极具权威的商业类杂志《商业文化》以独家视角颇析张亚玲女士怎样华丽转身投入全新的美国企业当中，如何将SONOS成功引进中国的传奇故事。以下是《商业文化》杂志11月20日刊出内容。

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    在想到和得到之间永远有两个字的鸿沟——那就是做到。我会用行走的每一步去拉近两者之间的距离。

  2011年11月4日，北京IT经理世界年会。美国SONOS中国区创始人关于SONOS“云端视听”的理念刷新了业界对无线HIFI系统的认知。他深信中国人即将借助SONOS进入一个更具质感的新数字音乐殿堂。

 SONOS是张亚玲在47岁重新挑战选择的新企业，相比已经成功推行爱可视成为“中国MP4第一人”之后，这个选择让张爱玲的职业生涯看起来颇有冒险性。

   “我对自己的选择有足够的信心”在面对是否冒险的质疑，张亚玲的回答简短而坚定。

                    我不是“IT玫瑰”

  2003年，张亚玲将法国的爱可视手持视频播放器引进中国，并且很感性的给他起了一个名字——MP4，在中国书写了一个数码产品的神话。仅用两年的时间，“爱可视”已成为中国MP4的领导品牌，形成完整的产业链，并保证三位数的发展势头，市场规模接近十亿人民币。

    2007年，张亚玲带领爱可视完美转身：爱可视从制造MP4数码产品成功向互联网终端制造商转型，其推行的平板电脑神奇的预言了消费电子市场的主流趋势。

    于是这个叱咤IT界的时尚优雅女性让媒体眼前一亮，并赋予她这样的名号“IT玫瑰”

   “我不是IT玫瑰，只是一个在做自己想做的事业的普通IT人“

    张亚玲并不喜欢“IT玫瑰“这个称号，几年后重新面对这个称号，她更愿意忘记过去的成绩。与sonos一起，从零开始。

    从2008年开始，SONOS就开始关注到这个曾经将MP4在中国做的风生水起的女人。但是，当时张亚玲正从忙碌的爱可视业务中撤退出来，正享受着相夫教女的幸福生活。在这期间，SONOS多次向她抛出橄榄枝，2010年，张亚玲终于同意复出。

“被SONOS的诚意打动，当然无可否认SONOS的产品理念也和我的理念契合。这是我选择SONOS的重要原因。“

  简单来说，SONOS无线音乐HIFI系统，面向全球的音乐爱好者，将互联网线上线下的音乐资源融合，通过终端控制，让消费者在家就可以便捷的，高品质的聆听和欣赏来自全球的上百万首网络歌曲，十万个电台。

  “我认为一个商人必备的的元素之一就是商业嗅觉“。张亚玲深信SONOS可以在中国活动成功。这种颠覆传统的全新音乐欣赏的方式让张亚玲意识到，对于中国家庭来说，SONOS无线产品的推出更有吸引力，毕竟无需布线就能欣赏来自全球的美妙音乐和声音。

  “她是一位充满人性化的领导“张亚玲在中国的助理这样评价她。

   假如你转而问张亚玲：在中国的公司里，除了休闲日，你会要求员工在公司穿裙子，这是受法国文化的影响吗？她会聪明的反问道:”我想的很简单，女人就应该体现出属于女性的一面，难道不应该吗？“随后他又会很认真的告诉你：”在人文气息和生活态度上，我的确的比较法国。我比较欣赏法国人看待生活的那种宽容与豁达，还有在生活中从没有消失过的细节浪漫。“

  除了这些感性做派，我们在看张亚玲强势与坚强的一面。

    “管人知道，惟在选人“用人与管人。选人方面，首要条件是诚实。如果不够诚实再有能力我也不会用。

  张亚玲笑谈在《诸葛亮集 将苑——知人性》中，诸葛亮曾提出了七种考察人才的方法，而自己牢记其中五条。并将其转化为自己的直觉判断：通过考察队是非的判断来考察人的志向；通过辩论诘难来考察人的应变能力；通过讨计观察其见识；通过设计难关考察其勇敢；通过与其相约看是否守信。

  用人方面，张亚玲强调的是给予。简单的说公司用人的原则是“留住，成长，获得”。公司重视从公司原有员工中培养，选拔优秀人才。

  张亚玲说自己愿意用沟通老代替管人的说法。“没人天生是你附庸，管理员工最重要是价值观的沟通。对于一个企业最最匹配的员工——公司的价值观是这样的，员工的价值观也是这样的。当然这是一个多次沟通的过程，只有认同，只有凝聚，才能将公司的效率发挥至最大。”

  在张亚玲公司上班的员工不会经历的是“痛苦的加班”，那是因为，及时出现鲜有的加班情况，也会让公司对于加班的充分理解。这不仅在物质上有所表现，也会在领导的细心慰藉中有所体现。对此，张亚玲坦言，公司的和谐氛围得益于女性特有的细腻与相对于男性领导更善于沟通的高情商。

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做好自己是根本

    时下，不正当竞争，仿冒盗版以及质量低劣，以及以次充好的商业现象频频出现，再次让社会拷问商人的商业道德何在？

    “社会浮躁下的商业环境，急于求成的功业心，道德与利益的失衡都容易让商人迷失在追逐利益的迷途上。”‘张亚玲认为

    “人人都在求快，有的人甚至不惜违规去达到这种速度，更多的人也模仿这种违规达到快速。因此破坏了正常秩序”张亚玲以交通为例说。

    “其实，道德，尤其是商业道德那有那么复杂？不过就是一报还一报的策略。《三国演义》中，最受追捧的角色非关羽莫属，他的策略就是一直坚持一报还一报的博弈策略。正是通过这种策略建立的个人品牌才让他获得了更多的尊重。所以在力量不够强大的时候，一个企业的责任是合乎道义的做好自己。在企业的强大的时候，尽可能的将企业的正义价值观影响到更多人。每个企业做好自己，商业何愁没有前景？”在张亚玲的认知里，一个有责任感的企业家必须有稳定的信仰，这样在利益面前才不会轻易沦陷。

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       很长一段时间再穿越黑暗

    张亚玲在一篇博客中提到，人生的旅途就像在穿越火车隧道，总免不了经历一段黑暗时光。而在她的职业生涯中有一段很长的黑暗期。

    张亚玲1963年出生在一个知识分子家庭，从懂事起她就记得家里经常吃不上饭。后来父亲被打成右派，全家都下放到天津农村。看到姐姐初中毕业就下了乡，刚刚八岁的张亚玲经常坐在田埂上为自己的未来发愁。

    高考恢复后，1981年张亚玲考上政法大学，此后的日子里张亚玲顺利的毕业，留校。还做上了法律顾问，那时她赚的工资已是正常人的六七倍。

    25岁那年她嫁给了一位研究物理的年轻科学家，1990年她岁先生到了法国，自此她的人生轨迹出现了大逆转。

    大家都认为出国是条好路，事实上出国对于我来说：等于没有了出路。感觉自己像进了一个黑洞，看不见哪里是希望。“感觉自己连孩子都不如，精神上很痛苦。

    “在困难中人不能急躁，否则容易失去力量。“张亚玲从度服装设计着手，同时学习语言。不断汲取营养，再图发展。

     但在经济萧条时期一个外国人想找份工作实在太难了。她每发出100份信，最多只有十分之一回复，接着再一家一家去面试。

     有些公司在郊区很远很远的地方，张亚玲就大清早起床，乘大巴，搭火车好不容易找到那家公司，却发现人家根本不缺人或那份工作不适合，等在回到家时天已经黑了。一次次石沉大海之后，张亚玲先生看不下去了，劝她算了。但她就不愿意退到家中做一个家庭主妇。在长达数年的时间里张亚玲一共发出大约1000份 求职信。

     执着让张亚玲不轻易改变前行的方向，回首来时路。张亚玲就一句话：感谢过去的磨难。

  采访临结束时，话题回到了张亚玲现在坚守的SONOS事业上。

     “我很高兴自己选择了通过自己的努力可以影响和改变很多人生活方式的事业上，在“想到”与“得到“之间有两个字的鸿沟，那就是”做到“。我会用行走的每一步去拉近两者之间的距离。”张亚玲等待着又一次的自我超越。