今天在线上辅导和点评一群培训师，有三点感悟：状态、草稿、流畅。

一、状态。

    一个培训师在出场的瞬间的时候，他的状态一定要非常好，这种状态的话来源于什么呢？来源于：

    a他平时的准备。

    b他对培训师这个角色的认识。我们经常会有一种说法叫，本色做人，角色做事。其实当你站在台上的时候，你，已经不是生活中的你，你已经变成了培训师某某某，这个时候你一定要接受角色做事，很快的拿出授课状态，无论是激情的，温和的，知性的等等，总之这个时候你的能量状态要比平时要高，而且高好几个纬度。

    我看到了很多没有入门的培训师，他们之所以平庸，就是因为他们不知道怎么去把状态瞬间提上来，这里面有能量的调用，有事先的准备，还有对要从事的培训是这个职业的深刻的认识。

    我发现所有状态好的培训师。无论他是马云还是其他的知名导师。无一例外，他们都有一个特点，那就是与自己在山顶相会。

    他们一定让学员看到的是在山顶上光辉灿烂的自己。

    他们一定不让学员看到的是在山腰中努力的自己，挥汗如雨，负重前行的自己，哪怕他们私下在生活中并不如意，哪怕是他们在训练中挥汗如雨。

    他们更不会让学员看到山脚下的自己，那个平庸的俗得不能再俗的自己。

    只要一登台，他们一定是让别人看到山顶上光辉灿烂的自己。

    对这个职业特殊性，于是我们很多人把它叫做状态。

    怎么样可以让自己与自己在山顶相会呢？明天的文章我会谈到，而且有很多秘诀，都是第一次披露。

二、草稿。

    我现在无论是坐一个小时的直播，还是讲半天的沙龙，或者是连续讲三天两夜的这种训练营，授课工具包旁边我都会有一个草稿，纸质的，手写的！

    不熟悉的，讲得少的课程，我都会有一张专门的手写草稿纸。

    我的一些品牌课程比如像《谈判说服力》，《会销战神》，《魅力培训师TTT》，这些我已经非常非常熟悉，那我就不需要这样的草稿，因为太熟悉了。

    草稿纸上写什么呢？

    a要讲的关键内容标注出来。

    b用到的案例故事标注出来。

    c用到的游戏标志出来。

    d一些提示及注意也会列出来。可能是一个关键词，可能是一个符号……

    这张手写草稿纸，其实就是整个讲课的一个路线设计图，作用很大：

    1、帮助你思路清晰

    2、材料随时方便调用

    3、便于把控时间。

    一句话总结。它会让你的授课，始终是在正确的轨道上，不会脱轨，不会出轨。

三、流畅。

    其实任何一个培训师他在授课的时候，他有两个世界，一个是内心的对话和内心的独白，一个呢，是它面向外部的很多的学员和听众的时候，他此刻的反应和感受。

    好的培训师，其实就像一个演员一样，懂得修饰。哪怕是他出门之前和太太大吵了一场；哪怕是他在路上的时候，坐错了车，急急忙忙的冲进教室；哪怕是他他出门的时候，腰间没系皮带；哪怕是他忘记带了重要的工具。

     Anyway,其实这些小糗事只有他自己知道，而台下的学员不知道，这是他的内在世界。一个高度职业化的培训师或者说一个久经训练的培训师，他一定不会把这样的内在对话呈现给学员，因为会大大的降低台上的风范风采。

    他要做的是，根据学员的现场反应，对知识的渴望，然后给学员需要的东西。

    学员吸收快，就多给；学员吸收偏慢，循循善诱，逐步逐步地给。也就是，有限时间，高效训练。

    我有些遗憾地听到有的讲师会说：“我有些紧张。”或者“抱歉，我今天出门坐错了车”，“好久没讲这个内容，我……”，这些句子，削弱了他的魅力。

    这些内在的独白，让他的授课无法流畅。

    这些独白，本应留在他的内心世界，当他们出现时，只须点点头：我知道，我知道！

    亲们，这些独白，不是台下学员希望听的，他们可能会同情你（记住是同情，从上看下），但是他们不一定会认可你的理由，他们来教室，有自己的目的。

    有道理还不如有效果，要把这种内在对话的东西放到你自己的后台，而只是向外界呈现你足够精彩的一面，于是你的整个课程，非常非常的流畅，学员会这样觉得，你的心也觉得欢畅。

   我是周子淳，中国表达力研究学者，谈判说服力训练专家，NLP疗愈导师。

   这就是我今天分享的3个关键词：状态，草稿，流畅。

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