双鹭药业董事长徐明波日前接受中国证券报记者专访时表示，未来公司在保证盈利能力稳定增长的前提下，兼顾销售收入的增长，以达到北京市政府提出的营业收入三年翻番的要求。
　　关注规模增长
　　中国证券报：4月23日，双鹭药业入选"G20工程"，是否会对公司未来的发展规划和销售目标产生影响？
　　徐明波：北京市政府启动"G20工程"，给进入名单的企业树立的目标是在原有基础上实现销售收入三年翻番，即销售收入复合增长率约在30%左右，北京市政府承诺将在企业发展过程中提供其所需要的资金和配套政策等支持。
　　对于进入该名单的企业来说，如果三年翻番的任务完成，政府对企业的支持将延续到下一个三年，如果没有完成任务可能要淘汰出局，因此，双鹭药业肯定会围绕这个既定目标来安排公司近三年的发展规划。
　　中国证券报："G20工程"企业的滚动制度是否对公司带来一定的压力？例如如何才能保证公司持续在"G20"的名单内？
　　徐明波：我们注意到，北京市政府提出的要求是营业收入要实现三年翻番，因此这引导公司未来对销售收入增速和规模的重视。以往公司比较注重净利润的增长速度，未来公司将在保证盈利能力稳定增长的前提下，兼顾销售收入的增长。
　　例如公司可能会拿出一部分精力适度增加毛利率稍低一点、但能够贡献销售额的产品，这一方面能够完善产品结构，另一方面也有利于公司在行业和GDP排名中保持相对优势的位置。
　　中国证券报：除了"G20工程"，双鹭药业还进入了北京市首批123家"十百千"首批培育企业，这些政府工程都会给公司提供具体哪些政策优惠和支持？
　　徐明波：具体来说，例如在企业的新药研发、临床研究等领域，政府将提供一部分资金支持；如果企业获得国家专项基金，市政府将提供一定额度的匹配资金。
　　在生产方面，如果企业要建设新的生产基地和上新项目，政府可能以资金入股等形式给予企业以资金支持；在研发方面，如果企业计划扩建技术中心却缺乏资金，政府可能予以协助，包括以比较优惠的价格为企业提供土地，以示对企业开展研发工作的鼓励。
　　此外，北京市政府还将在引进高端专业人才方面给企业提供帮助，甚至对企业高管予以激励。
　　未有整体并购计划
　　中国证券报：作为定位较高端的创新药企业，如果药品进入医保目录，价格将受到限制，是不是对公司而言，进入医保目录的诱惑没那么大？
　　徐明波：对公司而言，争取药品进入医保目录目前看来还是企业产品营销策略之一。原因是，尽管进入国家或地方版的医保目录，药品面临最高零售限价，但进入医保目录还是能带来销售的大幅增长。尤其北京作为全国医药消费水平比较高的城市，如果公司高端药品能够进入当地医保目录，销量增长将比较明显。
　　除此之外，公司的销售策略也比较注重国外市场的开拓，例如目前公司原料和制剂出口已向十多个国家提交注册申请，十余个品种获相关国家当局的注册批件。
　　中国证券报：医药企业的销售策略该如何调整？
　　徐明波：医药企业的营销策略调整应该根据今后药品的消费趋势和医改动态适时调整，根据各类疾病的发病率变动来确定公司的重点产品，例如我国日益迈入老龄化社会，相应的治疗糖尿病、心脑血管病的药品的市场有望持续增长。
　　此外，医药企业的销售模式还需要随着公立医院改革、医院产权制度的变革实现调整。目前多数药厂的销售模式都是已经持续了十多年的老模式，未来随着医改推进将促使用药模式也将与医院收入逐步脱钩、药品的使用更加集约，更注重效能及性价比，届时药企的药品销售策略肯定要调整。简单而言，未来药品整体会朝向物美价廉的方向发展。
　　中国证券报：目前国外生物医药企业掀起与国内企业合作的热潮，公司是否有计划寻找海外合作伙伴？是否有计划在国内外进行并购、扩大规模的打算？
　　徐明波：在公司的海外合作方面，公司目前已有相应的合作案例，较多的是集中在具体项目或人才的引进方面，这方面，北京市政府也鼓励和引导政策。至于是否会寻找海外合作伙伴，如果有比较好的合作模式，公司的子公司可以单独就某个业务方向进行互补性的合作，但对整体的收购方式，公司目前尚没有这种打算。
　　至于扩大生产规模，这是目前公司正在致力于做的事情，目前双鹭药业计划在北京生物医药基地等北京周边地区投资扩建产业基地，以扩大企业规模。至于在国内的并购计划，公司更注重并购合适的单个项目，对于整个企业的并购，只有在时机成熟时才会进行。
【出处】中国证券网【作者】邢佰英