营销职场“突级”记之十

营销人发展：从基层到高层的“突破规律”

    营销人身在职场，都会考虑到怎样在职场上发展更好。但芸芸众生，在职场上发展好的营销人又有几个，因为一个公司只有一个总经理，几个到十几个不等的部门经理，剩下的员工却总是不计其数！

那么怎样发展好自己呢？其实这里面有一些规律性是可以掌握的，除了我在《成功离你有多远》文章中提到的出自“名”门、来自“名”校、干过“名”企、混个“名”声、做过“名”事、跟紧“名”人的硬件外；还有就是加强“态度、知识、技能和思路”的四大软件；再者就是要在动态中，寻求到基层到高层的职业发展快捷路径：如“基层到中层靠跳槽去弥补、中层到高层靠忠诚去获取”，这就是一种规律，掌握好了就能助你成功达到自己的职业发展目标！

基层到中层靠跳槽去弥补

     为什么“基层到中层靠跳槽去弥补”呢？以下案例就能说明问题。

“父母眼里的孩子永远长不大”：出门在外要小心，在外做事不要使性子，晚上睡觉要注意盖好被子等等，这些都是来自于天下所有父母的关心精点话语。其实，我们现今已经很成熟了，为人处事的能力其实早已经超越我们的父母了，但是当我们跟父母在一起的时候，父母都会讲，在外要小心，要注意身体，特别你小时候一些踢被子、爱发脾气的小缺点，父母更会叮嘱！

    通过此案例可以说明以下几个问题：一是当你在这个公司是从基层做起时，那么你进公司时无非就两个目的：“学习与提升”。但是你这种学习往往要付出成本的，因为公司领导很容易定格你为学习而来的目的，所以公司领导永远会看到你是当初的能力与表现，而对于你现今通过学习与提升，而带给公司的价值是看不见的。这里面的原因，一是因为你所学的东西，都是你公司领导或者以前的公司前辈创建下来的，所以你再好的表现只是一个模仿的影子，而提升就更不用讲，因为公司领导已经像父母看孩子一样，那怕你成年了，但对于父母还是没有长大，而这种公司领导对你的定格，你要改变，一般是很难的，况且你接触领导的有限度，给予改变的机会也比较少。

那么要改变这种局面，就只有跳槽了！为什么要跳槽呢，因为你所擅长之处，也就是此公司赋予你的核心竞争力，虽然对你在现有的公司不行，但对于新的公司，有可能是其所缺，而你在原有公司所学之处，就容易成为你的闪光点，让新的公司一下将你定格于“人才”，成为你在新公司成长的法码！

中层到高层要靠忠诚去获取

    为什么“中层到高层要靠忠诚去获取”呢？以下案例也能说明问题。

“太监当道”：从远期的秦朝的大太监赵高，到近期清朝的大太监李莲英，直到明朝的大太监魏忠贤等等，中国历朝历代的太监都成为一股不可或视的有生政界力量，为什么太监都能成为朝庭中有生的政界力量呢？无非两点需要我们明白，一是太监进入了内庭，太监的行为可以影响到皇帝、太上皇、皇太后、皇后等“主子”；二是太监对于主子的“忠诚”，从中国历朝历代的太监当道的原因，其都有一个因素，都是伴随着其“主子”的成长而成长，所以很容易成为“主子”左膀右臂，再加上日久生情等等原故，所以太监在中国历朝历代能成为一股有生的政界力量就不为过了。

    同样，从基层到中层靠跳槽去弥补。那么到了中层，一般都进入决策层的核心圈内，有些也进入了老板的视线，并有很多机会与决策者、老板沟通，其一言一行也会影响到决策者与老板，所以你的努力很容易带来公司领导对你的赏识与提携，你的行为也可以直接促进自己的提升。而此时，那怕在工作中的有些挫折，都要挺过去，因为你到另外公司不一定会给你中层的机会，其次，给了你中层的机会，要达到信任又需要一定的时间弥补，而中层作为公司的桥梁，很多事情要做出成绩，更是要靠积累作铺垫。同样，这种积累成本越高，就会变成忠诚度，而你在伴随着忠诚度的提升，将直接会带来自己的新发展，因为在很多公司，对于中高层的要求“信任”远比“胜任”重要。再者，任何一个决策者或者老板，都希望自己的部下既要能干，又忠于自己；既能融合公司的文化，又能忠于公司的文化。而且大多公司的高层都是从中层做上来的，这要会更了解公司，利于发展。这样，又给了作为中层的你，很大的胜算机会！

    综上所述，从“基层到中层靠跳槽去弥补、中层到高层靠忠诚去获取”，并且这种成长规律能成功把握，你的职业发展将会增加胜出筹码，所以每一位营销人一定要谨记！