国家电市场还远没有饱和，尤其在二三级市场。“最近国家支持的‘家电下乡’运动其实是为了帮助家电企业消化过剩的产能。”据悉，近几年我国农村家电市场每年都以15%的速度稳定增长，每种家电在农村普及率提高1个百分点，就会增加250多万台(件)的需求。

 

 

“格兰仕们”的努力：寻找出路与“试错”

 

出处：《中国经营报》　作者：张一君　2007-12-22 13:16　

 

    “消费者仅仅因为价格因素选择一个公司的产品，就不会再去考虑该公司营销人员的服务状况，不会考虑终端沟通状况，甚至质量也不是首要的考虑要素。在这样的情况下，对促销人员的素质要求仅仅局限在告诉消费者产品的价格就可以了。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为价格战带来的最可怕后果就是人才缺失，当整个市场竞争状况需要企业拼软实力时，企业才发现员工除了告诉消费者产品价格低以外再也没有其他的沟通内容和方式。

 

　　“我们可以把制造型企业做另外一种划分，大体分为三种类型：营销导向型、制造导向型和品牌导向型，健康发展的企业无疑要最终走向品牌见长，像海尔一样。”洪仕斌认为，现在的制造企业，尤其是珠三角地区的制造企业大都停留在制造和营销层面，虽然也意识到了向品牌导向型转变的必要与必须，但复合型人才的缺失让转型变得举步维艰。

 

“联姻”惠而浦海信国际化迈出重要一步

 

日期：2008-5-5   来源：《新华网》

 

多品牌运作待考

 

    目前海信集团旗下已拥有科龙、容声、海信等三大品牌，产品涉及空调、冰箱、洗衣机等三大产品线，现在又与惠尔浦合作成立新公司，海信怎么处理在市场竞争中与惠尔浦的关系，将给管理带来一定难度。“未来海信应根据科龙、容声、海信、惠而浦四大品牌特点生产差异化产品，利用其功能和性能的特点引导市场走向细分。” 中国家用电器营销委员会副理事长洪仕斌说，“此外，未来海信集团如何解决新公司与海信间的人员、品牌和企业文化融合这些难题，远远比财务、股权和采购方面的整合更困难。”

 

    洪仕斌表示，新公司如何充分发挥两家公司的协同效应，以及与现有产品形成明显区别将是未来合作道路上最大的挑战。目前世界上很多白电巨头旗下均有多个品牌，对于海信而言，学会如何进行多品牌运作是其国际化进程中的必经之路

 

 “家电下乡”激活农村CRT购买力

 

出处：《中国电子报》作者：左延鹊　2008-04-10 16:58

 

    “农民很注重商品是否能在家门口买到，能否及时修理。农民买彩电的时候会看重产品价格，彩电买回家后则会重视售后服务，所以彩电厂商深耕农村市场时一定要将售后服务工作放在重要位置。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌说。他提醒厂商在关注产品调整的同时切不可忽视农村市场的售后服务。

 

政府搭台“家电下乡

 

来源：http://www.sina.com.cn《新浪网》 2007年12月06日

 

    “目前国家免除农业税、农村推行小学义务教育等政策以及农产品价格上升，都着实让农民的收入增加了。另一方面，农村电网改造、同网同价等措施，也让农村的用电环境大为改善。再加上中央及地方财政对购买试点家电的农民进行直接补贴。在这种‘政府搭台、企业唱戏’的前提下，农村消费水平与意识肯定会上升到一个新高度，抢占农村市场的时机已然成熟。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为。此次“家电下乡”对众多国内家电企业来讲，是一次寻找销售增长点的良机。

 

一个家电外销企业的华丽转身

 

来源http://www.jrj.com　 2008-5-10 15:53:54　 《中国经营报》

 

    中国家电协会营销委员会副理事长洪仕斌认为，对于由国外市场转国内市场的企业有三点非常重要。一是人才，指创建营销体系，构建营销队伍，市场是人做的，渠道是人开发的，有人才能做好一切；二是产品，营销从产品做起，所以要开发出适合国内市场（国外与国内产品需求风格不一样）、拥有核心竞争力，能够与同行竞争的产品；三是品牌，品牌要有声音，品牌声音分为两种，一为行业推广，二为消费者口碑。前者吸引渠道关注，刺激行业信心（启动前期更为重要），后者影响消费者购买行为以及奠定企业未来的发展。   

    洪仕斌称，家电内销的资本投入压力大。一些小型的外销公司与其转做内销市场，打造品牌，不如帮国内知名品牌做OEM业务更有成算。

 

 

 

再  造  威  力

 

来源：《南都周刊》

　　没有品牌能摆脱老化的宿命，如同人有生老病死一样。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌曾说过，品牌老化并不能成其为阶段内品牌市场业绩下滑的借口，品牌经历了岁月的积淀之后，可能会是一个老品牌，可‘老’并不意味着没有活力，更不能成为业绩下滑的托词。

　　拿摩托罗拉为例，它也是个老品牌，有着漫长的品牌历史，从第一任产品汽车收音机开始，摩托罗拉走过了一个漫长的产品更新与改造之路，可是直到今天，人们提起摩托罗拉，脑子里闪过的词不是陈旧、传统与迂腐，而是科技、时尚、个性、新锐与世界潮流——岁月的积淀不仅没有让它饱染风尘，反而增添了几分大气、稳重与信赖，让它与科技、新锐、时尚动感的品牌个性豪不冲突。

　　洪仕斌分析说，“威力”与“摩托罗拉”，是两个刻意放在一起并举的极端例子，那种尖锐的反差是想反衬出威力新生的方向，因为一个老品牌如果出现业绩下滑的征兆，只能有两个原因，一是策略老化，二是品类老化，新生之路首要的就是先继承后再生。

    对此，中国家电营销委员会副理事长、知名营销经理人洪仕斌指出，管理者所畏惧的，往往不是一些显性市场因素的改变，如目标消费者的媒体接触偏好、消费形态与行为等有所改变，他最害怕的是品牌定位的目标消费者本身。在没有进行科学而系统的目标消费者细分尝试之前，品牌管理者对自我品牌市场细分的感觉是模糊与不确定的，那是一块潜伏于海底的冰山，即使冰山已悄然移动，品牌管理者也会浑然不觉，直到有一天冰山浮出水面，撞击企业“船身”时，管理者才幡然醒悟，原来错不在策略、想法与技巧，而在于品牌的根基。

 

超龄家电、废旧家电回收驶入快车道

 

来源http://digi.it.sohu.com《搜狐网》

 

    面对巨大市场商机，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌却向记者表达了一个深层次的问题，即《通则》使厂商加快家电的回收利用，未来厂商对于“超龄”家电的回收应更多地关注用户的利益。洪仕斌表示，中国用户都有“勤俭节约”的习惯，很多家庭视家电为贵重耐用消费品，如果不是到了不能换新机的地步，很多用户都不愿扔掉。因此政府、行业协会、企业应加大对《通则》的宣传，向消费者大力普及“超龄家电”的危害性。同时，厂商也要组织进行“超龄家电”的回收补贴活动，以及针对“超龄家电”的“以旧换新”等活动，从而推动《细则》落到实处。

 

 

 

我国废旧家电回收处理法律体系雏形已渐显现

 

 2007年12月25日 16:11 来源：《中国消费者报》  

 

    《细则》的出台，对未来废旧家电回收在技术层面上给予了规范和指导，不仅可以推动行业发展，更能刺激新一轮家电的更新换代，这无疑会激发废旧家电回收利用的新商机。但中国家电营销委员会副理事长洪仕斌则指出，未来厂商对于超龄家电的回收应更多地关注用户的利益。

 

微软服软 中国受益

 

来源http://tech.QQ.com《腾讯》　 2007年10月26日11:30

 

    2007年10月22日早晨，微软公司首席执行官史蒂夫·鲍尔默于将“服软”的决定通知了欧盟委员会负责竞争事务的委员内莉·克勒斯－斯米特（NeelieKroes-Smit），表示微软将在商业操作方式上作出三大根本改变，遵守欧盟2004年对其作出的反垄断裁决，并且不会就欧洲初审法院支持欧盟反垄断制裁的裁决提起上诉。

 

    眼看翻案无望，经过长达三年的对抗之后，微软（Microsoft）终于向欧盟低头。欧盟委员会对微软的严厉处罚，无论对于欧盟的消费者还是对欧盟的诸多IT公司，都是非常有益的。美国政府尽管也对欧盟的严厉处罚深感不快，但由于处罚是欧盟司法部门开出的，美国政府也无可奈何。

 

    这三大改变包括：1、微软将向开放源代码软件开发商提供兼容技术信息；2、兼容技术信息的特许费用调整为一次性支付的1万欧元；3、包括专利在内的兼容技术信息全球特许费率也由原先的5.95％大幅削减至0.4％。

 

    这一事件在我国同样引起了很大的震动。本网及时连线了品牌观察团专家、中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人洪仕斌先生，他表示：“这一案件的最后结果，对于我们国家是好事！！”

 

    一、经济损失容易挽回

 

    据相关资料显示，2004年，欧盟委员会对微软公司开出4.97亿欧元的巨额罚单，并要求微软公司限期提供不带自身媒体播放器的Windows操作系统版本和向服务器软件行业的竞争对手开放兼容技术信息。2006年7月，欧盟委员会第二次对微软公司处以总额2.8亿欧元的罚款。

 

    但是，对于财大气粗的微软来说，数亿欧元罚款还算不上“天价”，因为在截至今年6月30日的财年里，微软就已经实现利润100多亿欧元。4.97亿欧元只需几周时间就可完全赚回。

 

    从经济的角度来看，“这次事件，在短期内不可能对微软的市场产生太大影响。毕竟，其它企业在产品创新能力远不如微软，这是一种长期积累的结果。直接利益就是少赚一点钱了，别的估计不会有什么影响。”

 

    二、以后可能麻烦不断

 

    微软以前不执行裁决结果，也就是怕有第一个案例在先，别的国家或者地区都会学样，这“比技术低价授权更令微软头痛”。在其他市场，有可能很快会再遇到这种官司。这种事开了头，别人都会效妨。“碰到此问题，就要看微软对政府的公关能力。如果微软不听话，就会用它来制约微软。”

 

   三、软件行业的福音

 

    向服务器软件行业的竞争对手开放兼容技术信息，意味着自己的技术秘密被竞争对手一览无遗，微软的霸主地位势必会受到削弱。同样的，“如果采用较低的代码特许费用，打开技术壁垒，会激励更多中小软件企业开发相关应用软件，对于我们国家是好事。”

 

    对于微软的经济利益，损失很小；对于全球软件行业的发展，贡献很大。不得不说，这个反垄断裁决，大快人心！！（李婷/文）