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买进哪只股票——寻找优良普通股的15个要点4

(2008-09-13 17:29:49)
标签:

股票

普通股

要点

销路

器官

分类: 读书文摘

    4.这家公司有没有高人一等的销售组织?

 

    在这个激烈竞争的年代,即使公司产品或服务十分出色,但如果不善于行销,销路终有极限。没有销路,企业不可能生存。顾客因为满意而为公司带来重复性的营业收入,是经营成功的第一个判断准绳。不过,企业的销售、广告和配销组织的相对效率,大部分投资人对他们的重视程度,远不如对生产、研究、财务或企业活动其他主要部门的注意,连小心谨慎的投资人也不例外。

    ……

    ……优异的生产、销售、研究可视为成功的三大支柱。说一个比一个重要,就像说心、肺、消化道里面的一个是维持人体正常运转最重要的器官。人要生存,所有器官都不可缺,而且所有的器官都必须健康,才会身强体壮。

    ……一公司的制造或研究技能强,能够取得若干赚钱的业务,但配销组织能力弱,则高利润将昙花一现。这样的公司相当脆弱。一公司要长期稳定成长,强大的销售人力不可或缺。

                             摘自菲利普·A·费舍著《怎样选择成长股》 

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